Любовь Герина Госзакупки Тендеры

Многие мужчины с опытом службы сталкиваются с одной и той же проблемой. Доход в 200 тысяч и выше — был. Понятный, заслуженный. А на гражданке, чтобы столько зарабатывать, нужно либо устраиваться на вахту с командировками без конца, либо найм с потолком, либо бизнес с рисками, к которым не все готовы. Есть сфера, о которой незаслуженно мало известно – это госзакупки. Здесь можно зарабатывать без потолка и самому выбирать объём работы. Госзакупки — это официальный рынок, где государство закупает товары и услуги: от канцелярии и формы до строительства, логистики, IT и обслуживания объектов...

После возвращения с СВО у многих возникает один и тот же вопрос:кем работать, чтобы был понятный доход, нормальные перспективы и уважение к своему опыту. Госзакупки — один из самых адекватных и недооценённых вариантов гражданской профессии для бывших военных. Без пафоса и обещаний «миллион за месяц», но с чёткой логикой, правилами и реальными деньгами. Государство, муниципалитеты и крупные госкомпании постоянно закупают товары и услуги: от формы, техники и стройматериалов до IT, логистики, питания и обслуживания...

Очень важный вопрос в тендерном бизнесе, как для новичков, так и для опытных. У нас даже есть свой ТОП-3 пунктов, которые подъедают прибыль 😁 Делимся им ниже ➡️ 1️⃣ Установка, монтаж и допработы В одном из наших кейсов с поставкой кондиционеров требовалась установка. Там, где мы изначально закладывали 3к, в итоге потратили в два раза больше: где-то трубку перебили, где-то понадобилась замена, где-то сборка. Человеческий фактор, который никто не отменял. 2️⃣ Доставка и логистика Непросчитанная доставка — топ-2 по убийству прибыли...

Когда говорят об удалённой работе, чаще всего имеют в виду фриланс: нестабильные заказы, демпинг, зависимость от платформ и постоянную гонку за клиентом. Красиво звучит, но на практике подходит далеко не всем. Госзакупки в этом смысле дают совсем другой формат удалённой работы — более спокойный и предсказуемый. В госзакупках не важно, где вы находитесь. Вы можете работать из любого города и даже из другой страны, если есть стабильный интернет и доступ к площадкам. Вся работа ведётся онлайн: поиск закупок, анализ документации, подача заявок, сопровождение контрактов...

Самая частая ошибка при найме — ориентироваться на слова. Когда мы начинали собирать команду, провели больше сотни собеседований. Очень много людей, которые насмотрелись видео про госзакупки и уверены, что этого достаточно, чтобы работать на уровне опытного специалиста. 👀 У большинства нет главного — внятного ответа на вопрос, зачем им вообще госзакупки, и готовности вкладываться временем и вниманием. ❌ В команду точно не стоит брать тех, кто обесценивает работу, ждёт быстрых миллионов, ставит условия ещё до первых действий, быстро выгорает и не готов учиться...

После возвращения с СВО многие оказываются в непростой ситуации. Вроде бы нужно жить дальше, работать, зарабатывать, а куда идти — непонятно. Найм часто не радует: суета, давление, зависимость от руководства и никакой устойчивости. Хочется нормальной, понятной работы, где ценят не разговоры, а результат. Госзакупки в этом смысле подходят лучше, чем кажется. Здесь всё строится на правилах и порядке. Есть законы, требования, сроки и чёткая ответственность. Не нужно ничего придумывать или «крутиться»...

Есть профессии, в которых нужно быть громким, напористым и постоянно что-то продавать. А есть другие — где ценят совсем иное. Тендерный специалист как раз из второй категории. Это работа для тех, кто умеет спокойно разбираться в деталях и брать ответственность за результат. В госзакупках не требуется продавать и уговаривать клиента. Здесь не важна харизма и умение красиво говорить. Важно уметь читать документацию, считать экономику, соблюдать сроки и работать по правилам. Ошибка в одном пункте может стоить отклонённой заявки, поэтому ценятся внимательность и дисциплина...

Я сталкиваюсь с этим и на тест-драйвах, и в обучении: человек приходит с настроем на победу, но сам не замечает, как делаёт всё, чтобы этого не произошло 🤭 🖤 Когда остаётся только подать заявку, начинаются отговорки: «мы не успеем по срокам», «я не до конца понимаю логистику», «а вдруг удалённая поставка». 🖇 Новички боятся победы, потому что это означает конец иллюзий и начало реальной работы. Нужно будет звонить, договариваться, принимать решения. Но именно так появляются...

В 2025 году у нас был чёткий план: пережить год дорогих денег и высоких кредитных ставок с маржой не ниже 35%. Мы сознательно выиграли почти в два раза меньше контрактов, чем в 2024 году, но каждый из них был с хорошей маржой 💲. ➡️ Перед каждой подачей у нас есть нижняя граница — стоп-цена 📛. Ниже неё мы не идём ни при каких условиях. Даже если начинается переторжка, если хочется победить и в игру входят эмоции и азарт. Стоп-цена — это красная линия, которая должна быть не только в Excel, но и в голове 😁 ✔️ Да, бывает обидно выходить из закупки после потраченного времени...

Выгорание в найме почти всегда выглядит одинаково: нагрузка растёт, задач становится больше, ответственности добавляют, а зарплата либо стоит на месте, либо увеличивается символически. При этом доход всё равно зависит не от вас, а от настроения начальника, бюджета компании и внутренних решений, на которые вы никак не влияете. Госзакупки устроены по другой логике. Здесь нет начальника, который решает, заслужили вы прибавку или нет. Нет KPI, которые меняются задним числом. Нет необходимости доказывать свою полезность через бесконечные отчёты и совещания...

Многие идут в бизнес в надежде на свободу и высокий доход. На практике же получают постоянный стресс, зависимость от спроса, сезонности и моды, а ещё — необходимость всё время вкладывать деньги, не имея гарантии, что они вернутся. Работа в госзакупках устроена иначе, и именно поэтому для многих она оказывается устойчивее и выгоднее. Госзакупки не зависят от трендов и вкусов рынка. Государственным учреждениям всегда нужно что-то закупать: товары, услуги, работы. Эти потребности не исчезают в кризис, не отменяются из-за падения спроса и не зависят от того, что сегодня «в моде»...

Зависимость от одного работодателя долгое время считалась нормой. Один офис, одна зарплата, один человек, от решения которого зависит ваш доход. Но последние годы показали, насколько это уязвимая позиция. Сокращения, заморозка зарплат, закрытие проектов — и у человека просто нет запасного варианта. Именно здесь профессия тендерного специалиста сильно отличается от привычной офисной модели. Тендерный специалист не привязан к одному месту и одному начальнику. Он может работать сразу с несколькими предпринимателями, компаниями или учреждениями...