Закрытые тендеры — это не миф и не только «для своих». В 2025 году доступ к закрытым закупкам стал реальностью даже для малого бизнеса. Да, вход сюда сложнее, но и конкуренция здесь ниже, а маржинальность — выше. Если вы хотите не просто подавать заявки, а стабильно зарабатывать, пора освоить этот сегмент.
В статье — пошаговый алгоритм: где искать закрытые закупки, как туда попасть и что делать, чтобы побеждать.
Что такое закрытые тендеры?
Это закупки, которые не публикуются в открытом доступе. Заказчики сами приглашают ограниченный круг поставщиков — по доверенности, квалификации или опыту.
Закрытые тендеры бывают двух видов:
Закупки с гостайной — для гособоронзаказа, атомной промышленности, стратегических объектов.
Корпоративные закрытые закупки — Росатом, Газпром, Ростех, крупные госкомпании. Доступ дают проверенным поставщикам.
Почему стоит идти в закрытые тендеры?
Низкая конкуренция. Нет толпы демпингующих новичков.
Крупные суммы. Один контракт может принести от 1 до 10 млн рублей чистой прибыли.
Долгосрочные отношения. Вас приглашают снова, если вы себя зарекомендовали.
Где проходят закрытые закупки в 2025 году?
Важно: не путайте с «всеми ЭТП». Закрытые тендеры публикуются только на трех специализированных площадках:
ЕСТП (Единая специализированная торговая платформа)
АСТ ГОЗ (в том числе для гособоронзаказа)
ЭТП Газпромбанк (закрытая часть)
На других площадках, вроде РТС или Сбер АСТ, можно найти ограниченный доступ к отраслям, но полноценные закрытые тендеры — только здесь.
Как попасть в закрытые тендеры: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Пройти аккредитацию на специализированной ЭТП
Для доступа к ЕСТП, АСТ ГОЗ или Газпромбанк нужно:
Зарегистрироваться на площадке
Подтвердить квалификацию (опыт, стабильность, наличие команды)
Предоставить документы по требованию
Важно: ИП и ООО могут участвовать. Главное — грамотная подача.
Шаг 2. Оформить доступ к гостайне (если требуется)
Для оборонных тендеров необходим:
Допуск ФСБ
Проверенные сотрудники
Лицензия на работу с конфиденциальной информацией
Если таких планов нет — сосредоточьтесь на корпоративных закрытых закупках, где этого не требуется.
Шаг 3. Наработать опыт и кейсы
Заказчики приглашают тех, кто уже показал себя:
Выигрывал и исполнял тендеры по 44-ФЗ или 223-ФЗ
Имеет положительные отзывы
Не имеет жалоб и попаданий в РНП
Если вы новичок — начните с открытых тендеров и наработайте 2–3 кейса. Это реальный путь.
Шаг 4. Участвовать с экспертом
Подать заявку — не значит победить. В закрытых тендерах много нюансов:
Детальное соответствие ТЗ
Повышенные требования к документам
Часто нет времени на правки
Чтобы не сорвать заявку, вы можете воспользоваться сопровождением через GLVtender.pro — наша команда помогает новичкам зайти даже в закрытую часть рынка.
Шаг 5. Получить первую победу и выйти на стабильный доход
После первой победы вы:
Получаете репутацию
Вас приглашают повторно
Растёт доверие — и суммы контрактов
В 2025 году одна из участниц нашего проекта выиграла контракт на 6 млн рублей, заработав 2 млн чистыми, работая с закрытыми тендерами.
Подведем итог
Закрытые тендеры — это реальная возможность:
- Работать без демпинга
- Получать высокую прибыль
- Развиваться в защищённой нише
- Но важно зайти туда осознанно, с подготовкой.
📌 Хотите в закрытые тендеры, но не знаете, с чего начать?
Переходите на платформу GLVtender.pro — мы поможем с подготовкой, регистрацией и первыми победами.
📌 Больше кейсов, инструкций и ежедневной пользы — в Telegram-канале
