В эпоху маркетплейсов считается, что привычные форматы магазинов уходят на второй план.
Однако исследования показывают обратное: в октябре 2023 года обороты оффлайн-торговли по всей стране выросли на 13%, а в Москве — на 17%. Количество розничных точек и компаний только растет. Как открыть свой магазин в торговом центре и зарабатывать на нем?
Оценка «районных» торговых центров
Для малого бизнеса открытие розничного магазина в крупных торговых центрах является привлекательным шагом. Однако, как написал в своей статье для RB Аскар Рахимбердиев, CEO облачного сервиса «МойСклад», стоит начинать с «районных» центров, где арендные ставки ниже, а подход управления более гибкий.
Эти места обычно обладают лучшей проходимостью и аудиторией, что может быть более выгодным, чем оказаться в тени известных брендов в мегамоллах. Получив опыт, вы сможете уверенно продвигаться дальше.
Также важно изучить конкурентов, чтобы ваша концепция не дублировала уже существующие магазины.
Выбор формата магазина
Стартовый прилавок или «островок» в зоне хорошей проходимости отличный выбор для начала. Это более бюджетный вариант, чем открытие полноценного магазина, и краткосрочный договор аренды поможет снизить риски. Эксклюзивные товары или услуги, не представленные в сетевых магазинах, могут быть вашим конкурентным преимуществом.
Полноценный магазин, как правило, занимает нишу в продажах одежды, обуви, аксессуаров и требует более значительных инвестиций, превышающих 3 миллиона рублей.
Подготовка к переговорам с администрацией
Администрация торговых центров тщательно рассматривает потенциальных арендаторов, обращая внимание на визуальное представление и ассортимент. Необходимо грамотно представить свою концепцию, успешные кейсы, прогнозы развития бизнеса и выгоду для обеих сторон. Активно задавайте вопросы, обсуждайте условия аренды и возможность расторжения договора.
Также важно учесть требования к юридическому статусу: некоторые торговые центры не работают с самозанятыми, что может потребовать времени для организации ООО или ИП. Рекомендуется начинать этот процесс заблаговременно.
Финансовая подушка при входе в ТЦ
Важно иметь финансовую подготовку при открытии магазина в торговом центре. Опрос показал, что около 30% предпринимателей имеют некоторые резервы, которых хватит на несколько месяцев работы. Лишь 6% малого и среднего бизнеса имеют запасы, достаточные на год стабильной работы.
Это позволит покрывать издержки в случае убыточности в начале ведения бизнеса и обеспечивать оплату аренды, зарплату сотрудникам, закупки товаров и рекламные мероприятия.
Организация торгового пространства
Сильная сторона малых бизнесов — уникальность товара. При грамотном продвижении товары, выпускаемые малыми партиями, находят своих покупателей.
Организация торгового пространства играет ключевую роль. Эффективное распределение помещения может значительно повлиять на продажи. Например, более 60% людей, заходящих в магазин впервые, двигаются справа налево. Это знание можно использовать для эффективного размещения товаров.
Реклама магазина в ТЦ
Местоположение магазина вблизи крупного якорного арендатора торгового центра обеспечивает поток посетителей, однако это одни из самых дорогих площадок и не всегда доступны малому бизнесу. Рекламные мероприятия играют здесь важную роль.
Используйте наружную рекламу, билборды, медиаэкраны и другие способы привлечения клиентов. Также стоит активно использовать интернет, создавая группы в социальных сетях, проводя конкурсы и управляя программами лояльности.
Сейчас малый бизнес имеет большие возможности для роста в торговых центрах. Если ранее их не рассматривали как потенциальных арендаторов, то сегодня ситуация изменилась. Пришедшие в Россию новые зарубежные компании не полностью удовлетворили потребности отечественных потребителей, что открывает широкие возможности для малого бизнеса. Необходимо лишь грамотное планирование и четкое выполнение поставленных целей.
Читайте больше на MarketProfs