(Руководство для начинающих предпринимателей)
«Готовый бизнес, франшиза или своё дело: как выбрать и не прогореть в России»
Если вы мечтаете о своём деле, но не знаете, с чего начать, вы не одиноки. Каждый год тысячи россиян стоят перед выбором: купить готовый бизнес, вложиться во франшизу или рискнуть и создать всё с нуля.
Разберу каждый вариант, расскажу о скрытых подводных камнях и поделюсь реальными кейсами из жизни наших предпринимателей. Поехали!
Вариант 1: Готовый бизнес — «включи и работай»?
Представьте: вместо месяцев подготовки вы сразу получаете работающее кафе, магазин или салон красоты с клиентами и прибылью. Звучит идеально, но так ли всё просто?
Плюсы:
- Старт без ожидания. Не нужно тратить год на раскрутку — доход поступает с первого дня. Например, предприниматель из Казани Дмитрий купил убыточный цветочный магазин за 1,5 млн рублей. Через 3 месяца он уже получал 150 тыс. рублей чистой прибыли, просто добавив доставку и акции в соцсети.
- Минимум рисков. По данным Росстата, 6 из 10 стартапов закрываются в первый год. Готовый бизнес уже прошёл этот опасный этап.
- Всё готово. Персонал, лицензии, договоры с поставщиками — не надо разбираться в тонкостях с нуля.
Минусы:
- Сюрпризы от прошлого владельца. Предприниматель из Екатеринбурга: купив салон красоты, она узнала о долгах по аренде в 500 тыс. рублей. Пришлось продать личный автомобиль, чтобы расплатиться.
- Цена. Часто бизнес продают в 1,5–2 раза дороже реальной стоимости.
Совет для новичков:
Проверьте три документа перед покупкой:
- Финансовую отчётность за 2 года.
- Договор аренды помещения (особенно сроки!).
- Трудовые договоры сотрудников.
Основная причина — убыточный бизнес. Однако даже если бизнес убыточен, его можно сделать прибыльным.
Вариант 2: Франшиза — бизнес «под ключ» или пустая трата денег?
«Открой кофейню за 1 млн рублей! Гарантия окупаемости за полгода!» — такие объявления манят новичков. Но стоит ли доверять?
Плюсы:
- Имя вместо рекламы. Узнаваемый бренд вроде «Пятёрочки» или «Шоколадницы» сразу привлекает клиентов.
- Поддержка на старте. Франчайзер научит всему: от закупки продуктов до оформления витрин.
Минусы:
- Скрытые платежи. По исследованию Высшей школы экономики, 70% франшиз в России — «пустышки». Например, франчайзи сети пекарен «Буше» жаловались на обязательные дорогие ремонты и закупку оборудования у «своих» поставщиков.
- Жёсткие правила. Вы не сможете экспериментировать: всё меню, цены и даже цвет стен диктует франчайзер.
Совет для новичков:
Спросите у франчайзера:
- «Сколько ваших собственных точек работает больше года?»
- «Можно ли пообщаться с тремя вашими франчайзи?»
Если ответы уклончивые — бегите.
Вариант 3: Свой бизнес с нуля — свобода или путь самурая?
Этот путь выбирают те, кто готов к рискам ради полной свободы. История Татьяны Бакальчук, основавшей Wildberries вдохновляет. Но что ждёт обычного человека?
Плюсы:
- Вы — хозяин. Хотите продавать экотовары или открыть антикафе с котами — никто не запретит.
- Низкий старт. Можно начать с малого: например, производство hand-made свечей требует вложений от 50 тыс. рублей.
Минусы:
- Долгая окупаемость. Первые месяцы (а то и годы) прибыль уходит на аренду и закупки.
- Ошибки новичков. От неправильного ценообразования до провального пиара — учиться придётся на своих шишках.
Совет для новичков:
Начните с MVP — минимально жизнеспособного продукта. Например, если вы планируете открыть пекарню, сначала протестируйте свою идею. Вы можете предложить выпечку на продажу на рынке или в небольших магазинах, чтобы оценить спрос и отзывы покупателей. Только убедившись, что есть интерес, можно приступать к открытию пекарни.
Что выгоднее в 2025 году?
- Готовый бизнес подходит тем, у кого есть капитал и желание работать «здесь и сейчас».
- Франшиза — вариант для тех, кто готов платить за поддержку и не любит неопределённость.
- Старт с нуля — для творцов, которые верят в свою идею и не боятся трудностей.
Главный секрет: Нет идеального пути! Успех зависит не от формата, а от вашего упорства.
5 вопросов перед выбором бизнеса
- Сколько у вас денег?
- Есть ли опыт?
- Готовы ли рисковать?
- Знаете ли рынок?
- Есть ли «подушка безопасности»?
Итог:
Российский рынок жёсток к новичкам, но открывает возможности. Проверяйте документы, считайте риски и помните: даже провал — это опыт. Как говорил Цицерон: «Лучше сделать и пожалеть, чем пожалеть, что не сделал».
Удачи! И пусть ваша бизнес-история станет примером для других.
