Рассмотрим способы воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций. (С.А.Зелинский, 2009, 2017).
1. Принцип первоочередности.
Суть данного метода основана на специфике психики, которая устроена таким образом, что принимает на веру информацию, первой поступившую в обработку сознанием. Тот факт, что позже мы можем получить более
достоверную информацию, зачастую уже не играет роли. В данном случае срабатывает эффект восприятия первичной информации как истиной, тем более что сразу понять ее противоречивый характер невозможно. А после — уже достаточно трудно изменить сформировавшееся мнение. Подобный принцип достаточно успешно используется в политических технологиях, когда в адрес
конкурента (посредством СМИ) засылается некий обличительный материал (компромат), тем самым формируя у избирателей негативное мнение о нем и заставляя оправдываться. (В данном случае идет воздействие на массы путем распространенных стереотипов о том, что если кто оправдывается — значит виноват).
2. «Очевидцы» событий.
Находятся якобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают информацию, заблаговременно переданную им манипуляторами, выдавая ее за свою собственную. Имя подобных «очевидцев» зачастую
скрывается якобы в целях конспирации, или же называется ложное имя, что наряду с фальсифицированной информацией тем не менее достигает эффекта у аудитории, т. к. воздействует на бессознательное психики человека, вызывая в нем накал чувств и эмоций, в результате которых цензура психики ослаблена и способна пропустить информацию от манипулятора, не определив ее ложную сущность.
3. Образ врага.
Путем искусственного создания угрозы и вследствие этого накала страстей, массы погружаются в состояния, схожие с ИСС (измененными состояниями сознания). В результате такими массами легче управлять.
4. Смещение акцентов.
В данном случае происходит сознательное смещение акцентов в подаваемом материале, и что-то не совсем желательное для манипуляторов преподносится на втором плане, а высвечивается наоборот — необходимое им.
5. Использование «лидеров мнений».
В данном случае манипуляции массовым сознанием происходят исходя из того, что при совершении каких-либо действий люди ориентируются на лидеров мнений. В качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения.
6. Переориентация внимания.
В этом случае становится возможным преподносить практически любой материал, не опасаясь его нежелательной (негативной) составляющей. Подобное становится возможным исходя из правила переориентации внимания, когда необходимая для сокрытия информация как бы отходит в тень словно бы случайно высвечиваемых событий, служащих отвлечению внимания.
7. Эмоциональное заряжение.
Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики, как эмоциональная заражаемость. Известно, что в процессе жизни индивид выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Если необходимо обойти подобный барьер (цензуру психики), следует сделать так, чтобы манипулятивное
воздействие было направленно на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, становится возможным преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по какому-то моменту услышанной информации. Далее вступает в действие эффект эмоционального заряжения, который получает наибольшее
распространение в толпе, где, как известно, порог критичности ниже. (Пример. Подобный эффект манипуляции применяется во время ряда ток-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение, что заставляет смотреть за перипетиями демонстрируемых ими событий, сопереживая вслед главным героям. Или, например, при выступлении на телевидении ряда особенно амбициозных
политиков, импульсивно выкрикивающих свои способы выхода из кризисных ситуаций, благодаря чему информация воздействует на чувства индивидов и происходит эмоциональная заражаемость аудитории, а значит возможность подобных манипуляторов заставить обратить внимание на подаваемый материал.)
8. Показная проблематика.
В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений у аудитории. Т.е. какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то наоборот, уделить повышенное внимание, да еще на разных каналах телевидения. При этом сама истина как бы отходит на второй план и зависит от желания (или не желания) манипуляторов
высвечивать ее. (Например, известно, что ежедневно в стране происходит множество событий. Естественно, освещение всех их невозможно уже чисто физически. Однако в большинстве случаев происходит так, что какие-либо события демонстрируются достаточно часто, много раз и на различных каналах,
тогда как нечто другое, что тоже заслуживает внимание, как бы сознательно не замечается.) Следует заметить, что подача информации посредством подобной манипулятивной техники приводит к искусственному раздуванию несуществующих проблем, за которыми не замечаются нечто важное, что может вызвать гнев народных масс.
