Одной статьей помирю продавца с покупателем, чтобы они видели, как ошибки одного и другого взаимосвязаны. Лучше всего сейчас поймёт, о чём я, тот, кто в настоящее время и продаёт, и покупает квартиру.
Давно замечала, что советы для покупателей порой вызывают негодование продавцов. Они видят угрозу своему желанию продать на "своих условиях". И мало кому нравится, когда покупатель становится разборчивый с подачи грамотного риелтора.
Точно так же мои советы продавцам для наилучших сроков продажи квартиры воспринимаются некоторыми покупателями как заговор с риелтором. Вроде как я учу ретушировать ненужное, подчёркивать несуществующие плюсы, залезать в подсознание покупателю и манипулировать им.
Сегодня у меня будет статья, которая будет полезна и продавцам, и покупателям. И не вызовет негативного настроя, что я учу хитрым приёмам.
Тема серьёзная текст будет большой, но зато обосную, насколько ошибочно использовать "народные" убеждения в решении жилищного вопроса.
И почему иногда ваши действия больше похожи на прятки друг от друга вместо того, чтобы идти навстречу.
Для начала условие задачи: есть у вас определённая сумма на покупку квартиры, пусть это 5 млн рублей.
Выставляя фильтр для поиска варианта, вы какой интервал цен поставите? От 4 до 5 млн рублей? Или от самых дешёвых и до 4 млн рублей? А может, от 4,5 до 6?
Позвольте я порассуждаю за вас:
Если у вас есть 5 млн рублей, то в мечтах хочется купить желаемое за 4. Ну за 4,5))) Разве не так? Вы и начинаете поиски с фильтра "от самых дешёвых до 4 млн".
Поездили, посмотрели. Понравилось несоответствие заявленному? А как вам все подводные камни заведомо дешёвых квартир?
Не готовы? Понимаю. Идём дальше.
Выставляем фильтр на "от 4 до 5 млн". При этом замечу, что вы сами держите в голове мысль "если что-то очень понравится, то вполне могу добавить ещё тысяч 500". Но пока это только мысль в голове. И совершенно незачем её озвучивать своему риелтору. А то он сразу начнёт предлагать дорогие варианты)😉🤭
Что там у нас дальше? Ваш поиск уже ближе к истине, но пока вы не видите те варианты, которые чуть дороже 5 млн, но очень бы вас устроили. Вы пока готовы искать в заданной категории. Ну что ж. Ищем.
Можно, небольшую ремарочку? Пока вы искали от самых дешёвых, время было потеряно, и хорошие варианты за ту сумму, которая у вас реально есть, уже нашли покупателей.
Но вы ведь не знаете об этом, правда? Вы планомерно лопатите заведомо неподходящие варианты, пытаясь найти жемчужину в ... Извините, может резко прозвучать, но это для наглядности.
Просмотрели всё до 5 млн. Ничего не зацепило. Ну так, всё какое-то унылое, а душа ищет праздника)
Вы начинаете неторопливо поглядывать в ту самую категорию, где дороже 5 млн. И, о чудо, тут есть, из чего выбрать. И даже на торг многие продавцы согласны.
Хлопаете себя по лбу и ругаете:
- Зачем было столько времени терять, обходя дешёвые квартиры? И зачем было упускать столько хороших вариантов, копаясь, ну вы поняли в чём. Действительно, зачем?
Не тешьте себя мыслью, что хорошие варианты ждут исключительно вас. Этому есть ещё такое название - "МОЯ квартира меня ДОЖДЁТСЯ!"
Это ошибочная установка. Реалии жизни таковы, что лучшее покупают те, кто правильно выбирают стратегию поиска. А вы им в этом помогаете, не составляя конкуренции и не мешаясь под ногами)
А теперь развернём ситуацию от покупателя к продавцу. Будет интересно, следите за моей мыслью)
Итак, вы продаёте квартиру, которая вам не нужна. Её рыночная цена примерно 5 млн рублей и вы теоретически согласны с ней.
Вы с какой суммы начнёте экспозицию своей квартиры на ЦИАН или АВИТО? Подождите отвечать, я попробую угадать.
Вы пролистали все аналогичные квартиры, так сказать, увидели в лицо своих конкурентов и поняли, что ваш то вариант получше) Ну и, простите, я не знаю ни одного продавца, кто бы сразу поставил цену, за которую тут же купят. Обычно она завышена процентов на 10, а то и больше.😉🤭
"А вдруг?" - любимая мысль продавцов в надежде найти богатого дурака.
Вы ставите цену на квартиру в 6 млн и неспешно (а все продавцы очень любят это слово) продаёте. Вернее щупаете рынок.
Вы, конечно, понимаете, что ваша цена разительно отличается от аналогов, но.... вы вышли на охоту выгодного покупателя. И не мешайте пока, товарищ риелтор. Мы хотим попробовать с этой цены.
Пробуете, и как-то не радует отсутствие шквала звонков. А то ещё и получаете сообщения от покупателей с уточнением, "А в цене нет опечатки?". Нет, ну вам пока греет душу количество положивших вашу квартиру в избранное. А потому пока ждём.
Ещё ждём. И ещё. Пока уже не появляются робкие мысли "что-то идёт не так".
Ну хорошо, скидываете 500 тысяч. Удивлены? Так помногу с первого раза мало кто скидывает. Обычно по 50-100 тысяч в две недели в лучшем случае. Но мы представим, что вы все-таки скинули 500.
Повеселело с покупательской способностью. И даже появились мысли "не дешевим ли?". Но, все пришедшие просят торг)) А потому реально никто не готов купить.
А теперь я ненадолго вернусь к покупателям, про которых мы начинали сегодня.
Это те самые, которым нужно купить, но они не видят ваш вариант из-за начала поиска совсем с другой суммы. А вот когда они все-таки окажутся в вашей ценовой категории, а вы спуститесь с небес к реальной цене, то ваша встреча всё-таки произойдёт. Позвольте вопрос:
- Зачем же вы, как продавец, так долго скрывались от реального покупателя? Вы же начинали с 6 млн?
- Зачем же вы, как покупатель, начали поиски с заведомо неподходящих дешёвых вариантов?
А теперь тот самый совет и одним, и другим: что мешало вам сразу обозначить свои истинные суммы и пожелания? Почему изначально так далеко друг от друга вы находились, начиная продажу\поиски?
Сколько времени вы потеряли или отняли, пытаясь своими действиями все таки прийти друг к другу навстречу. Почему бы вам изначально не прятаться друг от друга?😉
Спасибо всем, кто дочитал до конца и понял мою мысль)
Здесь можно угостить автора кофе:
