Франшиза может стать отличным вариантом для тех, кто хочет открыть собственный бизнес, но не имеет четкой идеи о том, какой именно бизнес хотелось бы развивать. Франшиза предоставляет вам готовую бизнес-модель, которая уже прошла проверку временем и имеет успешный бизнес-план. Это упрощает запуск бизнеса, так как вы не должны создавать бизнес "с нуля". О том, что это за явление такое, в чем его суть, и какие франшизы сейчас больше всего востребованы в России - в этой статье.
Что такое франшиза
Франшиза - это вид бизнес-модели, при которой одна компания, называемая франчайзером, предоставляет другой компании, известной как франчайзи, право использовать свой бренд, товары, услуги и бизнес-модель в определенной географической области или сегменте рынка. Это право предоставляется на основе франшизного контракта, который определяет условия сотрудничества между сторонами.
Ключевые элементы франшизы
1. Франчайзер - компания, которая создала успешный бизнес и готова поделиться своим опытом и брендом с другими предпринимателями. Франчайзер предоставляет франчайзи право на использование своего бренда и бизнес-концепции.
2. Франчайзи - предприниматель или компания, которые приобретают право использовать бренд и бизнес-модель франчайзора. Франчайзи обязаны следовать установленным франшизным стандартам и выплачивать сборы или роялти франчайзеру.
3. Франшизный контракт - официальное соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором четко описаны права и обязанности обеих сторон. Контракт включает в себя информацию о сроке действия, территориальных правах, роялти и других важных условиях сотрудничества.
Отрасли, в которых франшизы наиболее распространены
1. Ресторанный бизнес: рестораны быстрого обслуживания, кафе, бары.
2. Розничная торговля: магазины, супермаркеты.
3. Здравоохранение и фитнес: аптеки, клиники, фитнес-центры.
4. Образование: образовательные услуги, курсы и языковые школы.
5. Сфера услуг: салоны красоты, ремонт, финансовые консультации.
История франшиз в бизнесе
Для понимания сущности франшиз в современном мире бизнеса давайте начнем с их истории. Это позволит нам увидеть, как они появились и как развивались со временем.
Первые упоминания франшиз
История франшиз уходит корнями в далекое прошлое. Первые упоминания о франшизах датируются еще средневековьем. Термин "франшиза" произошел от французского слова "franchise", что означает "привилегию" или "разрешение". В то время франшизы были чем-то вроде государственных привилегий на право торговать определенными товарами или услугами.
Золотой век франшиз в США
Самое яркое и важное событие в истории франшиз произошло в Соединенных Штатах Америки в 20-х годах XX века. В это время стали формироваться первые крупные франшизные сети, которые сегодня знакомы всему миру.
Одним из первых успешных франчайзеров был Рэй Крок, основатель сети ресторанов McDonald's. В 1954 году он заключил сделку с братьями Ричардом и Мортоном МакДональд, которые разработали успешную систему быстрого обслуживания. Рэй Крок купил права на франшизу и начал расширение сети McDonald's. Это был началом "золотого века" франшиз в Америке.
Этапы развития франшиз в мире
С тех пор франшизы продолжили развиваться и распространяться по всему миру. Они стали популярными в Европе, Азии и других частях планеты. Глобализация и развитие технологий только усилили этот процесс.
Сегодня франшизы нашли применение в различных отраслях, от быстрого питания и розничной торговли до образования и сервисных услуг. Они стали важным элементом современной экономики и продолжают привлекать предпринимателей по всему миру.
Франшизы дают предпринимателям возможность вести успешное дело под узнаваемым брендом и с поддержкой франчайзера. Это способствует созданию рабочих мест и развитию местных экономик. Многие успешные франшизы начинали как малые предприятия и благодаря франчайзингову подходу смогли расшириться и стать мировыми брендами.
Типы франшиз
Розничные франшизы
Один из самых распространенных типов франшиз. Владельцы розничных франшиз продают товары или услуги напрямую потребителям. Этот тип франшизы широко распространен в сфере ресторанов, магазинов и услуг.