9. Недоступность информации.
Данный принцип манипулятивных технологий называют информационной блокадой. Становится возможным подобное в случаях, когда определенная часть информации, нежелательная для манипуляторов, сознательно не допускается в эфир.
10. Удар на опережение.
Вид манипуляций, основанный на заблаговременном выбросе негативной для основной категории людей информации. При этом данная информация вызывает максимальный резонанс. А ко времени последующего поступления
информации и необходимости принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет от протеста и не будет реагировать слишком отрицательно. Подобный метод активно используется в политтехнологиях: сначала жертвуют незначительным компроматом, после чего, когда на продвигаемого ими политического деятеля появляется новый компромат, массы уже так не реагируют. (Устают реагировать.)
11. Ложный накал страстей.
Способ манипулирования масс-медиа-аудиторией, в результате которого используется ложный накал страстей за счет преподнесения якобы сенсационного материала. Как следствие, психика человека не успевает должным образом среагировать, создается ненужный ажиотаж, и
преподносимая позже информация уже не оказывает такого воздействия, потому как снижается критичность, выдвигаемая цензурой психики. (Другими словами, создается ложный лимит времени, за который получаемая информация должна быть оценена, что, зачастую, приводит к тому, что она практически без купюр со стороны сознания попадает в бессознательное
индивида, после чего оказывает влияние на сознание, искажая сам смысл полученной информации, а также занимая место для получения и соответствующей оценки информации более правдивой. Причем, в большинстве случаев мы говорим о воздействии в толпе, в которой принцип критичности затруднителен уже сам по себе).
12. Эффект правдоподобия.
В данном случае основа для возможной манипуляции состоит из такой составляющей психики, когда человек склонен верить информации, не противоречащей ранее имеющейся у него информации или представлений по рассматриваемому вопросу. (Другими словами, если посредством СМИ мы
сталкиваемся с информацией, с которой внутренне не согласны, то мы сознательно перекрываем подобный канал получения информации. А если наталкиваемся на информацию, не противоречащую нашему пониманию подобного вопроса, — мы продолжаем впитывать подобную информацию, которая усиливает раннее сформированные паттерны поведения и установки в
подсознании. А значит становится возможет и разгон для манипуляций, т. к. манипуляторы сознательно будут вклинивать в правдоподобную для нас информацию часть ложной, которую словно бы автоматически мы воспринимаем за настоящую. Также, в соответствии с подобным принципом
манипулирования, возможна изначальная подача заведомо неблагоприятной для манипулятора информации (якобы критика самого себя), за счет чего повышается вера у аудитории, что данный масс-медиа-источник достаточно честный и правдивый. Ну а уже позже, в подаваемую информацию вкрапливается информация, необходимая для манипуляторов.)
13. Эффект «информационного штурма».
В данном случае следует говорить о том, что на человека обрушивается шквал бесполезной информации, в котором теряется истина. (Люди, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации, а значит анализ подобной информации становится затруднителен и у манипуляторов появляется возможность скрыть информацию, необходимую им, но нежелательную для демонстрации широким массам).
14. Обратный эффект.
В случае подобного факта манипуляции происходит выброс такого количества негативной информации в адрес какого-то человека, что эта информация достигает прямо противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждения подобный человек начинает вызывать жалость. (Пример Перестроечных лет с Борисом Ельциным, якобы пьяным упавшим в реку с моста, после чего вместо ожидаемого снижения – его рейтинг значительно возрос).
15. Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом.
Информация, которая может вызвать нежелательный эффект, произносится обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит. В результате подобной формы преподнесения информации, некая критическая информация
при проникновении в сознание слушателей теряет свою актуальность. Таким образом исчезает критичность восприятия психикой человека негативной информации и происходит привыкание к ней.
