Продажа собственной недвижимости – не такая уж большая редкость. Обстоятельств у людей масса: переезд в другой район или даже город, расширение семьи, приближение к месту работы и т.д. Кроме того, продажа бывает срочной и несрочной. В первом случае собственники стремятся продать надвижимость в состоянии «как есть» - то есть не производить никакой предпродажной подготовки.
Да и вообще бытует мнение, что с принятием решения о продаже уже надо начинать думать о новом жилье, о его ремонте и благоустройстве. Всё, что остается на старом месте, включая различные «сюрпризы», принято взваливать на новых собственников. Но и это не всё. Вторичка – это большая лотерея, и многое зависит от порядочности обеих сторон. Покупатель старается максимально сбить цену, придираясь к любой царапине. Соответственно, продавец стремится закамуфлировать проблемы и недостатки. Логика проста: главное – продать, а после меня хоть потоп.
Как найти нужный баланс? Да, мы привыкли, что на рынке два дурака – но, в конце концов, надо искать цивилизованные методы. Так, никто не мешает продавцу пригласить на осмотр квартиры специалистов своего дела, которые без труда разоблачат любой «камуфляж». По итогу продавец начнет торг с заведомо проигрышной для себя позиции. Другой возможный сценарий – потенциальных покупателей придется искать ну очень долго. Совет: даже если продажа срочная, кое-какие проблемы перед продажей придется устранить. В итоге и с покупателем быстро ударите по рукам, деловая репутация не пострадает, да еще и инвестиции, скорее всего, отобьете – ведь продажную цену можно будет установить по верху рынка. Торг, конечно, уместен, но найденный компромисс наверняка устроит всех.
Итак, несколько позиций, которые следует признать зоной ответственности продавца.
Проблемы с сантехникой. Они всегда на виду и считываются, что называется, невооруженным глазом. Подтекающий бачок, разбитая и грязная раковина, видавшая виды ванна никак не добавляют привлекательности вашей недвижимости. Помимо прочего, это еще и важный психологический момент. Любому покупателю интересно найти вариант, чтобы занести вещи и жить. «Мелочи» он готов устранять лишь несрочные и, как правило, по ходу пьесы. Вид худого бачка и подтекающих кранов быстро остужает любой оптимизм. Совет: выставляйте квартиру на продажу, разобравшись с сантехникой. Вычистите, натрите, приведите в нормативное состояние.
Плесень. Еще одна важная проблема, которая наверняка отпугнет потенциальных покупателей. Как правило, плесень (или ее следы) можно увидеть в ванной комнате, подполе, на кухне и других вспомогательных помещениях. Где влажно, тепло – там и плесень. Иногда плесень проявляется и в жилых комнатах – например, по причине брака, допущенного застройщиком. Скажем прямо, перед нами проблема из проблем. Затхлый характерный запах тут же ударит в ноздри. Ничего не поделать – обращайтесь к специалистам и сделайте всё возможное. В противном случае продавать квартиру будете долго, и уйдет она по демпинговой цене (если уйдет вообще).
Проблемы с электричеством и проводкой. Особое внимание следует уделить старому или ветхому жилому фонду. Нет, сам дом не станет новее. Но вот распределительный щит и проводку надо осмотреть максимально тщательно. Вряд ли кто-то захочет заезжать в небезопасный дом (или сразу после новоселья бегать по электрикам). Опередите своих потенциальных покупателей, обратитесь к профессионалам первыми, примите компромиссное решение. А затем с гордостью объявите: никаких проблем с электричеством и проводкой нет. Жирный плюсик в карму – и, соответственно, цену на вашу квартиру.
Кондиционер или сплит-система. Наличие «кондея» или «климатики» считается плюсом. Особенно когда продажа недвижимости происходит в знойные дни. Но дело в том, что любые кондиционеры, даже самые навороченные, требуют регулярного профилактического обслуживания. Если пренебречь этой операцией, во внутреннем блоке системы поселяются и множатся споры плесени, которые распространяются на всю квартиру. Покупатель, конечно, бросит взгляд на чумазый, неухоженный блок. Настроения сей факт вряд ли ему прибавит. Вывод: долой экономию на спичках. Вызовите специалиста, обслужите систему, пусть она сверкает свежестью и чистотой. Как мы отметили выше, такая инвестиция обязательно окупится, да и доверие к вам возрастет.
Противопожарная безопасность. Старый фонд – это отдельная песня. Как правило, основные проблемы противопожарной безопасности там ложатся на плечи владельцев. Что же касается современных домов, то они сдаются с детекторами дыма и иными техническими наворотами. На кухне, скорее всего, располагается и датчик (детектор) угарного газа. Убедитесь, что всё это в рабочем состоянии.
Чистота, порядок… и прочие моменты. Не подлежит сомнению, что чистая, опрятная (пусть и небогатая) квартира вызовет куда больше положительных эмоций, чем, простите, хлев. Начните с главного – с расхламления и наведения элементарного порядка. Просто представьте, что именно вы покупатели. Как вам, приглянулась бы собственная квартира, захотели бы задержаться здесь? Вот из этого и исходите.
Убедитесь, что всё в вашей квартире (передающееся «по наследству» покупателю) работает «как надо». Это розетки, выключатели, бытовая техника и пр. Замените неисправные лампочки, возможно, освежите светильники. Вымойте окна, наведите порядок на подоконниках. При острой необходимости покрасьте стены или, как вариант, наклейте обои. Пусть не самые дорогие, зато свежие и чистые. Особое внимание уделите кухне и ванной комнате. При осмотре покупатель не должен видеть жирных пятен, потеков и других явных негативных моментов, бросающихся в глаза.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы регулярно узнавать еще больше интересной и полезной информации!
