Начинаем большую тему «Как выбрать риэлтора?».
В этой и последующих статья мы будем разбираться, как надо и не надо, правильно и неправильно, стоит и не стоит выбирать себе агент для сделки на вторичном рынке недвижимости.
Именно так. Для рынка новостроек почти все, о чем будет говориться в этой статье, не актуально – выбор агента о недвижимости, если он вообще вам нужен, совершается по совершенно другим критериям.
Учитывая название проекта «Риэлтор не нужен!» сама фраза «Когда риэлтор нужен?» вызывает вопросы.
Сейчас все объясню.
У агентов по недвижимости как участника рынка есть множество больших и малых минусов при работе с риэлтором, вами как покупателя или продавца жилья. Большая их часть давно всем известна.
Некоторые «всплывают» только в процессе работы. В любом случае правило «можешь купить или продать квартиру без риэлтора – делай!» остается главным. Но!
Есть три категории ситуаций, когда агент очень может даже пригодиться.
1. Стоимость времени риэлтора (намного) дешевле, чем стоимость вашего времени
Это главный на сегодня пункт.
Все потому в 2024 году рынок вторичной жилой недвижимости в России переживает не самые лучшие времена, и многие агенты начинают снижать размер своих комиссионных.
Риэлторы, в том числе и очень хорошие с точки зрения качества выполнения своей работы, почему-то уверены, что только снижая цену на свои услуги, можно привлечь в себе достаточное количество клиентов.
Поэтому у вас сегодня есть неплохой шанс нанять профессионального агента за более низкую сумму комиссионных, чем, скажем в 2021 году и даже в 2022 году.
Главное, чтобы вы были на 100% были уверены, что риэлтор обходится вам намного дешевле, чем стоимость вашего времени, нервов и сил, которые вы бы потратили на ту же самую сделку.
В моей практике таких случаев было множество, когда меня нанимали юристы, которые сами занимаются недвижимостью, для продажи квартир этих самых юристов.
И на мой вопрос: «А зачем я вам нужен, если вы сами прекрасно все умеете, знаете, понимаете? Может быть, даже больше, чем я в каких-то аспектах?», они отвечали неизменно:
Мой бизнес не позволяет мне отвлекаться, а ваша комиссия для меня вполне подходит. И я понимаю, что я заработаю больше, чем потрачу на вас, с учетом того, сколько надо будет сделать по продаже или покупке квартиры.
И это при том, что я никогда не снижаю свои комиссионные, а наоборот, повышаю их время от времени.
А сегодня, с учётом кризиса рынка вторичной жилой недвижимости, нанять хорошего профессионального агент может нанять больше людей, чем несколько лет назад. Надо пользоваться!
2. У вас сложная сделка.
И под сложной я подразумеваю, прежде всего, «альтернативные» сделки. Их ещё называют «встречные продажи.
Это такой вид сделки, когда вам надо одновременно продать свою недвижимость (или несколько) и взамен приобрести другую (несколько). Ключевое слово здесь — «одновременно».
В подавляющем большинстве случаев альтернативные сделки происходят на рынке жилой недвижимости.
И вот здесь вам просто необходима помощь риэлтора, который хорошо разбирается в альтернативных сделках.
И на это есть две причины:
✔ люди боятся после продажи своих квартир, домов, участков остаться с деньгами, на которые уже нельзя будет купить то, что хотелось бы.
Характерно для рынка растущих цен.
✔людям некуда выписываться из продаваемой недвижимости и/или перевозить свои вещи и мебель и квартир.
Важно понимать: альтернативная сделка это не просто продажа квартиры и покупка другой
Здесь есть гораздо больше тонкостей и сложностей, вопросов и возможных проблем.
Которые в большинстве случаев будет проще и выгоднее доверить именно агенту по недвижимости.
Даже если вы решили просто купить квартиру, скажем, за наличные, то вам тоже может потребоваться агент, разбирающийся в альтернативах.
Потому что сегодня на вторичным рынке жилой недвижимости, объектов недвижимости, которые продаются по «альтернативной» схеме от 60 до 80%.
При правильном отборе риэлтора его комиссия полностью окупится за счет того, что вы в принципе купите то, что вы хотели бы. И у вас не развалится вся «альтернативная цепочка» на любом этапе до сделки или даже на регистрации перехода права собственности.
Что бывает очень и очень часто с «альтернативами».
Ведь чем больше квартир в таких цепочках, тем выше шансы, что сделка может не состояться.
3. Получение «определённых» услуг
Лично я против таких вещей. Но и не могу игнорировать реальность и как бы мне ни хотелось не видеть, не слышать и не узнавать об этом сценарии использования агента по недвижимости.
«Определённые» услуги, полученные вами с помощью агента и его связей, могут быть преференциями, которые либо нет в открытом доступе.
Или, находясь в открытом доступе, они не дают вам тех параметров, которые вы можете получить, используя связи, наработки риэлтора или даже агентства недвижимости.
В таких случая агент выступает уже как человек с определенными связями. Который может вам обеспечить покупку или продажу вашей недвижимости на более комфортных или лучших для вас условиях.
***
Вот такие три пункта, когда вам нужен риэлтор при приобретении или покупке жилья на вторичном рынке нашей стороны.
Если ваш случай попадает в эти категории, то дело за малым: найти и выбрать своего правильного агента по недвижимости.
А это, конечно же, не просто выбор исходя из рекомендаций друзей, знакомых, родных и близких.
И на основе от количества подписчиков в той или иной социальной сети.
И уж точно выбор правильного риэлтора это не просто посещение офиса ближайшего агентства недвижимости и разговор с дежурным агентом.
Здесь все чуть-чуть сложнее и об этом мы поговорим в следующих статьях.
