67 подписчиков

💠 ЮНИТ-ЭКОНОМИКА РЕКЛАМНОГО ПРОЕКТА: Что это, как рассчитать, как понять результаты?

12 апреля 202412 апр 2024

4 мин

Оглавление

Что такое юнит-экономика
РАСЧЁТЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ В ЮНИТ-ЭКОНОМИКЕ РЕКЛАМНОГО ПРОЕКТА
🔸 ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО ЗАКАЗА:

Друзья, коллеги – 🙂 здравствуйте! На фоне радости от великолепных результатов в моих рекламных проектах ВКонтакте 🎯 решил я поделиться с вами интересной практикой.

Кто из Вас умеет правильно рассчитывать ⚡ юнит-экономику рекламного проекта? Я вот сам относительно недавно научился этому искусству, во время прохождения курса Яндекс.Директ PRO 2.0.

Сейчас вам покажу процедуру вычисления unit-экономики на примере женских демисезонных пальто. 💥 Кстати, очень качественные, стильные и модные изделия – кому интересно посмотрите обязательно на WB https://www.wildberries.ru/brands/mmoda

Итак, 🚀 поехали…

Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика рекламного проекта – это анализ финансовых показателей, связанных с каждым отдельным "юнитом" (например, клиентом или заказом), чтобы определить его прибыльность и эффективность.

Она включает в себя расчёты таких показателей, как стоимость привлечения клиента (CAC), жизненная стоимость клиента (CLV), средний доход с клиента, прибыль с одного заказа и т. д.

🧿 Целью юнит-экономики является оценка того, сколько денег компания получает с каждого клиента или заказа, и насколько эти деньги покрывают затраты на маркетинг и рекламу.

Беря в пример реальные на сегодняшний день показатели, юнит-экономика рекламы одной из моделей женского пальто выглядит так:

1. Стоимость продукта (COGS): 5000 рублей за одно пальто.

2. Средний заказ: 1 пальто.

3. Конверсионная ставка (Conversion Rate): Давайте оставим прежнее значение 3%.

4. Средний чек (Average Order Value): 14 000 рублей.

5. Стоимость привлечения клиента (CAC): 3 000 рублей.

6. Жизненная стоимость клиента (CLV): 14 000 рублей.

7. Средний процент повторных покупок: предположим, что здесь будет прежнее значение 20%.

РАСЧЁТЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ В ЮНИТ-ЭКОНОМИКЕ РЕКЛАМНОГО ПРОЕКТА

Теперь пересчитаем показатели юнит-экономики в рублях:

🔸 ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО ЗАКАЗА:

Выручка с одного заказа = Средний чек = 14 000 рублей.

Себестоимость с одного заказа = COGS = 5000 рублей.

Прибыль с одного заказа = Выручка с одного заказа – Себестоимость с одного заказа = 14 000 – 5000 = 9000 рублей.

🔸 CAC RECOVERY PERIOD (ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ CAC):

Период окупаемости CAC = CAC / Прибыль с одного заказа = 3 000 / 9000 ≈ 0.33 (или около 0.33 заказа).

🔸 CLV:CAC RATIO (ОТНОШЕНИЕ CLV К CAC):

Отношение CLV к CAC = CLV / CAC = 14 000 / 3 000 ≈ 4.67.

🔸 СРЕДНИЙ ДОХОД С ОДНОГО КЛИЕНТА:

Средний доход с одного клиента = Средний чек = 14 000 рублей.

🔸 СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО КЛИЕНТА:

Средняя прибыль с одного клиента = Средний доход с одного клиента – CAC = 14 000 – 3 000 = 11 000 рублей.

🔸 СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК:

Средняя прибыль с повторных покупок = Средний доход с одного клиента *

Средний процент повторных покупок = 14 000 * 20% = 2800 рублей.

Таким образом, с учётом корректированных данных, можно оценить юнит-экономику рекламной кампании по продаже женских пальто в рублях.

ЧТО ИЗ ЭТОГО ВСЕГО МОЖНО ПОНЯТЬ?

Давайте проанализируем результаты юнит-экономики моей 🎯 рекламной кампании по продаже женских пальто на основе предоставленных данных:

1. ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО ЗАКАЗА: С учётом стоимости продукта в 5000 рублей и среднего чека в 14000 рублей, прибыль с одного заказа составляет 9000 рублей.

Это говорит о том, что есть хорошая маржинальность, и каждая продажа приносит значительную прибыль.

2. CAC RECOVERY PERIOD (ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ CAC): Период окупаемости затрат на привлечение клиента составляет примерно 0.33 заказа.

Это означает, что затраты на рекламу окупаются после примерно третьего заказа, что является хорошим показателем эффективности.

3. CLV:CAC RATIO (ОТНОШЕНИЕ CLV К CAC): Отношение CLV к CAC равно примерно 4.67.

Это показывает, что заработанный доход от каждого клиента превышает затраты на его привлечение в 4.67 раза, что является очень положительным показателем.

4. СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО КЛИЕНТА: С учётом среднего чека и стоимости привлечения клиента, средняя прибыль с одного клиента составляет 11 000 рублей.

Это говорит о том, что клиенты приносят значительную прибыль, превышающую затраты на их привлечение.

5. СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК: С учётом среднего процента повторных покупок, средняя прибыль с повторных покупок составляет 2 800 рублей.

Это показывает, что у производителя данных пальто есть хороший потенциал для удержания клиентов и стимулирования повторных покупок.

Исходя из анализа результатов юнит-экономики, моя рекламная кампания по продаже женских пальто выглядит 💥 эффективной и прибыльной. С учётом хороших показателей маржинальности, периода окупаемости затрат на привлечение клиента и отношения CLV к CAC, заказчик может продолжать инвестировать в эту кампанию с целью дальнейшего роста и увеличения прибыли.

Надеюсь, материал будет Вам полезен!

Ставьте лайки 👍, пишите комментарии 📝! Обратная связь от вас очень важна для улучшения и развития данного проекта!

Если Вам нужны качественная, доступная помощь:

- таргетолога ВК и VK ADS;

- менеджера по маркетплейсам;

- специалиста по нейросетям;

- телеграм-маркетолога, контентмейкера;

- директолога;

- разработчика эффективных чат-ботов;

- SEO-оптимизатора;

- копирайтера;

- аудитора и консультанта по рекламным кампаниям.