16. Односторонность освещения событий.
Данный способ манипуляции направлен на односторонность освещения событий, когда предоставляется возможность высказаться лишь одной стороне процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект получаемой информации.
17. Принцип контраста.
Этот вид манипуляции становится возможен, когда необходимая информация подается на фоне другой, изначально негативной и отрицательно воспринимаемой большинством аудитории. (Другими словами, на фоне черного всегда будет заметно белое. А на фоне плохих людей — всегда можно
показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах. Подобный принцип распространен в политтехнологиях, когда сначала детально разбирается возможный кризис в лагере конкурентов, а после — демонстрируется «правильный» характер действий нужного манипуляторам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может).
18. Одобрение мнимого большинства.
Применение данной методики манипулирования массами основано на таком специфическом компоненте человеческой психики, как допустимость совершения каких-либо действий после изначального одобрения их другими
людьми. В результате подобного способа манипуляций в психике человека стирается барьер критичности, после того как такая информация вызвала одобрение у других людей. Вспомним Лебона, Фрейда, Бехтерева и др. классиков психологии масс: в массе активно действует принципы подражания и заражаемости. Поэтому то, что делает один, подхватывают и остальные.
19. Экспрессивный удар.
При реализации данный принцип должен произвести эффект психологического шока, когда должного эффекта манипуляторы добиваются намеренным транслированием ужасов современной жизни, что вызывает первую реакцию
протеста (за счет резкого повышения эмоциональной составляющей психики), и желание во что бы то ни стало наказать виновных. При этом не замечаются, что акценты при подаче материала могут быть сознательно смещены в сторону ненужных манипуляторам конкурентов или против информации, кажущейся им нежелательной.
20. Ложные аналогии, или диверсии против логики.
Данная манипуляция устраняет истинную причину в каком-либо вопросе, заменяя ее ложной аналогией. (Например, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаются за одно. Пример — в Госдуму одного из созывов было
выбрано много молодых спортсменов. В данном случае заслуги в спорте в сознании масс подменили мнение о том, действительно ли двадцати-тридцатилетние спортсмены могут управлять страной. При этом следует помнить, что каждый депутат Госдумы — имеет ранг федерального министра).
21. Искусственное «просчитывание» ситуации.
Намеренно выбрасывается на рынок множество различной информации, тем самым отслеживается интерес общественности к этой информации, а значит информация, не получившая актуальность, в последующем исключается.
22. Манипулятивное комментирование.
Посредством необходимого манипуляторам акцента освещается то или иное событие. При этом любое нежелательное для манипуляторов событие при использовании подобной технологии может принять противоположный окрас.
Все зависит от того, как манипуляторы преподнесут тот или иной материал, с какими комментариями.
23. Эффект присутствия.
Ссылка на присутствие на каком-либо событии позволяет направить манипулятивную методику на максимальное достижение необходимого результата. По типу — очевидец всегда прав.
24. Допуск (приближение) к власти.
Подобный вид манипуляции основан на таком свойстве психики большинства индивидов, как кардинальное изменение своих взглядов в случае наделения подобного человека необходимыми властными полномочиями. (Достаточно
яркий пример российского времени, когда один, сначала вроде как оппозиционный к власти политик, получил приглашение занять высокую должность и вскоре дорос до ранга вице-премьера раннее критикуемого им правительства).
25. Повторение.
Подобный способ манипулирования достаточно прост. Необходимо всего лишь многократное повторение какой-либо информации, чтобы подобная информация отложилась в памяти масс-медиа-аудитории и в дальнейшем была использована. При этом манипуляторам следует максимально упростить текст и
добиться его восприимчивости в расчете на низко интеллектуальную публику. Как ни странно, практически только в таком случае можно быть уверенным, что необходимая информация не только будет донесена до массового зрителя, читателя или слушателя, но и будет правильно ими воспринята. И такого
эффекта можно добиться многократным повторением простых фраз. В этом случае информация сначала прочно закрепляется в подсознании слушателей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на совершение поступков, смысловой оттенок которых тайно заложен в информацию для масс-медиа-аудитории.
