Когда мы говорим о рынке новостроек в России в 2025 году, возникает много вопросов. Кто будет покупать квартиры в условиях снижения льготных программ и роста ключевой ставки? Какие факторы будут влиять на выбор покупателей? Давайте разберемся в этих вопросах и посмотрим, какие тенденции ждут нас в ближайшем будущем.
Покупательские предпочтения при выборе квартиры в 2025 году
В 2025 году покупатели новостроек все больше обращают внимание на финансовые факторы. Стоимость жилья, ипотечные программы, рассрочка и скидки — все это становится ключевыми критериями при принятии решения о покупке. По данным некоторых компаний, финансовый фактор вышел на первое место, и его важность отмечают 36% опрошенных покупателей. Кроме того, репутация застройщика и локация также играют важную роль — 47% и 64% респондентов соответственно считают эти факторы важными.
Меняется и портрет покупателя. Если в 2022 году молодежь и люди в возрасте от 36 до 55 лет были примерно равны по активности на рынке, то сейчас 63% покупателей — это люди из возрастной группы 36-55 лет. Молодежь сократила свою долю до 31%, а сеньоры старше 56 лет вновь вернулись на рынок, составляя теперь 6%. Связано это, в первую очередь, с сокрашением/отменой льготных ипотечных программ: ввели ограниччительные условия по семейной ипотеке, сильно сократили ИТ-ипотеку. А именно эти 2 программы и были основными "поставщиками" молодых покупателей для рынка новостроек в прошлые годы.
Спрос на большие квартиры остаётся стабильным
Несмотря на общее снижение спроса на новостройки, спрос на большие квартиры остается стабильным. Это связано с тем, что многие покупатели приобретают жилье не только для себя, но и для детей или родителей. Более четверти покупок — это недвижимость для членов семьи, и этот мотиватор только растет. Т.е. большие квартиры - априори менее ликвидны, чем мелкие "студейки", но зато спрос на них не подвержен сильным рыночным колебаниям.
Эксперты отмечают, что старшие поколения обладают стабильным доходом и более крупными накоплениями, по сравнению с молодежью, что позволяет им делать более осознанные покупки. Клиенты с доходами от 150 до 200 тысяч рублей теперь составляют 21% от аудитории, а те, у кого доход выше 200 тысяч, — 19%.
Примеры успешных проектов
Например, в Санкт-Петербурге компании успешно реализуют программы обмена, которые позволяют покупателям быстро выкупать квартиры на вторичном или первичном рынке и использовать их стоимость как первый взнос или полную оплату. Это привлекает клиентов, которые ранее не рассматривали возможность покупки новостройки.
Какие локации будут пользоваться спросом у покупателей квартир
Локация остается одним из ключевых факторов при выборе новостроек. Покупатели ищут жилье в удобных местах, близких к метро и с хорошей транспортной доступностью. Это не только вопрос комфорта, но и экономии времени на дорогу. 63% респондентов считают близость к метро важным фактором при выборе квартиры.
Эксперты также подчеркивают, что локация должна быть актуальной не только сейчас, но и в перспективе. Это означает, что покупатели ищут районы с потенциалом для развития и роста стоимости недвижимости.
Застройщики стараются привлечь покупателей какими-то "уникальностями" в своих жилых компдексах. Это могут быть высотные доминанты, школы с "супер-пупер" оснащением, бассейны на территории ЖК или другие подобные "фишки", которые позволят выделить проект для покупателей.
Кто будет покупать квартиры в 2025 году
В 2025 году основными покупателями новостроек станут те же люди, кто хочет жить комфортно и в удобной локации. Это, конечно будут семьи с детьми, которые используют материнский капитал и семейную ипотеку для покупки жилья. Также на рынок возвращаются инвесторы, которые рассчитывают на рост стоимости недвижимости в будущем.
Эксперты отмечают, что покупатели стали более оптимистичными и готовыми идти на риск, заключая сделки с рассрочкой. Это говорит о том, что люди верят в улучшение экономической ситуации и готовы инвестировать в недвижимость.
На рынке наступает период адаптации, когда и продавцы и покупатели постепенно осознают новую реальность, понимают, что так, как раньше уже вряд ли будет и начинают искать возможные способы решения своих жилищных вопросов в текущих условиях, не откладывая их на будущее.
Прогнозы экспертов
Если говорить про объемы продаж рынка, то эксперты прогнозируют снижение спроса на новостройки в 2025 году аж на 15-30%. Это связано с ростом ключевой ставки и отсутствием массовых льготных программ. Однако, по мнению некоторых аналитиков, пик падения продаж может быть пройден уже в этом году, и рынок начнет стабилизироваться.
Несмотря на это, застройщики активно работают над новыми инструментами продаж и улучшением качества своих проектов. Это может помочь поддержать спрос на рынке и сделать новостройки более привлекательными для покупателей.
Заключение - кто будет покупать новостройки в 2025
Новостройки в России в 2025 году будут покупать в основном те, кто ищет комфорт и удобство. Это могут быть семьи с детьми, инвесторы и те, кто рассчитывает на долгосрочную перспективу. Рынок будет развиваться, и застройщики будут адаптироваться к новым условиям, предлагая более качественные и привлекательные проекты.
Также советую почитать:
