Данные о продажах недвижимости на начало 2024 года
Мы уже обсудили стоит ли продавать жилье в 2024 году и в каких случаях, однако, как его продать быстро и выгодно, если это необходимо?
На основании данных о банковских продуктах от «Frank Data» представляется возможным провести анализ и сделать выводы о ситуации на «ипотечном» рынке недвижимости.
Так, если сравнивать IV квартал 2023 года с началом 2024 года, можно увидеть следующее:
- в IV квартале 2023 года общее число ипотечных кредитов составило 209 тыс. (81 тыс. на первичном рынке и 128 тыс. на вторичном рынке)
- на начало 2024 года общее число ипотечных кредитов составило 197 тыс. (86 тыс. на первичном рынке и 110 тыс. на вторичном рынке)
Исходя из этих цифр можно сделать вывод о том, что на 6% упала доля ипотечных кредитов в целом. Если смотреть на вторичный рынок, то это уже 16,3%.
Однако, не забываем о том, что окончание зимы стабильно идет в ногу с низким спросом ввиду желания людей закрыть жилищные вопросы до конца года. Спрос начинает подниматься с началом весны — мартом. Именно поэтому тема продажи недвижимости будет актуальной всегда.
Как быстро продать вторичку?
1. Освежить квартиру перед продажей
Необходимо избавиться от визуального шума: вынести старые вещи, личные фото, провести уборку и, по возможности, сделать легкий косметический ремонт — даже скромные вложения в косметический ремонт оправдают себя, рассказала генеральный директор агентства недвижимости «ЦАН» Валерия Костина.
Таким образом вы можете показать покупателю, что квартира уже готова его встретить.
2. Уделить внимание ванной комнате и кухне
Это особые зоны для проведения уборки, реставрации гарнитуры и проведения сантехнических работ, поскольку покупатели чаще всего обращают внимание именно на эти места, так как они могут требовать больших вложений.
Вы можете попросить кого-то из знакомых посетить квартиру и провести визуальную оценку, ведь после долгого проживания ваш взгляд «замыливается» и такие мелочи могут быть не заметны для вас.
3. Не лишать встроенную технику новых хозяев
Если в интерьере квартиры гармонично смотрится встроенная техника, то вы можете оставить её даже за отдельную плату, зачастую покупатели готовы пойти на такое, т.к. пустые шкафы им менее важны.
4. Сделать качественные фотографии квартиры
Константин Барсуков, член гильдии риелторов Москвы, считает, что красивые фотографии могут обеспечить успех в продаже, т.к. объявления с некачественными снимками в малом количестве очень часто пропускают потенциальные покупатели.
Рекомендуем проводить съемку днем (а еще лучше в солнечный день), так света в кадре будет больше и у фотографий создастся большее ощущение уюта.
5. Понять целевую аудиторию и грамотно составить объявление
Если у вас большая квартира, хорошо подходящая для проживания семьи, то нужно обязательно писать об этом. Будет странно указывать о наличии торговых центров, лофт-пространств и клубов потенциальному покупателю со своей семьей с детьми.
6. Организовать показ квартиры, подстраиваясь под покупателя
Лучше назначать просмотр квартиры на день, который удовлетворит потенциального собственника (в первую очередь) и вас.
Как быстро продать первичку?
Продать квартиру в новостройке проще вторичного жилья ввиду отсутствия правовой истории и необходимости проверки большого количества документов. В этом случае нет прав собственности и прав пользования, есть только права требования на квартиру в строящемся доме (до момента подписания акта приема-передачи квартиры). В таком случае вы можете продать квартиру только по договору переуступки прав требования.
Сложнее складывается ситуация, когда вы подписали акт приема-передачи квартиры, но еще не оформили право собственности (обычно такое оформление может растянуться на несколько месяцев), в таком случае у вас уже нет прав требования, но и нет прав собственности — покупатели не очень спешат отдавать деньги за предварительный договор купли-продажи.
