Товар-локомотив, апсейл, кросс-сейл и даунсейл. Товарная линейка, которая приносит дополнительные продажи.

⠀
Что это такое и как они могут принести вам вдвое больше денег? Читаем и не забываем внедрять.

📍Товар-локомотив - товар или услуга, которая максимально востребована и приносит клиентов. Он может стоить недорого, но должен быть мега популярным в вашей матрице. Скорее всего этот товар не будет приносить много чистой прибыли, но клиентов приведет точно.
⠀
📍Апсейл (Up-sale) — по-русски это «предложить что-то подороже». Часто клиент не понимает разницы между дешевым и более дорогим продуктом. Вы, на уровне маркетинга и продаж — показываете эту разницу и предлагаете купить расширенную версию.
⠀
Это когда ты покупаешь Айфон на 64 Гб, а тебе предлагают Айфон на 256 Гб. Когда клиент покупает базовый курс, а вы предлагаете продвинутый с обратной связью🔄.
⠀
📍Кросс-сейл (Cross-sale) — это «предложить что-то ещё». Как к новому телефону вам предлагают купить: чехол, наушники, гарантию, антивирус и защитное стекло. Клиентка покрасила у вас волосы. Предложите ей специальный шампунь для окрашенных волос.
⠀
Что-то попутное. Наушники к телефону, сироп в кофе, парео к купальнику, картошка фри к бургерам, программа питания к тренировкам. И так далее. Сопуствующие товары всегда приносят хорошую прибыль компании, так как часто они продаются с хорошей маржой.
⠀
📍Даунсейл (Down-sale) — это «предложить что-то подешевле». Частая проблема: у клиента просто нет денег. Не надо его уговаривать и оправдываться за высокую цену. Пойдите человеку навстречу и дайте что-то подешевле.
⠀
Например, ребенок хочет большой сникерс, но мелочи с обеда у него не хватает. Не отправляйте его домой, а дайте маленький сникерс. Или 5-звездочный 🌟 отель клиент явно не может себе позволить, поэтому вы, как турагент предлагаете ему хорошие «четверочки».
⠀
Если вы внедрите эти инструменты, то станете гораздо больше зарабатывать.
Так же не забудьте подписаться и узнать самые эффективные стратегии для продвижения вашего бизнеса в соц сетях.

Вам могут быть полезны:
3 ключевые ошибки из-за которых у вас мало продаж
Продающие элементы в соц сетях