Так ли однозначно это слово - «торги»? Все ли одинаково понимают, что такое торги на сырьевых рынках? Торги – это биржа? Аукцион? На повышение? На понижение? А результат обязателен к исполнению или еще потом на телефоне поработаем? А если рынок вверх пошел, можно я другим продам подороже?
Начнем с самого начала.
По нашему мнению, рынок мяса является наиболее продвинутым в части организации процесса купли-продажи сырьевых продуктов. Мы не берем в сравнение такие рынки, как нефть, драгоценные металлы и т.п., которые имеют уже достаточно большую историю трейдинга на финансовых и товарно-сырьевых биржах. На каком еще рынке вы видели, чтобы все участники стройными рядами каждую среду с 8-00 шли на торговые площадки для торговли индустриальным свиным куском и куриной разделкой?! Если знаете такие, пишите в комментариях – найдем, изучим, расскажем. А в четверг – промпереработка, а в пятницу – живок и полутуша!
Но все ли так однозначно на самом прогрессивном с точки зрения трейдинга рынке?
По нашему опыту, есть несколько подходов и инструментов для трейдинга мяса.
Первый подход – это запрос ценового предложения. Он может быть организован через рассылку почтовых сообщений или через электронную торговую площадку (ЭТП). И тот, и другой способы, на наш взгляд, не заслуживают особого внимания, так как никаких обязательств по итогам таких действий не возникает. Скорее, это мониторинг рынка, хотя ряд игроков считает, что таким образом они выполняют закупочные процедуры.
Второй подход чуть более продвинутый. Это торги по правилам аукциона. Организатор выставляет объем и минимальную цену, если организатор – продавец, или максимальную, если организатор – покупатель. И тут начинаются подробности)
На наш взгляд, в целом это достаточно эффективный механизм, но его реализация разными участниками вызывает у них самих ряд вопросов.
Так некоторые аукционы не учитывают объем, предложенный участником, а учитывают только цену. Например, разыгрывается 100 т окорока. Если ты поставил 100 т по 250 руб. за килограмм, а другой участник 20 т (количество ты не видишь) по 249 руб., то твоя ставка будет окрашена красным. Это значит, что объем не подтвержден. Очевидно, если торги закончатся в таком виде, после них к тебе зайдут «на огонек» за 80 тоннами. Об эффективности такого подхода можете судить сами. Станете ли вы снижать цену, не понимая, какой объем с вами конкурирует?
Другие аукционы более прогрессивные. Они учитывают объем ставок, взвешивают твою ставку не только по цене, но и по объему. И ситуации, которая описана выше, быть не может.Такие аукционы можно назвать более справедливыми. Для нашего примера 20 т будет подтверждено по 249 руб., а 80 т по 250 руб.
Не знаем, остались ли еще на сырьевом рынке аукционы без продления, надеемся, что нет. Аукцион с продлением – это аукцион, в котором торги могут продлить после ставки игрока. Если на последних секундах до окончания аукциона кто-то скорректировал свою ставку так, что она изменила расстановку сил участников аукциона, то последний продляется на установленное время - 1, 3, 5 минут. В это время другие игроки также могут изменить свои ставки. На наш взгляд, оптимальное время для продления – не более 2 минут.
Идеальный аукцион, по нашему мнению, должен выглядеть следующим образом:
1. По окончании аукциона его результаты не обсуждаются и обязательны для исполнения обеими сторонами
2. Каждая ставка оценивается не только по цене, но и взвешивается по объему, как описано в примере выше
3. Аукцион проходит с продлением
4. Аукцион проходит на ЭТП
5. ... желательно независимой ))
6. ... желательно без зависаний ))
А какие у вас требования к настоящему сырьевому аукциону?
Интересно, чем аукцион отличается от биржевого подхода или, иными словами, трейдинга в «стакане»? Читайте в нашем следующем обзоре.
