Ответ простой: делайте то, что вам ближе. Что вам нравится делать. И растите не только учеников (и не столько), но и себя. Особенно - себя!
Тогда повышение своей экспертности дает повод (пока только повод!) к росту результата. Личностный рост еще важнее потому, что хороших экспертов все-таки больше, чем больших личностей. Высокая личность - вообще штука редкая. А к такому человеку и сарафан (превращенный в базу контактов) потянется, и ценить будут больше. И цена вырастет естественным путем.
А репетитору надо, тем временем, учиться. Учиться разговаривать с клиентами, греть и греть свою базу, растить поток клиентов. Сначала на свой базе. Дальше работать над лояльностью клиента, тогда он не только остается на годы, до окончания школы, но и сам приводит других знакомых. (У меня были нередки случаи “семейного” репетитора, когда готовишь поочередно или сразу всю многодетную семью. Или сами ученики приводили своих одноклассников, по половине класса).
Увеличение потока приводит к повышению цены. Заполненная сетка занятий и переход на ультравысокий чек дают возможность выхода на очень высокий уровень дохода, который стесняюсь тут даже писать.
И тогда возникает вопрос: если вы, за счет качественного роста личности и навыков, достигаете уровня, превышающего ваши самые смелые фантазии, то зачем искать другие форматы?
Но допустим, что вам не так интересно расти и развиваться интенсивным путем. Тогда вы обращаетесь к экстенсивному пути, то есть - берете не качеством, а количеством. Тогда потребуется накачать другой навык - маркетологический. Ведь учеников надо в разы больше, а тут своей базой не обойдешься. Сарафана и Профи недостаточно (знаю редкие исключения, но они, как говорится, только подтверждают правило), приходится добавлять другие каналы (соцсети, группы, каналы и просто нормальную рекламу на Яндексе).
Маркетологические способности надо сначала у себя выявить, а потом (при их наличии) - развивать. Как? Учением! Удивительно, как можно профессионально учить и при этом не понимать, что самим нужно учиться, для развития нужных способностей. Пойти учиться на РЕАЛЬНЫЕ курсы, дающие знания. А не слушать “Я скажу вам, что нужно делать, чтобы найти учеников: пойти искать учеников! Где-нибудь! Как-нибудь! Сам-то я их не искал, ни для индивидуального, ни для группового, ни для какого онлайн формата. Увы”
Пройти реальные курсы имеет двойной смысл:
- Во-первых, вы можете обнаружить в себе маркетологические способности (как это обнаружил я) и развиваться в этом направлении.
- Во-вторых, если вы эти способности не проявите, то хотя бы получите представление о маркетинге. Тогда вы сможете уже хотя бы составлять брифы и технические задания, чтобы разговаривать со специалистом на одном языке. Так вы отсеете недобросовестных и неквалифицированных исполнителей и сольете меньше денег.
Если к развитым маркетологическим навыкам вы добавите и хорошие организационные способности, то вам - прямая дорога в онлайн-школу. Она, на начальном этапе, может состоять из ваших курсов. Но это - временная мера. Дальше нужно расширять линейку предметов, за счет привлечения коллег-педагогов. А это - организационный талант.
Таким образом, выбор формата зависит, в первую очередь, от ваших пристрастий и способностей:
- Если вы суперэксперт и высокая личность - вы работаете индивидуально по ультравысокому чеку (помня о мастерстве продаж!)
- Если вы эксперт и маркетолог - собирайте группы (только не по 2-3 человека!) за счет грамотного и прибыльного трафика, и смиритесь с падением качества конечного результата. Но помните, знания терминологии рекламы будет недостаточно!
- Если вы классный организатор, маркетолог и даже где-то эксперт (последнее уже не обязательно) - создавайте школу. Но знайте, что школа будет работать на поток. И вас будет интересовать прибыль, в первую очередь. Качество, результат, лояльность будут только в лозунгах.
Размер дохода (а особенно - прибыли) не связан напрямую с тем или иным путем, а с эффективностью прокладывания того или иного пути.
Моя многолетняя практика показывает, что зарабатывается больше и легче на том, что тебе нравится. В противном случае, все вспоминают про “выгорание, неработающую декомпозицию, плохие конверсии и пр.”
„Наслаждайтесь тем, что вы делаете и вы никогда в своей жизни не будете работать.“ — Билл Гейтс
