Всем доброго времени суток. В комментариях начали поступать вопросы на тему, не умер ли канал. Нет, канал не умер) Дело в том, что было очень много основной работы, а канал на Дзен-это все-таки хобби, но комментарии я успевала бегло прочитывать.
Сегодня предлагаю поговорить об основных, базовых правилах торга при покупке квартиры.
Хочу проговорить сразу же, что из любых правил могут быть исключения, порой бывают не совсем стандартные ситуации, но исключения лишь подтверждают правила.
1. Вежливость и взаимоуважение. Не стоит «прессовать» и пытаться морально задавить продавца, в лучшем случае на Вас обидятся и не продадут квартиру, в худшем случае ответят агрессией. Если в процессе торга вы указываете продавцу на какие-то недостатки квартиры, то не перегибайте с критикой.
2. Не стоит начинать переговоры по поводу торга при первом телефонном звонке. В большинстве случаев Вы получите отказ или крайне неоднозначный ответ, из серии: « Приходите, а потом подумаем» и т.п.
Дело в том, что на этапе первого телефонного звонка продавец еще не может сделать вывод о серьезности намерений покупателя, что на самом деле вполне логично, ведь потенциальный покупатель еще даже не видел квартиру, а уже хочет скидку.
Либо может быть ситуация, что продавец принимает решение не единолично, а вместе с другими членами семьи, в таком случае ему однозначно необходимо какое-то время для переговоров с родственниками.
Исключением из этого правила может быть ситуация, в которой покупатель ограничен в бюджете, но ему понравилась квартира, стоимость которой выходит за его рамки. В таком случае действительно имеет смысл проговорить продавцу по телефону конкретную сумму, за которую Вы сможете в дальнейшем приобрести этот объект.
3. Не показывайте воодушевление и восторг.
Если в процессе показа объекта продавец поймет, что Вы в любом случае купите квартиру, то шансов на скидку практически не остается. А зачем продавцу торговаться, если и так очевидно, что вы купите его квартиру?
4. Называйте конкретную сумму, предлагайте задаток.
Сумму в идеале озвучить меньше, чем та, на которую вы согласны. Допустим, вы согласны выходить на задаток, если продавец сделает скидку на 100 тыс.руб., предложите торг на 200 тыс.руб., продавец скорее всего не согласится на 200 тыс.руб., а предложит свою цену, которая так или иначе будет ближе к той, на которую вы согласны.
Во многих случаях продавцы готовы к торгу, но очень важно найти правильный подход к данному мероприятию. В следующей статье расскажу уже не о базовых правилах, а о конкретных аргументах, которые можно привести продавцу для получения скидки на покупаемый объект недвижимости.
