Продажа недвижимости может превратиться в занятный блокбастер, если рискнуть продавать самостоятельно. Но это, пожалуй, тот случай, когда не хочется неожиданных поворотов и учащенного сердцебиения – все хотят продать спокойно и без происшествий.
Сегодня хотим обратить ваше внимание на риски самостоятельной продажи недвижимости, к которым надо быть готовым.
Все начинается раньше, чем мы думаем
Еще не начав продавать, собственники сталкиваются с проблемой оценки своей квартиры, или дома. Часто цену завышают и думают, что обязательно найдется клиент, согласный заплатить. Например, условный Коля смотрит на квартиру соседа, или знакомого, которую он продал за 10 миллионов и думает, что его объект ничем не хуже, а может и лучше!
Но Коля не учитывает объективные стандарты ценообразования. Он привык жить в своем районе и думает, что удобнее инфраструктуры не найти. Не думает он и о проводке, которую давно пора заменить. Так и стоит переоцененная квартира месяцами после публикации объявления.
Ценообразование – важнейший этап в продаже недвижимости. Обывателю правда нелегко определиться с ценой. Попробуйте с лету оценить однушку в сталинском доме на 6 этаже, скажем, на Кировском заводе, рядом с парком и продуктовыми магазинами. Получилось? Свои варианты пишите в комментариях, будет интересно почитать!
Агент по недвижимости, конечно, разбирается в рынке и определит самую правильную цену для вашей квартиры. Важно не только не переоценить, но и оценить объект по достоинству. Есть собственники, которые наоборот занижают цену и, к сожалению, зарабатывают на продаже значительно меньше, чем могли бы.
Помощь в продаже квартиры в Санкт-Петербурге
Красивая картинка – это вам не описание
К сожалению, или к счастью, в недвижимость влюбляются глазами. Поэтому больше всего клиентов у того, кто правильно сфотографирует объект. Коля это понимает и просит у друга профессиональную камеру, чтобы сделать красивые кадры своей квартиры.
Казалось бы, камера есть, представление о том, как все должно выглядеть тоже – Коля ведь сам присматривает новую квартиру и понимает какие фотографии цепляют глаз. Коля намывает окна, филигранно застилает кровать без единой складочки, даже ставит цветы в вазу. Щелчок, вспышка, и все готово! Довольный Коля выгружает фото на компьютер и приступает к созданию объявления.
Но Коля забыл настроить фотоаппарат, он также не выставил профессиональный свет и не обработал фотографии в редакторе. Он решил не фотографировать район и подъезд, потому что их вид оставлял желать лучшего. Про отрисовку планировки квартиры он даже не думал! В итоге снимки получились хорошего качества, но все равно не дотянули до конкурентов – Коля разочарован, и думает, что можно было не заморачиваться и так же сфоткать все на телефон.
Профессиональная фотосъемка квартиры в Санкт-Петербурге
Найти клиента, не поле перейти
Что делает Коля дальше? Ищет клиентов. Он уже залил фотографии и описание квартиры на Циан и думает еще разместиться на Яндекс Недвижимости. Квартира на удивление не вызывает интереса у покупателей и Коле не приходят уведомления. Тогда он подключает Авито и размещается еще там.
Проходит уже месяц, а он так и не получает уведомление. Он помнит, что знакомый как-то исхитрился продать квартиру за две недели и начинает думать, в чем проблема.
В итоге Коля решает дополнить описание и немного приврать про удаленность от метро. Он начинает обзванивать друзей и просить обязательно ему сообщить, если у них «знакомые знакомых» ищут квартиру. И вот, наконец-то появляются желающие! Правда, на поиск клиентов понадобилось почти два месяца.
В продаже недвижимости важна каждая деталь. Начиная от красивой картинки и грамотного описания, заканчивая сезонностью и трендами на рынке недвижимости. Бывают периоды полной тишины, когда клиентов нет ни у кого, а бывают пики продаж. Чтобы выбрать правильное время продажи, стоит проштудировать не одну аналитическую статью, ну или просто обратиться к специалисту.
Помощь в продаже квартиры в Санкт-Петербурге
Понять клиента, или кто ты по соционике
Клиенты приходят и дают Коле понять, что от метро добираться все-же не так быстро! Они сразу начинают с плохого – критикуют район и подъезд, говорят, что поблизости нет торговых центров, и что вообще за такую цену у него квартиру никто не купит.
Наш Коля в растерянности. Он не ожидал, что клиенты придут с критикой. Ему, конечно, хочется сразу им отказать, но он вспоминает, что на данный момент это его единственные покупатели.
Коля начинает опровергать их комментарии и говорит, что район просто отличный, рассказывает им про свою любимую булочную за углом и небольшой скверик, где очень приятно гулять. На последней фразе Коля не сдерживается и выпалывает, что надо просто быстрее ходить пешком – тогда и до метро близко будет. Клиенты оскорбились, и сделка была сорвана.
В чем Колина проблема? Он не слышал о разных типах личности и как с ними общаться. Когда-то он проходил тест по соционике, но уже забыл какой он персонаж. Клиентам, которые начинают с критики нельзя перечить – если вы хотите задержать их внимание, просто согласитесь с ними, а потом расскажите о всех преимуществах объекта. Главное правило – оставаться спокойными.
Агентство недвижимости проведет переговоры за вас. Тут работают профессионалы и знают, как настроить покупателей на правильный лад.
Хотите лучше разбираться в рынке недвижимости? Подписывайтесь на канал, тут мы рассказываем о недвижимости доходчивым языком.