Филип Котлер, экономист и маркетолог, выделил четыре основные и, что важно, универсальные конкурентные стратегии. Они помогают определить стратегические цели и ограничения, а также задают ключевой вектор развития товара.
Первая стратегия — «Расширение». Компания вкладывает значительные инвестиции, чтобы увеличить свою долю на рынке. Несмотря на то, что текущие доходы компании могут снизиться из-за расширения производства, эта стратегия может привести к долгосрочной стабильности и росту.
Вторая стратегия — «Удержание». Компания сосредотачивается на продвижении товаров или услуг, которые приносят основной доход. Даже если темпы роста низкие, стратегия «Удержание» позволяет компании сохранить свои текущие позиции. Стратегия особенно эффективна для товаров с высокой прибылью.
Третья стратегия — «Сбор урожая». Компания делает ставку на быстрый доход от реализации товаров и услуг, сокращает инвестиции и расходы, чтобы увеличить текущий денежный поток. То есть цель — получение максимальной прибыли в настоящем, даже если будущее неопределенно.
Четвертая стратегия — «Деинвестирование». Компания закрывает одно направление бизнеса и перераспределяет ресурсы на развитие новой отрасли или продукта. Применяется, когда имеющиеся ресурсы могут быть использованы более эффективно в других областях.
У каждой стратегии свои особенности и разный уровень инвестиций, но все направлены на максимизацию дохода в условиях существующей ситуации на рынке.