26. Правда — наполовину.
Этот метод манипуляции заключается в том, что публике преподносится только часть достоверной информации, в то время как другая часть, объясняющая возможность существования первой части, манипуляторами утаивается. (Пример времен Перестройки, когда сначала распространяли слухи о том, что
Союзные республики якобы финансово содержат РСФСР. При этом как бы забыли о субсидиях. РСФСР. В результате этих и других мер республики сначала вышли из состава СССР, а после начался и вовсе хаос).
Мы должны обратить внимание, что средства массовой информации оказывают психологическое воздействие на наши знания, убеждения, желания, ощущения, представление, память, мышление, эмоции, чувства, настроение, и проч. При этом психологическое воздействие имеет свои закономерности: если оно направлено на потребности – то его влияние сказывается на силе влечений и
желаний, если на эмоции – то на межличностные отношения, если на специфику общения, то уже влияет на желание или не желание сотрудничать с другими людьми, если на интеллект – то фактически на всего человека, на его представления об окружающем мире. Таким образом телевидение и другие
средства массовой культуры (кинематограф, глянцевые журналы и проч.) изменяют привычки людей, вводя им в подсознание новые установки. Происходит своеобразное зомбирование массового сознания. И закодированные таким образом люди начинают действовать в интересах правящей элиты, об этом даже не подозревая.
Наиболее характерными признаками подобной тактики является высокая степень избирательности воздействий, быстрая перестройка аргументации в зависимости от меняющейся обстановки, комплексное применение различных методов и приемов информационного воздействия, концентрация усилий на том или ином объекте, конкретной дате, регионе, социальной группе и т.п.
Выделяют три уровня воздействия на психику:
1) Усиление существующих в сознании людей нужных установок, идеалов, ценностей, норм. Закрепление этих элементов сознания в мировоззрении и жизненных установках.
2) Частные и малые изменения взглядов на то или иное событие, что оказывает воздействие на позицию и эмоциональное отношение человека к конкретному явлению.
3) Коренное, кардинальное изменение жизненных установок на основе сообщения драматических сведений и необычных новых данных.
Реализации первых двух установок достигается с помощью манипулирования в быстрый период времени, а третий уровень, характеризующий собой кардинальное изменение установок в моделях поведения масс, становится возможным в результате длительного воздействия на психику.
На наш взгляд следует выделять такую важную роль телевидения, как возможность и избавления от невроза путем просмотра, например, кинофильмов. Такие фильмы как, например, «Груз 200», по силе достигнутых
эффектов-воздействий на аудиторию и связанных с этим аффективных переживаний психики, способны добиться намного большего эффекта, чем многие психотерапевтические методики, требующие методичного и вдумчивого погружения пациента в свой внутренний мир. То есть в течении одного просмотра фильма подобного содержания, пациент разом снимает с себя груз наболевших психосоматических проблем, испытывая катарсис (очищение).
Мы уже обращали внимание, что особенностью СМИ является факт образования масс путем кодирования зрителей телесигналом и формирование в результате этого соответствующих психологических установок. В результате, будучи закодированными, люди начинают мыслить в заданных манипуляторами
алгоритмах. Для активации кода достаточно сигнала. Методики кодирования тщательным образом разработаны в различных направлениях психотерапии (НЛП, психоанализ, гипноз и т.п.). Вопрос в том, что с развитием информатизации появилась возможность проводить кодирование сразу огромной аудитории.
