Для расчетов использована бесплатная модель:
✅ Модель "Юнит-экономика на Вайлдберриз и Озон, точка безубыточности и рентабельность бизнеса".
❗️ Почитать о модели и получить к ней доступ бесплатно.
Вводные данные
Оценка долей в продажах для расчета точки безубыточности:
- Вайлдберриз и Озон - по 50%,
- худи и трусы - по 50% на каждом маркетплейсе.
В компании работают:
- руководитель, индивидуальный предприниматель,
- кладовщик, оклад 50 000 руб. (склад, сборка поставок, упаковка),
- менеджер по маркетплейсам, оклад 70 000 руб. (заказ товара, маркетплейсы).
Компания арендует:
- офис, 40 кв.м. за 60 000 руб.
- склад, 50 кв.м. за 50 000 руб.
- несет сопутствующие расходы на помещения
Транспорт:
- аренда автомобиля для доставки товара от карго,
- договор с водителем Газели для отправки поставок на маркетплейсы,
- доставка товара на маркетплейсы 1 раз в 2 недели.
Прочее:
- сопутствующие бизнесу расходы: канцтовары, мобильная связь, интернет,
- программное обеспечение для ведения учета, аналитики на маркетплейсах,
- учитываются возможные потери на маркетплейсах.
Задачи
- Чем выгоднее торговать: худи или трусами?
- Где выгоднее торговать: на Вайлдберриз или Озоне?
- Какой объем выручки нужно получить и какое количество единиц продать, чтобы получить прибыль в размере 300 000 руб?
- Как нужно торговать, чтобы достичь рентабельности по чистой прибыли в 15%?
- Какую прибыль можно получить, если объем выручки составит 5 000 000 руб.?
Дополнительно:
- Оценить примерный объем вложений в товар.
Товар
Худи
Закупка на 1688:
Конкурентная цена на Вайлдберриз:
Трусы
Закупка на 1688:
Конкурентная цена на Вайлдберриз:
Допущения
Выручка от продаж распределяется следующим образом:
- 50% на Вайлдберриз, из них 50% от худи и 50% и от трусов.
- 50% на Озон, из них 50% от худи и 50% и от трусов.
Трусы продаются комплектом из 4 штук.
СПП Вайлдберриз и Озона приняты за 21%. Это экспертная оценка.
Результаты
Габариты для маркетплейсов
Стоимость закупки за рубежом
Стоимость доставки карго
Себестоимость единицы
Валовая прибыль, рентабельность и ROI
Сравнение расходов на услуги маркетплейсов
Точка безубыточности и рентабельность бизнеса
Где выгоднее торговать?
Чем выгоднее торговать?
Выводы
1. Чем выгоднее торговать: худи или трусами?
выгоднее торговать худи
2. Где выгоднее торговать: на Вайлдберриз или Озоне?
худи - на Озоне, трусами - на Вайлдберриз; каждый рубль, вложенный в худит приносит больше, чем рубль, вложенный в трусы (ROI)
3. Какой объем выручки нужно получить и какое количество единиц продать, чтобы получить прибыль в размере 300 000 руб?
выручка - 1 882 911 руб., нужно продать 736 худи и 1215 трусов
4. Как нужно торговать, чтобы достичь рентабельности по чистой прибыли в 15%?
нужно продать на 1 791 980 руб.
5. Какую прибыль можно получить, если объем выручки составит 5 000 000 руб.?
прибыль составит 1 369 636 руб.; правда, следует заметить, что и постоянные расходы, вероятнее всего, вырастут, а значит, нужно будет пересчитать результат с учетом этого
Дополнительно:
1. Оценить примерный объем вложений в товар.
для того, чтобы получать прибыль в размере 300 000 руб. ежемесячно, вложения в товар составят не менее (с учетом оборачиваемости, сроков доставки и упаковки): 1 902 111 руб.
Понятно, что пример лишь приближен к реальности. Но, если вы используете для расчетов ваши реальные цифры, вы сможете предсказать будущее. Различные сценарии будущего.
Посмотреть расчет "Худи или трусы?".
