Не так давно исполнился год после того, как компании Большой четвёрки исключили из глобальных сетей практики в России и Белоруссии, и уже можно подводить первые итоги самостоятельной деятельности.
Как мы разбирали в предыдущих статьях, вместо Deloitte, PwC, EY и KPMG теперь у нас ДРТ, ТеДо, Б1 и Кэпт соответственно. Звучит пока ещё непривычно, но в январе 2022 года у меня тоже были другие планы на год.
У всей экс-Четвёрки в России на первый самостоятельный год были довольно консервативные ожидания, и основания для этого определённо были.
Ожидания
Компании Большой четвёрки в России всегда воспринимались как классические представители иностранного бизнеса, заточенные на обслуживание иностранцев, а также на сопровождение российского крупняка, который может себе позволить услуги Четвёрки и вынужден на них тратиться из-за листинга на зарубежных биржах или заимствований на зарубежных финансовых рынках.
Что же случилось в 2022 году после введения официальных санкций и добровольного присоединения к празднику многих иностранных компаний?
Иностранный бизнес стал закрывать свои «дочки» в России, биржи в США и Европе стали проводить принудительный делистинг российских компаний. И как это должно было повлиять на бизнес оставшихся компаний Четвёрки?
По всем прогнозам ничего хорошего им не светило. Внутри самих наследников Четвёрки также не ждали от первого года самостоятельной жизни ничего хорошего и закладывали в бюджеты существенное сокращение бизнеса.
Как получилось на самом деле?
Реальность
На самом деле, как и ожидалось, год получился не самым простым.
Если посмотреть новые рейтинги RAEX по аудиторским группам, то получается, что ТеДо немного подросли, Б1 остались на месте, Кэпт немного снизились, ДРТ снизились сильно. Не будем разбирать вопросы к корректности цифр в рейтинге, но среднюю температуру по больнице он показывает.
Фактические результаты первого года оказались лучше прогнозов, в которые во всех компаниях экс-Четвёрки закладывали серьезное снижение выручки. Если средняя температура по больнице, в целом, оказалась приемлемой, то отдельных больных, т.е. отдельные практики, лихорадило не по-детски.
Кто же пострадал сильнее всего?
Сильнее всего пострадали практики, в которых основную долю выручки давал иностранный бизнес. Мощный удар получили практики, оказывающие длящиеся услуги, но они смогли как-то растянуть последствия по времени и хоть немного перестроиться. Убийственный удар получили практики, оказывающие короткие по времени консалтинговые услуги, многие клиенты просто резко закончились. Европейцы и американцы наперегонки выходили из России, китайский и другой иностранный бизнес заходил не так активно. На этом процессе исхода можно было как-то зарабатывать, но это не шло ни в какое сравнение с тем, что было раньше.
Практики, занимающиеся сопровождением сделок, пострадали не так сильно, если вообще пострадали. Конечно, поначалу, когда иностранцы отменили запланированные проекты, все очень сильно напряглись. Потом, когда иностранцы устроили распродажу, чтобы как-нибудь и поскорее избавиться от российских активов, команды по сделкам поняли, что на хлеб и воду переходить рано.
Практики, завязанные на российский крупняк, остались при своих, кто-то даже подрос. Российский бизнес срочно налаживал новые цепочки поставок, перестраивал групповые структуры, искал новых покупателей, пытался разобраться в постоянно вводимых санкциях. Многие начали проводить редомициляцию, т.е. перерегистрировать компании из полюбившихся юрисдикций вроде Кипра, Мальты, Нидерландов, Швейцарии и других в российские специальные административные районы или "русские оффшоры", как их любят называть, на островах Русский (Владивосток) и Октябрьский (Калининград). Во всём этом российскому бизнесу активно помогали уже ДРТ, ТеДо, Б1 и Кэпт.
В итоге, наследники Четвёрки, кто-то лучше, кто-то хуже, но уверенно прожили первый год самостоятельной жизни. Почему так получилось? Какие факторы поспособствовали этому?
Что помогло выжить?
Люди стали самым важным фактором. Компании Четвёрки периодически обвиняли чуть ли не в шпионаже, но они смогли выстроить здесь, кто-то хорошо, кто-то не очень, самостоятельные практики из местных сотрудников. После выхода из сети какой-то процент людей релокировался, но основная часть людей осталась здесь. Остались люди, а это значит, что остались связи и отношения, остался опыт и навыки.
Что немаловажно, среди топов клиентов было и остается много людей, прошедших через жернова Четвёрки. Так что за нетворкинг местных компаний Четвёрки после выхода из глобальных сетей можно сильно не переживать.
Иностранный бизнес, как ни странно, стал ещё одним важным фактором.
Многие компании очень быстро покинули российский рынок. Как правило, это были компании, которые могли быстро свернуть деятельность или им повезло быстро найти покупателей на бизнес. Кто-то до сих пор продолжает искать покупателей на местные активы и рассматривать различные варианты структурирования продажи, надеясь вывести хотя бы 10 центов с каждого вложенного здесь доллара.
Другие компании объявили о "прекращении инвестиций" в Россию и продолжили спокойно работать. Как правило, "прекращением инвестиций" занялись компании, которые и так уже достаточно много проинвестировали и определённое время могут спокойно работать на имеющейся базе.
Фармацевтические компании вспомнили, что они связаны с медициной, и обосновали продолжение работы гуманитарными соображениями. Похожий трюк с гуманитарным обоснованием провернули и производители продуктов питания.
Довольно многочисленный пласт иностранных компаний просто продолжил работу в России, старается не отсвечивать у себя на родине и ждёт, когда можно будет перестать бояться неудобных вопросов.
И все эти представители иностранного бизнеса в России в большинстве своём работали с компаниями Четвёрки или продолжают работать уже с их наследниками.
Другие консультанты тоже внесли свой вклад, хоть и не такой значительный, как первые два фактора. Большая тройка консалтинговых компаний, стратегические консультанты второго эшелона, Accenture довольно быстро ушли из России. Кто-то остался здесь и пересобрался уже под новым именем, но часть работы забрали оставшиеся компании Четвёрки.
***
У Четвёрки в России забрали узнаваемые имена, но работать можно и без них.
Настроенные процессы, наработанные связи, а также команды сильных и опытных людей могут работать сами, что первый год самостоятельной жизни этих компаний в России наглядно показал.
Ссылки на статьи из серии Большая четвёрка в России:
- Часть 5 (эта статья)