Хотели бы вы обладать искусством убеждать окружающих? Это было бы неплохим умением, согласны? В этом случае, вам не пришлось бы мириться с чьим-то неприятным решением, а всегда оставаться в выгодной позиции.
Важная необходимость
Довольно часто мы думаем, что умение быть убедительным – это врожденный навык. Так ли это? С одной стороны, мы можем видеть, как в довольно малом возрасте дети могут проявлять уникальное владение этим навыком и успешно манипулировать буквально любым взрослым.
С другой же стороны, в истории можно найти множество примеров тому, как довольно мнительный человек превращался в уверенного в себе человека, умеющего быть убедительным.
Психологам удалось установить, что навык убедительности, действительно же можно развивать. Другой вопрос: насколько важен этот навык в современном мире? Вам может показаться, что быть убедительным – это не самое важное умение. Чтобы не страдать от навязчивой позиции, достаточно просто найти своего человека, такого, который не будет подавлять наши желания.
На самом же деле, чтобы быть успешным в том или иной профессии, обладать убедительностью крайне необходимо. Так, например, никто не будет слушать полицейского, который будет что-то говорить невнятное и непонятное.
Этот человек должен своим поведением и манерой говорить вызывать авторитет. Подобная же ситуация обстоит с адвокатами, учителями, публичными деятелями. К мнению этих людей должны прислушиваться.
На пути к убедительности
Что же можно сделать, чтобы быть более убедительным. В этом случае необходимо работать сразу по нескольким направлениям: развивать вербальные и невербальные навыки. Для начала необходимо научиться говорить уверенно.
Человека, который говорит даже очень важные и нужные вещи, но делает это вяло, безэмоционально, монотонно – никто слушать не будет. Соответственно, получить поддержку или одержать верх в спорном моменте во время коммуникации просто невозможно.
Второй момент – открытые жесты. Невербальную лексику человек, в большинстве случаев, считывает автоматически, даже не задумываясь об этом. В этом плане нам очень навредить могут наши привычки, например, любовь к скрещиванию рук на груди. Это закрытый жест, он воспринимается нами как нежелание вступать в коммуникацию, отсутствие дружелюбия по отношению к своему собеседнику.
Не всегда мы применяем этот элемент в тех случаях, когда хотим сказать человеку: «Я не хочу иметь с тобой дело!» Порой мы так делаем только потому, что не знаем, куда деть руки. Однако наш собеседник может воспринять это как явный элемент нежелания взаимодействовать.
Психологией разработано множество уловок, позволяющих расположить собеседника к себе. Например, использование шуток, комплиментов, рассказов из своей жизни во время беседы. Во время конфликтных ситуаций не пытайтесь быть категоричными – похвалите оппонента за хорошие доводы.
Альберт Швейцер считал, что все эти методики малоэффективны. Они могут помочь только в определенных случаях:
Вы можете использовать все возможные аргументы и методики, но, все они могут отступить перед личным примером. Человек, который видит реализацию той или иной позиции в жизни, будет считать ее по настоящему действующей.
Есть ли у вас собственные методы, позволяющие вам быть убедительными? Напишите о них в комментариях.
