Все на свете имеет свою цену. В деньгах, во времени, в количестве потраченных нервов.
Сегодня каждый продавец квартиры сталкивается со множеством проблем: рынок покупателя, самих покупателей кот наплакал, а вот квартир конкурентов, наоборот, с каждым днем все больше.
Все это (и много других негативных моментов) порождают у собственника квартиры, которую он хотел бы продать, его.
Страх
Не продать. Или продать на очень плохих для себя условий
Страх, как известно, – худший помощник в продаже.
Вот две простые фразы, которыми можно убедить сегодня продавца квартиры продать квартиру на невыгодных для него условиях
Покупатель:
– Вы понимаете, как тяжело найти покупателя? Особенно на вашу квартиру? Так что радуйтесь, что хотя бы я у вас появился!
Риэлтор продавца
– Я уверен, что вам надо принять предложение. Да, цена ниже того, что вы хотели. Но подумайте сами: рубль дешевеет на глазах, а когда вы найдёте покупателя, который будет готов купить у вас по вашей цене – никто не знает.
И очень даже вероятно, что к тому радостному моменту рубль так просядет, что покупательская способность рубля будет такой, что даже «ваша цена» будет меньше, чем текущая. Зачем вам так рисковать?
Да, все эти слова – манипуляции. Но они прекрасно работают, потому что основаны на якобы «фактах».
Но если знать, что это манипуляции, то становится легче, правда?
Но страх так просто не уйдет. И побежать его надо делом
Как не попасть на этот крючок своего страха и уловок риэлторов.
1. Понять и принять что с продажей квартиры может быть все что угодно.
В том числе и то, что нужный вам покупатель не найдётся вовсе.
2. Наметить день Х – если к этому дню вы не получите нужную сумму денег за квартиру, то вы прекращаете продавать. Совсем.
Такая «даты смерти» разбивает сразу много ваших иллюзий. И делает продажу намного более вероятной.
3. Начинать продавать – только так узнаете, сможете ли вы продать свою квартиру или нет.
Вообще или на нужных вам условиях.
4. Каждый этап продажи делать как можно точнее.
Речь не о создании шедевра. А о достаточной степени сосредоточенности, усердия и вложения денег, времени и сил.
5. Всегда помнить о главное цели этого мероприятие – продать квартиру на нужных вам условиях
Все, что никак не продвигает вас к этому – отметать. Ненужные споры с кем-либо, общение с «покупателями», которые не готовы купить хотя на минимальных значениях вашей цены. И выслушивание мнение тех, кто рассказывает вам, что лучше сейчас продать задешево. Чем потом дороже.
6. Сохранять концентрацию до последнего момента сделки.
Быть внимательным. В том числе и тем мыслям, что роятся в вашей голове. Не дайте ни единого шанса вашем страху забрать у вас часть денег от продажи вашей квартиры.
Ваш страх – враг вашей продажи. Бороться ним — бесполезно. Надо продавать квартиру, несмотря на него!
***
Одна из глав тренинга «Продажа квартиры – быстро о главном» посвящена как раз психологической устойчивости владельца продаваемой квартиры.
Как принять вероятность неизбежного и почему психологическое состояния продавца «всплывает» в продаже квартиры намного раньше, чем первые переговоры.
И самое главное – что с этим всем делать. Чтобы продать квартиру именно на ваших условиях.
Подробности о тренинге можно здесь.
