Любовь Герина Госзакупки Тендеры

💡 В тендерном бизнесе всё начинается с вас. Именно вы тонко чувствуете маржу, риски, понимаете, в какие закупки заходить, а какие обходить. И вот когда вы уже прошли первые круги сами, приходит время собирать команду. 🟣 Первый человек — тендерный специалист. Это ваши «вторые руки», которые снимают с вас рутину: — мониторинг закупок; — первичный отсев по критериям; — просчёт НМЦ, себестоимости, логистики и т.п. Здесь важны внимательность, усидчивость, любовь к цифрам и таблицам. Такой человек держит вам тыл, чтобы вы занимались стратегией, а не бесконечной выборкой лотов...

Когда я впервые увидела эту сумму, честно: радость заняла минуту. Дальше включилось другое — разбор полётов. Где я зря тянула время? Где пыталась «угадать», вместо того чтобы спросить? Где радовалась обороту, а не смотрела на реальную прибыль? И именно тогда стало понятно: главное не то, как заработать первые 500 000, а что ты после них понимаешь про себя и про тендеры. В этой статье — не истории успеха, а честные ошибки и выводы, с которыми я выхожу после первых полумиллиона. Долго казалось, что в госзакупках выигрывают только «свои»...

В госзакупках за деньгами почти всегда стоят живые отношения. И чем теплее и профессиональнее контакт с заказчиком, тем больше у вас шансов получать прямые договоры. 📍 Зачем вообще нужны прямые контракты? Простой пример: Есть 10 заказчиков, с каждым — по 30 000 ₽ в месяц. Это уже ~300 000 ₽ оборота только на прямых договорах. При марже около 30% — ваши стабильные ~100 000 ₽ в месяц. И это ещё без учёта ЗМО и конкурентных закупок. 📍 Как заказчики выбирают «своего» поставщика? У учреждения почти...

В тендерах выигрывает тот, кто мыслит как шахматист: на несколько ходов вперёд. 🟣Ход конём в госзакупках — это когда вы заранее: — просчитываете рентабельность с маржой не ниже 20–25%; — понимаете, где будете брать товар, по какой цене и с какими сроками; — ещё до подачи заявки знаете, что именно поставите по ТЗ, и что заказчик не сможет законно отказать. Есть два стиля игры: 1️⃣ Безрисковый — когда вы не лезете в сомнительные аналоги, не ставите всё на один контракт. Каждая заявка просчитана, каждый договор продуман: от поставщика до возможной замены и гарантий...

Иногда мне пишут такие сообщения. Рассказываю, как есть 😊 🌍 География учеников большая: Москва и область, Питер, Самара, Чебоксары, Астрахань, Вологда, Белгород, Владивосток, Амурская область… 📍 И — мой любимый кейс — маленький Губкинский на Ямале. Там живёт Николай Владимирович. Ближайший крупный город в сотнях километров. Закупок на месте немного, логистика не самая простая. За 4 месяца Николай вышел на стабильные ~450 000 ₽. Выигрывает ЗМО, половина поставок вообще в Москву и область. Часть товаров отвозит сам в соседние города...

Важно сразу сказать: это не истина в последней инстанции, а мой личный опыт. 1️⃣ Услуги с длинной приёмкой Алмазное бурение, ремонты, обслуживание, благоустройство — всё, где нужно защищать проделанную работу, оплата через 60–90 дней. Для новичка это сильный стресс. Сначала лучше набрать уверенность на товарах. 2️⃣ Сложная техника без экспертизы Например, промышленные микроскопы. Одна путаница между оптическим увеличением и цифровым зумом — и вы поставили не тот товар. Риск остаться с дорогим неликвидом и претензиями заказчика очень высокий...

Если давно присматриваетесь к госзакупкам — это идеальная возможность попробовать себя в деле 👌 💡Что вас ждёт: 🤩 Разберём реальные закупки и покажем логику действий. 🤩 Пройдёте путь тендерного специалиста: от поиска закупки до подачи с поддержкой куратора. 🤩 Поймёте, подходит ли вам эта сфера и хотите ли вы в ней зарабатывать дальше...

Автор: pressfoto Многие давно поглядывают в сторону госзакупок, но останавливают страхи: «слишком сложно», «не понимаю, с чего начать», «вдруг это вообще не моё». 🟣Тест-драйв как раз и нужен, чтобы ответить себе на эти вопросы. Вы получите структурное понимание: ✔️ как устроены госзакупки и где в этой системе место тендерного специалиста; ✔️ чем отличаются закупки малого объёма от крупных конкурентных тендеров; ✔️ какие роли бывают: специалист в найме, помощник предпринимателя, самостоятельный игрок...

Автор: frimufilms Если вы давно смотрите на госзакупки, читаете, слушаете, сохраняете разборы — но так и не начали, почти всегда дело не в том, что «нет времени» или «нет денег». Чаще всего тормозит страх. А страх толкает в одни и те же ловушки. Разберём пять типичных ошибок — и почему именно они мешают добраться хотя бы до первых 50–100 тысяч в месяц. 1. «Сначала всё пойму, потом начну» 📚 Кажется логичным: ещё немного дослушать вебинары, досмотреть YouTube, дочитать статьи — и вот тогда «я буду готов/а»...

Автор: freepik ЗМО иногда воспринимают как что-то несерьёзное. Но именно они становятся первым шагом к контрактам на миллионы😉 Расскажу, как это происходит — на примере учеников👇 🟣 Наталья в конце 2024-го зашла в ЗМО: "Берёзка", небольшие контракты, тест ниши. И за первый период заработала примерно 200 000 ₽ (без команды). Дальше — конкурентные закупки. В декабре выиграла, а в январе уже исполнила и получила деньги. Потом Наталья пришла на челлендж по закрытым закупкам и за пару месяцев дошла до прибыли почти в миллион...

Автор: freepik Желание сразу зайти в «жирный» тендер на миллионы — понятная история. Но для новичка это почти всегда путь к ошибкам, минусам и испорченной репутации. Крупные закупки — это высокий порог входа, сложные требования и серьёзная ответственность. Гораздо безопаснее и разумнее идти от малых закупок к средним, по шагам наращивая опыт и ресурсы. 🚨 Основные риски крупных закупок для новичков: Большой объём и сумма. Крупный контракт требует серьёзной оборотки: нужно внести обеспечение заявки, исполнить контракт, закрыть гарантийные обязательства...

Автор: freepik Раньше у нас было одно большое обучение для предпринимателей. Мы давали базу по закупкам малого объема (ЗМО), потом по конкурентным и даже обучали команду. 📍Со временем я увидела, что многие остаются в ЗМО сознательно. Один из ярких примеров — Николай Владимирович. Он взял полный курс с конкурентными закупками, но пока сознательно остаётся в ЗМО: ✔️ за три месяца активной работы сделал больше 400 000 ₽ чистыми, ✔️ только на одних чайниках заработал 48 000 ₽, ✔️ выиграл контракт на...