Пример: McDonald's - одна из самых известных розничных франшиз в мире. Франчайзи McDonald's предлагают стандартизированные блюда и обслуживание, что делает их рестораны узнаваемыми и успешными.
Производственные франшизы
Такие франшизы позволяют франчайзи производить и распространять товары или компоненты, разработанные франчайзером. Этот тип франшизы часто встречается в промышленности и сфере производства.
Пример: Coca-Cola - компания Coca-Cola имеет множество производственных франчайзи по всему миру, которые производят и распространяют их напитки в соответствии с установленными стандартами.
Сервисные франшизы
Ориентированы на предоставление различных услуг - финансовые консультации, уход за домом, ремонт и многое другое. Франчайзи в этой сфере предоставляют клиентам специализированные услуги, используя бренд и стандарты франчайзера.
Пример: FedEx - одна из крупнейших сервисных франшиз, предоставляющая услуги курьерской доставки и логистики по всему миру.
Преимущества и недостатки франшиз для бизнеса
Преимущества франшиз:
1. Узнаваемый бренд: франчайзи получают доступ к уже установленному и узнаваемому бренду, что упрощает привлечение клиентов.
2. Поддержка и обучение: франчайзеры предоставляют обучение и поддержку франчайзи, что помогает им запустить и вести бизнес успешно.
3. Экономия времени: вместо создания бизнеса "с нуля", франчайзи используют готовую бизнес-модель, что экономит много времени и усилий.
4. Экономическая стабильность: франшизы имеют более высокие шансы на успех, чем независимые стартапы, благодаря поддержке и бренду.
Недостатки франшиз:
1. Роялти и сборы: франчайзи должны выплачивать роялти и другие сборы франчайзеру, что может уменьшать прибыль.
2. Ограничения свободы действий: франчайзи обязаны следовать определенным стандартам и правилам, что ограничивает их творческую свободу.
3. Зависимость от успеха франчайзера: если франчайзер столкнется с проблемами, это может повлиять на бизнес франчайзи.
Процесс создания франчайзинговой сети
Шаг 1: подготовка бизнеса к франчайзингу
Прежде чем начать франшизировать свой бизнес, франчайзер должен убедиться, что его компания готова к этому шагу. Франчайзер должен иметь успешный и устойчивый бизнес, который продемонстрировал свою прибыльность и жизнеспособность. Важно подробно задокументировать все бизнес-процессы, стандарты качества и брендовые элементы. Кроме того, франчайзер должен проконсультироваться с юристами и составить юридические документы - франшизные контракты и учредительные акты.
Шаг 2: разработка франшизного бизнес-плана
Франчайзер должен разработать подробный франшизный бизнес-план:
● Описание бизнеса - обзор компании, ее истории, ценностей и бренда
● Описание продуктов или услуг, предлагаемых франчайзи
● Обзор рынка - анализ целевой аудитории, конкурентов и потенциала роста
● Финансовый план - прогноз доходов и расходов, а также структура сборов и роялти для франчайзи
Шаг 3: рекрутинг и обучение франчайзи
Франчайзер должен найти подходящих франчайзи, которые разделяют его видение и ценности, обучить франчайзи всем аспектам ведения бизнеса, включая процессы приготовления продукции (если речь идет о ресторане), обслуживания клиентов, управления персоналом, маркетинга.
Шаг 4: запуск франчайзинговой сети
После завершения всех подготовительных этапов франчайзер готов к запуску франшизной сети. Сначала франчайзер и франчайзи подписывают франшизные контракты, которые определяют все условия сотрудничества. Затем франчайзер помогает франчайзи с выбором и подготовкой местоположения, закупкой оборудования и запасов. Наконец, франчайзер проводит маркетинговые кампании и рекламные мероприятия для поддержки открытия новых франшизных точек.
