Успех продаж напрямую зависит от грамотного выбора товара. Я подготовила для вас небольшой чек-лист, который облегчит вам процесс создания продуктовой линейки.
Основное исследование рынка
Проанализируйте рынок, чтобы понять соотношение спроса и предложений в выбранной нише. На этом этапе не помешает использовать сервисы аналитики. С их помощью вы сможете определить оборот в нише, популярные цвета и модели, выдачу в поиске, упущенную выручку и ключевые запросы.
*У нашего сервиса по работе с Китаем есть соглашение с «Stat4Market», переходите по ссылке и работайте бесплатно.
А о том, как искать трендовые товары, я писала здесь.
Анализ конкурентов
Определите основных конкурентов в вашей нише на маркетплейсе. Посмотрите, какие товарные позиции у них продаются успешнее и чего не хватает. Почитайте комментарии - на что жалуются потребители, а что хвалят? Подумайте, какие уникальные предложения можно использовать для отстройки. На этом этапе вы также можете задействовать сервисы аналитики.
Учет интересов и навыков
Немаловажный фактор, если вы планируете игру «в долгую» - это соответствие ниши вашим интересам, знаниям и навыкам. Когда вы «понимаете» свой продукт и хорошо разбираетесь в теме - вы продвигаете его гораздо эффективнее. Если же вы эксперт в рукоделии, зоотоварах и спорте, но решили продавать автозапчасти, то вам понадобится экспертное мнение профессионала.
Уникальность и качество
Предлагайте уникальные товары и не пренебрегайте качеством. Не пытайтесь предложить самую низкую цену в ущерб ключевым свойствам продукта. Во-первых, демпинг еще никого не доводил до долгосрочного успеха; а во-вторых, гораздо эффективнее привлекать внимание платежеспособных покупателей, нежели любителей «халявы».
Для выбора товара с отличительными характеристиками будет достаточно тщательно прошерстить TaoBao или 1688. Также вы всегда можете договориться с поставщиком о внедрение личного бренда в товар с помощью дизайна.
Еще одним хорошим способом поиска уникальных товаров являются зарубежные маркетплейсы вроде EBay и Amazon. Новинки там появляются раньше, чем на рынках РФ и СНГ.
Оценка спроса и потенциала
Оцените спрос на выбранный продукт, его ценовую конкурентоспособность и потенциал для масштабирования продаж. Если вы не видите «будущего» у конкретного товара на нашем рынке, то посмотрите, как он продается за рубежом. Возможно, там вам удастся найти похожий товар с каким-то новым и привлекательным для покупателя свойством. Не зацикливайтесь на российских торговых площадках, открывайте новые горизонты, так вы сможете быстрее раскачать товар и получить прибыль.
Просчет себестоимости
Просчитывая себестоимость товара, учитывайте логистические аспекты (доставка внутри Китая и до РФ, упаковка, страховка и т.д.). Чтобы рассчитать логистику прямо сейчас - напишите мне в личку. Я бесплатно проконсультирую вас по стоимости и срокам, а также помогу выбрать наиболее выгодный и надежный способ упаковки товара. Подробнее о нашем сервисе читайте здесь.
Тестирование товара
Проведите тестирование и оценку эффективности продаж перед основной реализацией товара. Китайские поставщики предоставляют возможность закупа мелким оптом, что отлично подойдет для первоначального тестирования. Многие селлеры для старта на маркетплейсах закупают несколько разновидностей товарных единиц в небольшом количестве, после чего определяют лидеров продаж и останавливаются на нескольких артикулах для более крупных закупок.
Такой анализ занимает определенное время и силы, однако, это самый проверенный способ успешно запустить продажи на маркетплейсах и не «прогореть».
Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях, я обязательно отвечу:)
Подписывайтесь на мой Дзен. Канал, здесь все о бизнесе с Китаем!
Статья составлена на основе личного опыта автора.
Возможно вам будут интересны следующие статьи:
