Выбор ниши на маркетплейсе – важный этап для любого продавца. От правильного выбора ниши зависит успех и прибыльность вашего бизнеса. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые необходимо учесть при выборе ниши на маркетплейсе.
Проверка покупательского спроса
Прежде всего, необходимо проверить наличие спроса на товар. Для этого можно использовать различные инструменты аналитики маркетплейсов, которые предоставляют данные о количестве просмотров товара, количестве добавлений товара в корзину и количестве покупок.
Здесь мы наблюдаем увеличение продаж, что может говорить повышении покупательского спроса.
Анализ отчетов
Также важно анализировать отчеты маркетплейса, которые содержат информацию о продажах, возвратах, остатках товара на складе и других важных показателях. Анализ этих данных поможет определить, насколько хорошо продается товар в выбранной нише и есть ли потенциал для роста.
Отслеживание продаж
Чтобы отслеживать динамику продаж, необходимо установить систему мониторинга, которая будет автоматически собирать и анализировать данные о продажах. Это позволит оперативно реагировать на изменения в спросе и принимать решения о корректировке ассортимента или изменении цен.
Анализ конкурентов
Важно также проанализировать конкурентов в выбранной нише. Анализ конкурентов поможет понять, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие цены устанавливают конкуренты и какие акции они проводят.
Ценовое сегментирование
Ценовое сегментирование на маркетплейсах подразумевает разделение товаров по ценовым категориям. Выбор ценовой категории зависит от многих факторов, таких как конкуренция, спрос, качество товара и т.д.
При выборе ценовой категории для продукта следует учитывать следующие факторы:
– Себестоимость товара: Цена должна быть достаточной для покрытия затрат на производство, доставку и хранение товара.
– Конкуренция: Если на маркетплейсе много аналогичных товаров по низким ценам, то стоит рассмотреть возможность продажи товара по более высокой цене.
– Спрос: Если товар пользуется высоким спросом, то можно установить более высокую цену, так как покупатели готовы платить больше за дефицитный товар.
– Качество товара: Если товар имеет высокое качество, то можно установить более высокую цену.
– Уникальность товара: Если товар обладает уникальными свойствами или дизайном, то можно также установить более высокую цену.
Вся аналитика проводилась в сервисе Sellmonitor. По ссылке ниже Вам доступен пробный период на 7 дней без ограничений.
