У меня, как обычно, всё под контролем, дела идут в гору. Товар закупается, отгружается и продаётся — ничего нового, обычный процесс. Но есть одно «но». Хочется больше прибыли. С таким запросом часто сталкиваются те, кто только начинают. Однако что делать в таких ситуациях — не знают.
Казалось бы, ответ очевиден! Чтобы увеличить количество чистой прибыли нужно увеличить количество товаров, с которых эта прибыль приходит. Но всё ли так просто?
Давайте посмотрим на эту ситуацию с двух сторон.
Плюсы:
– Диверсификация рисков.
При росте конкуренции и демпинге в одной категории остаются товары в других нишах;
– Потенциальное увеличение выручки и чистой прибыли;
– Кросс-сейл для имеющихся товаров через блок рекомендаций, а также каталоги бренда/магазина;
– Число отзывов растет быстрее при добавлении новых цветов;
– Внутренняя реклама может работать эффективнее за счёт наличия нескольких цветов продукта;
– Возможность закрепиться в конкретной категории за счет ассортимента, охватывающего большинство запросов аудитории и получать больше трафика.
Минусы:
– Требуется больше времени на управление бОльшим числом артикулов. Это касается и процесса закупа товара, и отгрузки, и управлением карточкой, SEO, реклама, аналитика, контроль показателей;
– Требуются большие вложения в новый товар;
– Риски при работе с новым товаром;
– Высокая себестоимость при малом количестве закупаемого товара;
– Отсутствие рассрочки/отсрочки платежа при работе с новым поставщиком;
– Риск выхода за рамки УСН;
– Кассовый разрыв при отсутствии финансового планирования, из-за чего могут пострадать другие товары, которые стабильно приносят прибыль.
Если вы уже опытный селлер на WB, есть сформированный штат менеджеров, бизнес оцифрован, выделен бюджет на тест-новинки, и заморозка этих денег на 3-4 месяца в целом для вас не критична, то, скорее всего, минусы для вас не помеха.
