Рынок недвижимости в России в 2025 году переживает серьезные изменения. Высокие ставки по ипотеке, рост стоимости строительства и цифровизация процессов заставляют всех участников — от покупателей до застройщиков — искать новые подходы. Риелторы, как одни из ключевых игроков, также вынуждены адаптироваться. Давайте разберемся, как именно.
Быть агентом по недвижимости: насколько популярна профессия в 2025 году
Профессия риелтора остается востребованной. В начале 2025 года на рынке труда было открыто около 2,7 тыс. вакансий для агентов по недвижимости, что свидетельствует о стабильном спросе на специалистов. По данным исследований, в России насчитывается порядка 550 тыс. риелторов, а их медианная заработная плата за год выросла почти в два раза — с 108 тыс. рублей в январе 2024 года до 177 тыс. рублей в январе 2025 года.
Особенно популярна профессия в крупных городах — Москве и Санкт-Петербурге, где медианные зарплаты достигают 281 тыс. и 220 тыс. рублей соответственно. Это объясняется высоким уровнем сделок и большими комиссиями, которые могут варьироваться от 4% до 6% при продаже жилья и до 70% при аренде.
Какие преимущества есть у риелторов и что нужно знать, чтобы стать агентом
Преимущества профессии:
- Гибкость графика: Риелторы сами планируют свое время, что позволяет совмещать работу с личной жизнью.
- Высокий доход: Заработок напрямую зависит от количества успешных сделок. Лучшие агенты могут зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц.
- Разнообразие задач: Работа включает переговоры, просмотры объектов, юридическое сопровождение сделок, анализ объектов — скучно точно не будет.
- Возможность карьерного роста: С опытом можно перейти к работе на себя или открыть собственное агентство.
Что нужно знать для старта:
- Успешный риелтор должен обладать навыками общения, пониманием рынка недвижимости и юридической грамотностью.
- Обучение можно пройти в агентствах недвижимости или на специализированных курсах. Сертификация через профессиональные сообщества также добавит конкурентоспособности.
Нужны ли россиянам риелторы? Как часто прибегают к услугам агентов
По данным аналитиков, до 80% сделок на рынке недвижимости проходит с участием риелторов. Это связано с тем, что покупатели и продавцы ценят профессиональную помощь в юридических вопросах, организации просмотров и переговорах.
Однако роль риелторов меняется. В условиях цифровизации многие процессы автоматизируются: появляются платформы для поиска жилья и онлайн-сервисы для оформления документов. Тем не менее сложные сделки (например, продажа элитной недвижимости, цепочки с альтернативными покупками или купля-продажа коммерческих объектов) все еще требуют участия профессионалов.
Как риелторы адаптируются к новым реалиям
С учетом изменений на рынке риелторы активно внедряют новые технологии:
- Используют CRM-системы для управления клиентами.
- Осваивают маркетинг в социальных сетях для продвижения объектов.
- Работают с различными платформами для автоматизации процессов.
Исчезнет ли профессия риэлтера в ближайшем будущем?
Разговоры о том, что риэлтер, как профессия, скоро будет не нужен, идут уже последние лет 10 как. Чем уже только не грозили: компьютерами, разными новыми программными сервисами, искусственным интеллектом и тд и тп. Но риэлтеры продолжают работать. Реальность в этом вопросе такова: все современные технологии забирают у риэлтеров (а также и в любых других професиях) часть низкоэффективных операций. Что-то эти технологии позволяют делать быстрее и проще, что-то при это делают даже лучше человека. Но вот заменить риэлтера эти технологии не смогут.
Точнее - профессионального риэлтера - не смогут. В вот глупенькому парню/девушке, которые пришли в профессию в надежде на быстрые и легкие деньги (заметил, что чаще всего такие идут в продажу новостроек) - есть чего бояться. Агрегаторы подбора новостроек и переход оформления ипотеки и сделок купли-продажи полностью в цифровой вид - вот замена этим "риэлтерам". А реальных специалистов рынка недвижимости, профессионалов своего дела, заменить эти технологии так и не смогут. Как говорится - человеку нужен человек. Особенно в таких сложных вопросах, как покупка-продажа недвижимости.
Заключение
Профессия риелтора в 2025 году остается востребованной и перспективной. Несмотря на вызовы рынка, агенты находят способы адаптироваться — от освоения новых технологий до работы с нестандартными объектами. Если вы задумываетесь о карьере в этой сфере или хотите воспользоваться услугами профессионала, сейчас самое время.
Также рекомендую почитать:
