Для того, чтобы грамотно спланировать продажи необходимо:
1. Собрать историю продаж и определить период планирования.
2. Определить стратегию компании по росту выручки и маржи.
3. Оценить объем рынка и долю компании на нем.
4. Учесть ресурсы компании.
5. Учесть сезонность, маркетинговую активность и ее влияние на продажи.
Несмотря на все это, многие компании совершают грубую ошибку – планирование выручки, без учета маржи.
Речь не идет о расчете ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ, это бухгалтерский способ расчета. Задача бухгалтера - своевременно сдать отчетность и заплатить налоги.
Маржа - это первый УРОВЕНЬ ПРИБЫЛИ компании.
Ведь именно показатель маржи:
- каждой категории товаров,
- каждой группы товаров,
- каждой единицы продукции,
- каждого клиента,
- каждого типа клиента
показывает доходность компании, а значит формирование плановой прибыли и факторов влияния на нее.
Планирование по выручке является количественным показателем, а уже планирование маржи и прибыли – качественным показателем.
Именно от качественного планирования зависит достижение плановой маржи и прибыли.
С помощью специальных настроек в программе Вы сможете отслеживать расходы, в режиме реального времени, на ежедневной основе, таким образом, Вы управляете расходами и контролируете достижение плановой прибыли.
Автомониторинг позволит управлять ценой на товар.
На достижение плановой маржи влияют 2 показатели: цена и затраты.
Управляя доходами и расходами, Вы управляете Прибылью.
Запишитесь на бизнес-анализ!
Мы покажем резервы дополнительной прибыли в Вашей Компании.