Как мы заметили, у каждого телеканала имеются свои т.н. «целевые аудитории». Целевые аудитории телеканалов хорошо известны. Каждая передача стоит определенную сумму. Сняв передачу, продюсер продает ее телеканалу, а телеканал прогнозирует ее рейтинг и в соответствии с этим рассчитывает
стоимость рекламного времени. Если передача не будет приносить прибыль (основная прибыль ТВ за счет рекламы), такую телепередачу закроют. Законы программирования масс диктует рынок. Целевая аудитория, «подсевшая» на тот тили иной канал или телепередачу, становится еще более зависимой от ТВ. Для
того чтобы исключить вредоносное воздействие ТВ на неподготовленных людей им следует воздержаться от просмотра телевизора. Более того, ТВ нельзя включать просто «для фона». Мы уже не раз говорили о том, что любая информация, попадающая в спектр действия репрезентативных или сигнальных систем человека, откладывается в подсознании. А значит программирует человека, формируя паттерны и установки. Такой человек может не смотреть
передачу, занимаясь другим делом (например, гладить белье, или готовить обед), но информация все равно входит в его подсознание. И усваивается такая информация намного быстрей, потому что цензура психики в этом случае практически бесконтрольно ослабевает. Например, если мы одновременно будем заниматься разными делами (читать, слушать музыку, идти или бежать и т.п.), то информация в таком случае практически беспрепятственно проникает в
подсознание и формирует там установки, в последующем влияющие на нашу жизнь. Любой поступок человека, любая его мысль, любое его желание – детерминировано раннее полученной психологической установкой. Начало подобной установки закладывается в детстве. Например, деспотичная мать,
чувствуя возмущение по поводу непослушания ребенка, начинает выговаривать ему, что он ее не любит, тем самым бессознательно провоцируя в психике ребенка развитие невроза и психологической установки. Когда такой ребенок подрастает, и особенно если это девушка, то такая девушка несет негативные последствия полученной в детстве установки по жизни. С одной стороны эта
девушка не может полюбить «слабого» (в ее представлении) мужчину из-за презрения к любой слабости (ведь мать ее учила, что надо быть сильной), но и не сможет сладить с «сильным» мужчиной, потому что имеет внутреннее
(бессознательное) желание диктовать свою волю (как когда-то делала мать по отношению к ней или к мужу, ее отцу), а сильный мужчина руководить собой такой девушке-невротику не позволит. Он сам будет управлять ей, а значит у девушки произойдет дисбаланс в психике и она превратится в истеричку. Такая
девушка будет хотеть невозможного: мужчина в ее представлении должен быть сверхсильным героем, чтобы понравиться ей, и в то же время он должен стать «подкаблучником» и выполнять любое ее желания. Слабого мужчину (который
будет рад выполнять желания) она полюбить не может, а сильного любит – но он не выполняет ее желания, а сам выдает ей распоряжения, требуя безоговорочного подчинения. И получается, что и сама девушка как бы не
виновата, а виновата ее истеричная мать, которая ввела таким образом психологическую установку в подсознание дочки, сформировав соответствующий паттерн поведения. Подсознание всегда оказывает влияние на сознание, причем фактор времени исключен, и то, что у человека отложилось в памяти (в бессознательном) через время непременным образом перейдет в сознание. Вопрос времени.
Говоря о вопросе кодирования мозга (психики) посредством телесигнала, необходимо обратить внимание, что научные методы подобного воздействия разрабатывались в нейрофизиологии. Воздействие на сознание посредством новой информации, полученной, например, посредством слова, происходит
следующим образом. Вначале слово шифруется в электрических импульсах мозга как сложные звуковые сигналы. При этом не важно смысловое содержание. Возникшая при подобной шифровке импульсная активность нейронов (код) адресуется к долгосрочной памяти, накопленной в результате индивидуального опыта, активизируя ее. После активизации долгосрочной
памяти возникает новый электрический шифр — смысловой код. Теперь услышанное слово, пройдя через стадию акустического кода, «оживает» в мозге и вызывает другие, уже более сложные психические процессы. Таким образом современной нейрофизиологией подтверждается, что любое слово откладывается в подсознании, и далее, смешиваясь с информацией, уже
находившейся раннее в подсознании, задействует соответствующие архетипы, попутно формируя паттерны поведения, и далее переходит в сознание и находит отражение в делах и поступках человека.