Факторы успеха и провала франчайзинговых предприятий
Ключевые факторы успеха
1. Сильный бренд и узнаваемость. Успешные франшизы часто имеют сильный и узнаваемый бренд, что упрощает привлечение клиентов и создание базы потребителей.
2. Эффективная система поддержки франчайзи. Франчайзер должен предоставить франчайзи необходимую поддержку в виде обучения, маркетинговой помощи, поставок и операционной поддержки.
3. Экономическая устойчивость. Франчайзер должен быть финансово устойчивым и обеспечивать франчайзи надежными финансовыми прогнозами и инвестиционными планами.
4. Эффективная система управления. Франчайзер должен иметь четкую систему управления, которая обеспечивает согласованность и эффективность операций во всех точках сети.
5. Инновации и развитие. Все успешные франшизы постоянно развиваются, внедряют новые технологии и адаптируются к изменяющимся рыночным условиям.
Ошибки, ведущие к провалу франшизы
1. Неудачный выбор франчайзера. Неправильный выбор франчайзера, который не предоставляет необходимой поддержки и ресурсов, может привести к провалу бизнеса.
2. Неадекватное обучение и поддержка франчайзи. Если франчайзер не предоставляет достаточного обучения и поддержки франчайзи, это может привести к неудачному управлению точкой.
3. Недостаточная адаптация к местным условиям. Франшизы, которые не могут адаптироваться к местным рыночным особенностям и потребностям клиентов, часто испытывают трудности.
4. Конфликты между франчайзи. Несогласованные действия между франчайзи могут повлиять на репутацию и успех всей сети.
5. Финансовые трудности. Отсутствие достаточных финансовых ресурсов и плохой управленческий контроль могут привести к банкротству франчайзи.
Самые востребованные франшизы в России в 2023 году
Если хотите открыть бизнес, обратите внимание на эти франшизы.
1. Медицинская лаборатория “Гемотест”
Цена вопроса - паушальный взнос от 100 000 рублей и инвестиции в открытие от 2,2 млн рублей.
2. Магазин алкогольных напитков “Пив&ко”
Цена вопроса - паушальный взнос 400 000 рублей и инвестиции в открытие от 3 млн рублей.
3. Медицинская лаборатория “Ситилаб”
Цена вопроса - паушальный взнос от 100 000 рублей и инвестиции в открытие от 600 000 рублей.
4. Продуктовые магазины “Пятерочка”
Цена вопроса - паушальный взнос 500 000 рублей и инвестиции в открытие от 4 млн рублей.
5. Автомастерская Fit Service
Цена вопроса - паушальный взнос от 500 000 рублей и инвестиции в открытие от 10 млн рублей.
6. Сеть пиццерий быстрого обслуживания “Додо пицца”
Цена вопроса - паушальный взнос 350 000 рублей и инвестиции в открытие 12 млн рублей.
7. Сеть магазинов FixPrice
Цена вопроса - паушальный взнос от 300 000 рублей и инвестиции в открытие от 3 млн рублей.
8. Сеть ресторанов доставки FoodBand
Цена вопроса - паушальный взнос от 750 000 рублей и инвестиции в открытие от 3 млн рублей.
9. Система автоматизации для бизнеса 1C
Цена вопроса - паушальный взнос 25 000 рублей и инвестиции в открытие на одного сотрудника и офис не менее 10 кв.м.
10. Сеть кофеен Cofix
Цена вопроса - паушальный взнос 720 000 рублей и инвестиции в открытие от 2,8 млн рублей.
11. Курьерская служба “СДЭК”
Цена вопроса - паушальный взнос от 50 000 рублей и инвестиции в открытие от 700 000 рублей.
12. Продуктовые магазины “Фасоль”
Цена вопроса - паушальный взнос от 100 000 рублей и инвестиции в открытие от 500 000 рублей.
Успех франшизы зависит от того, как франчайзер и франчайзи сотрудничают внутри сети. Франшиза - это взаимовыгодное партнерство, и только при правильном управлении и соблюдении стандартов успех может быть достигнут как для франчайзера, так и для франчайзи.
