Развитие франшизы - это непрерывный процесс, который требует адаптации к изменяющимся условиям рынка. Каждый этап развития представляет свои вызовы и возможности. Но как правильно двигаться вперед и не потеряться во множестве задач?
Давайте рассмотрим ключевые этапы развития франшизного бизнеса.
👉Я выделяю 4 этапа:
1. Первые франшизы.
На этом этапе стоят достаточно простые вопросы, такие как:
- как обучить нового Франчайзи?
- использование собственного отдела продаж или брокера;
- настройка фильтрации франчайзи.
2. Первые 30-50 франшиз.
На этом этапе начинается создание похожего на УК бизнеса. Вы сталкиваетесь с первыми трудностями, так как среди этих партнеров однозначно будут те, у кого не получается. Кто то уже успел закрыться, начинаются негативные отзывы.
Вы начинаете переживать, так как скорее всего каждого из партнеров вы знаете лично и по имени. И Каждую неудачу воспринимаете очень близко к сердцу и даже в один момент останавливаете продажи франшиз, чтобы улучшить продукт и реформировать УК.
3. Первые 400-500 франшиз.
На этом этапе начинается игра в большой бизнес. Вы строите свою империю.
Вы уже несколько раз меняли состав УК и сосредоточились на контроле стандартов. Скорость роста увеличивается, появляются новые точки и партнеры, и вы не успеваете контролировать качество и концепцию. Но остановка запрещена, так как сейчас происходит активная стадия роста, и вы не можете отставать от более шустрых конкурентов.
4. Более 500 франшиз.
С таким количеством точек вы уже являетесь лидером на рынке. Вы начинаете смотреть не только на свою франчайзинговую сеть, но и на мировых игроков. Вы понимаете, что не можете управлять своей огромной сетью централизованно и начинаете использовать региональное распределение для управления франшизными точками. Партнеров становится много, и вы уже не знаете всех по имени. Появление рекламаций и претензий уже не удивляет вас, так как вы занимаетесь новыми стратегиями и рынками, ведете переговоры с крупными фондами на предмет инвестирования в сеть.
❗Вывод?
Каждый этап развития франшизы представляет собой разный бизнес, требующий разных навыков, опыта и состава команды. Поэтому важно правильно адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и не останавливаться на достигнутом, а мы вам в этом поможем!