Информация телесигнала вступает во взаимодействие с подсознанием человека, подключаясь к глубинным слоям психики (коллективного бессознательного). Тем самым оно способно часами удерживать зрителя перед экраном телевизора, причём в состоянии транса (первой стадии гипноза, когда
по причине повышенной внушаемости любая информация благоприятно впитывается в глубины памяти и после приводит к изменению убеждений человека и совершению ему поступков, быть может даже ранее ему не свойственных). Кроме того, в важную роль играет воображение (форма
психического отражения, способствующая рождению новых образов и ассоциаций). Воображение вступает в прямую взаимосвязь с памятью (ибо воображение невозможно без памяти), а значит при таком контакте из памяти
извлекаются все образы, причем даже различных модальностей (зрительная, запах, и проч.), а значит в итоге происходят уже активация соответствующих нейронов головного мозга.
Таким образом, в нейронных структурах человеческого мозга посредством СМИ прокладываются физические пути, колеи, по которым движутся потоки информации и с которыми связаны внедренные в сознание индивида те или иные стереотипы мышления и поведенческие установки. Действенность
целенаправленных суггестий многократно повышается использованием новых технологий информационной обработки телезрителей: подпороговых сигналов, приемов нейролингвистического программирования (НЛП). В НЛП разработан один из наиболее простых способов подачи неосознаваемых команд, указаний,
установок и т. п. Заключается этот прием в том, что в передаваемый текст вводится так называемая «вставленная речь» («скрытое сообщение»), т.е. внутри существующего текста интонацией или графически (в зависимости от того печатный это текст или телевизионный, радио-текст) выделяются отдельные
слова, в совокупности составляющие скрытую команду. В данном случае срабатывает механизм межполушарных взаимоотношений в восприятии информации. Поскольку за оценку контекста сообщений отвечает правое полушарие мозга (за словесное содержание — левое), то полученная таким образом информация не осознается, но прочно откладывается в подсознании и в дальнейшем руководит жизнью человека.
В НЛП также разработаны психотехники, позволяющие с помощью ТВ привлекать внимание зрителя к заранее намеченным качествам демонстрируемого объекта и формировать соответствующие установки. Среди таких психотехник — «трансформация смысла», «присоединение к будущему», «якорение» и мн. др. Таким образом возможности НЛП позволяют легко
формировать положительное эмоциональное отношение к любому предмету или явлению, в т.ч. как создавая положительные установки, так и стирая отрицательные (с помощью манипуляций со зрительными образами). Например, прием, получивший название «разрушение». Мы представляем зрительный образ, от которого хотим избавиться. Представляем его, скажем, в
виде цветного витража. После чего берем воображаемый молоток и с силой разбиваем витраж, наблюдая как весь нами собранный негатив распадается на сотни ненужных осколков. Так и по телевидению. Сначала можно показать чье-то лицо, а после или выделить в нем какую-нибудь неприятную деталь, или показать лицо треснувшим.
Мозг человека способен вызывать воображаемых ассоциаций на двадцать порядков больше, чем число атомов во вселенной. Поэтому объяснимо, что в словесной форме подобное многообразие выразить невозможно. В действие вступает подсознание, которое оказывает ключевую роль в любом процессе
общения (коммуникации). Например во время телевизионной трансляции на зрителя помимо вербальных информационных потоков, обрушиваются и невербальные (жесты, мимика, внешность киногероя или ведущего передачи), и таким образом активируется тот или иной архетип в подсознании зрителя, происходит проекция, идентификация и т.п. При этом становится возможным
намеренно, с использованием манипулятивных технологий, влиять на поведение человека, например акцентируя внимание на той или иной эмоциональной составляющей вопроса, и тем самым активируя в подсознании раннее сформированные посредством телевидения паттерны (модели) поведения.