Обозначим этапы для качественной продажи квартиры в новостройке по переуступке:
1. Определитесь со стоимостью квартиры на основании аналогичных или квартир соседнего жилого комплекса
В данном случае вам может помочь оценщик, он также учитывает рост стоимости новостройки по ходу завершения строительства.
2. Подготовьте объявления о продаже
Вы можете воспользоваться популярными ресурсами или обратиться в агентство по недвижимости, которое имеет собственную базу и места на площадках. Необходимо подготовить емкое, но качественное объявление
3. Если квартира уже достроена, то вы можете также устраивать показы (как и в случае со вторичной недвижимостью). Обычно именно при личном просмотре человек визуализирует свою жизнь в этой квартире и с большей вероятностью пойдет на сделку.
4. Получите согласие от банка и застройщика
Если права требования в залоге у банка (использовались кредитные средства), то необходимо согласие от банка на проведение сделки.
Если вы не внесли полную оплату застройщику (по договору долевого участия — между вами и застройщиком), то необходимо согласие застройщика на перевод долга.
5. Обозначьте условия сделки, порядок расчета в Договоре переуступки прав требования
6. Зарегистрируйте Договор в Росреестре
7. Получите оплату согласно Договору
8. Уведомите застройщика об успешной сделке
Как быстро продать загородный дом?
Анна Березина, являющаяся руководителем направления загородной недвижимости «ЦИАН», рассказала о тенденции к медленному и уверенному росту спроса на загородную недвижимость. Несмотря на снижение спроса загородной недвижимости в 2023 году до 22% (в связи с общим падением спроса на недвижимость в целом), январь и февраль 2024 года уже показали рост интереса покупки участков и строительства на них до 38%.
Рассмотрим общие правила для быстрой продажи загородного дома:
1. Проведите элементарные работы по предпродажной подготовке
Необходимо сделать так, чтобы дом не только внутри выглядел опрятно, но и снаружи. Трава должна быть скошена, разобраны завалы на участке, в самом доме чистота и порядок, нет трещин.
2. Определите рыночную стоимость
Этот процесс немного сложнее, чем со вторичной недвижимостью, поскольку дом из кирпича на участке 25 соток будет стоить ощутимо больше, чем деревянный дом 50 кв. м около дороги. Ознакомьтесь с ценами на интернет-площадках, пообщайтесь с соседями, которые также продают, однако проще всего обратиться к специалистам для оценки всех аспектов и выставления адекватной стоимости конкретно под ваш случай.
3. Проведите межевание участка
Если это еще не сделано, то сейчас тот самый шанс, ведь вашей основной целью является предоставление покупателю чистого объекта. Обратитесь для этого к кадастровому инженеру.
4. Подготовьте весь пакет необходимых документов
Самым главным здесь являются документы, подтверждающие право собственности.
5. Сделайте качественные фотографии и выложите объявление на интернет ресурсах. Здесь ситуация аналогична продаже вторичной недвижимости.
6. Оформляйте сделку нотариально
Когда нет возможности лично встречаться на всех этапах проведения сделки с покупателем, то лучше обеим сторонам выбрать нотариусов, которые будут связываться между собой электронно (если покупатель и продавец на момент сделки в разных городах). Однако в таком случае следует оценить денежные затраты, ведь агентство недвижимости может обойтись ниже по стоимости, включая полное сопровождение сделки с нуля.
Несмотря на то, какой вид недвижимости вы планируете покупать или продавать, вы всегда можете обратиться к специалистам для экономии личного времени, начиная от составления бумаг и заканчивая передачей ключей.
Мы уже обсуждали риски продажи недвижимости самостоятельно и сделали выводы о том, почему стоит обратиться в агентство недвижимости и за что они берут деньги.
Наши социальные сети и сайты:
Оставить заявку на консультацию по продаже или покупке любого вида недвижимости можно в соцсетях или по номеру: 324-40-00
