Кажется, пошив одежды для себя (да и клиентам) и понятия «быстрая мода» не совместимы. Ну о какой быстроте речь, если сшить – это куда больше трудозатрат и времени? Но позвольте усомниться.
Быстрая мода – это постоянное обновления ассортимента, основанное на частой смене тенденций и возведении их в ранг единственно верного стильного решения, которое вам точно необходимо, но… на короткий период. А значит, чтобы быть актуальным, необходимо покупать чаще и больше.
Швейка все еще не вяжется в этот контекст?
Давайте разберем на примере отрасли готовых выкроек. Но начнем, как говорится, сначала.
В условиях рынка спрос рождает предложение: спрос выше - товар дорожает или уходит в дефицит. Предложение больше - товар остается нераспроданным, а продавец терпит убытки (товары) или меньше зарабатывает (услуги). Примитивно это так… было. До информационного века.
Современные технологии подарили нам не только новые площадки сбыта физического товара и услуг, но и новый вид товара, где последствия дисбаланса спроса и предложения имеет другую природу.
Ранее мы уже обсуждали, что культ потребления – это когда покупателей недостаточно для количества имеющихся товаров. Выход для бизнеса - навязать, что нам нужно больше. Так благодаря маркетингу мы и покупаем излишек. Неосознанно в моменте.
Что до швейного шопинга с его долго хранящимся товаром или актуальностью услуг, помноженными на данные интернетом возможности, тут...
Продавцы теряют деньги тогда, когда не хотят/не умеют продавать.
Например, ткани и фурнитура в b2c торговле. Высокий срок годности товара переводит вопрос о том, как распродать товар побыстрее и выгоднее, в сферу маркетинга. Какие тренды? Кто целевая аудитория? Какие цены у конкурентов? Через каких блогеров давать рекламу?
У меньшинства тканей есть ярко-выраженная сезонность, но и она не является серьезной помехой, так как многие шьют к сезону, а не в его разгар.
Так же всегда есть категория расходников, где аргументом к покупке является скорее наличие и его постоянство, скорость доставки и ассортимент, сервис. Инструменты и техника – похожая история. Имей, где хранить товар в наличии и работай над продажами – минимум, которого достаточно.
Но ведь есть товары и услуги, и их все больше, вообще не нуждающиеся в физическом месте хранения.
Их нужно выпустить и реализовывать (продавать и обслуживать продажи). Это выкройки, мастер-классы и курсы. Это при определённых условиях удачная схема бизнеса с высокой маржинальностью.
С этим пониманием и посмотрим на индустрию готовых выкроек по-новому.
У старых добрых журналов есть тираж, за выпуск которого уже заплачено, а дальше – как продастся.
А вот с продажей онлайн-выкроек, которые распечают самостоятельно, механизм иной. Задача минимум – окупить вложения в производство товара и заработать сверху, чтобы можно было и покушать, и продолжить деятельность. И вехней границы прибыли нет, ведь она не ограничена тиражом или временем продавца. Следав выпуск продукта, остается продавать и обслуживать продажи.
С курсами и мастер-классами похожая история: окупи затраты на производство и оплачивай обслуживание, а все, что сверху – то сверху. Без потолка. Но приобретение обучения реже бывает спонтанным, поэтому не будем пока заходить на эту территорию.
К чему приводит возможность использования такой бизнес-модели с неограниченной прибылью за единицу товара?
Я проанализировала несколько производителей выкроек от мала до велика.
Vikisews выпускает новую коллекцию практически каждый месяц, как и Grasser, хотя они и пишут, например, коллекция осень 2023, но в ней обозначают несколько дропов, которые выходят каждый месяц. Есть и другой подход – расширение каталога. Например, Элина Патыкова с командой делают так: по соцсетям видно, что они просто представляют несколько новых выкроек с периодичностью в несколько недель: для женщин, детей и мужчин.
Производители выкроек, условно назовем их личные бренды (когда за выпуском стоит будто один человек и небольшая команда, а не целый штаб) обычно выпускают сезонные кколлекции около 4 раз в год. Нишевые продавцы, например, в сфере нижнего белья, работают скорее серийно, так как сезонности нет. Коллекции собираются тематически или постфактум.
Ну и конечно, нельзя списывать со счетов журналы, которые каждый месяц выпускают печатные выкройки в среднем на 20 изделий, пусть они и повторяются с незначительным моделированием.
За год набегает огромное предложение для одной целевой аудитории.
Неужели все это активно шьется?
Благодаря соцсетям и маркетингу – да, а даже если покупок меньше, чем хотел продавец, то он просто меньше зарабатывает, а не терпит убытки в свойственном прошлому смысле: ничего не пропало, ничего не надо утилизировать, ликвидировать и т.п..
А что такое 12 новых коллекций готовых выкроек в год, пусть и на 5-10 изделий?
Это сменяемость в след за трендами. А значит, купив такую выкройку сегодня и не начав вскоре пошив, покупатель с меньшей вероятностью приступит к ней через месяц. А с еще меньшей через 3. Или сошьет, а носить почти и не будет. Во-первых, тренд уйдет, во-вторых, появятся новые хотелки, более актуальные. И новые выкройки к ним.
Так что когда продавец работает с такими триггерами, как сезон, актуальность, тренды, праздники и т.п. (все это высокая сменяемость), его задача - продать больше, чем нам нужно. И если не скупиться на рекламу и маркетологов, то обороты растут. Да, безусловно, у каждого производителя выкроек от мала до велика есть базовая коллекция или самые популярные модели, которые всегда в продаже, но для основного оборота, как мне видится, быстрая мода - более быстрая стратегия. Работа запусками.
Мы ругаем массмаркет за быструю моду, но в шитье пришли отчасти туда же.
И да, индивидуальность остается –ткани, длины, детали. Все плюшки от шитья как процесса - удовольствие, творчество, возможность зарабатывать, тоже с нами. Но мы уверены, что свое драгоценное время тратим на свои истинные хотелки и нужны? Покупая пачку новых выкроек каждый сезон или на распродаже, мы и правда закрываем свои потребности, а не кормим индустрию?
Подчеркну, что это не призыв отказываться от покупок. Ни в коем случае. Это лишь повод, чтобы задумываться: это я сейчас покупаю иди мне продают?