Средства массовой информации помогают отключить цензуру психики (контроль за поступающей информацией) и добиться приема анализа бессознательно, что гарантирует не только то, что эта информация сформируется в подсознании в виде установок, проецирующих дальнейшее
поведение человека, но и, что немаловажно, человек не будет помнить кто навязал ему подобные установки (по его мнению он сам так решил поступить, что есть заблуждение, ибо наши сегодняшние мысли и поступки – есть суть
заложенных ранее установок). Потому и единственным способом чтобы вами не манипулировало СМИ – отказаться от СМИ. По такому пути идут духовные семинарии и военные академии (тем самым достигается наивысшая внушаемость воспитанников).
Говоря о внушении следует отметить, что внушением проникнута вся наша жизнь. В той или иной форме внушение присутствует во всех сферах жизнедеятельности человека, где есть общение между людьми. Хотя существует и внушение от предметов. Например бриллиант внушает человеку (если человек находится рядом с бриллиантом) взять себя в руки. Существует прямое
внушение и косвенное. Прямое - происходит посредством приказа. Косвенное – посредством опосредованных связей. Например при прямом внушении через речь достигается внушение конкретной психической функции: директивное
внушение чтобы прошла боль. Косвенное внушение достигается с помощью опосредованного внушения, например, зная, что если выпить лекарство пройдет боль, человек выпивает таблетку и боль проходит. Таким образом с помощью внушения человек может управлять глубинными биологическими
процессами организма. Наиболее эффективным оказывается внушение посредством влияния на бессознательное. В этом случае необходимо перевести гипнотика в состояние измененного состояния сознания, состояние транса, т.е. необходимо добиться максимально ссуженного сознания. При этом затормаживается активность коры головного мозга и человек пребывает в
состоянии гипноза (просоночное медитативное состояние). Усилить раппорт (канал связи между гипнотизером и гипнотиком) можно расслабляющей музыкой, удобным положением тела и другими средствами, которые будут дополнительно способствовать состоянию комфорта у гипнотика.
Дополнительный эффект оказывает внушение на фоне утомления. В этом случае левое полушарие с его критичностью психики не сможет в полной мере анализировать поступаемую информацию, т.е. будет нарушен процесс верификации. Важной составляющей внушения является развитие воображения у гипнотика. Необходимо активировать его чувства и эмоции (правое полушарие), и максимально остановить работу логики (левого полушария). Со
стороны гипнотика при этом необходимо доверие и слепое подчинение. Гипнотик не должен пытаться анализировать получаемые установки. Впрочем, современный гипноз позволяет обойти любые препятствия и воздействовать на человека не погружая его в состояние сна, т.е. проводить кодирование психики в бодрственном состоянии гипнотика. Так же необходимо помнить, что внушение становится более эффективным, если сопровождается эмоционально-
смысловой насыщенностью, а также мимикой, жестами, интонацией. Речь гипнотизера должна быть уверенная и четкая. Следует умело выделять «ключевые» слова, произносить их четче, резче, напряженнее, эмоционально
насыщеннее и обязательно в повелительной форме. Кроме того внушение активно практикуется в педагогике. Причем большинство педагогов об этом может не подозревать, не зная специфики работы подсознания и построенного на деятельности подсознания гипнозе. Из внушения складывается гипноз.
Существует классический вариант гипноза (когда гипнотик погружается в дремотное состояние с закрытыми глазами) и современный гипноз, т.н. гипноз наяву, в бодрственном состоянии психики. Сильной внушаемостью, как мы уже заметили, обладает телевидение. Исключая просмотр телепередач – мы тем
самым ставим непреодолимый барьер на пути головного мозга и источника внушения, а значит внушение становится невозможным. При этом заметим, что исключение просмотра ТВ является крайней мерой, применяемой в
исключительных случаях, когда необходимо добиться полного снятия наркотической зависимости от телевизора. Подобное необходимо делать и чтобы исключить зависимость от компьютерных игр и прочих форм наркотизации населения.
2003 год
Сергей Зелинский
(из книги "Психоаналитические аспекты управления массами)
