Сейчас расскажем, а вы заваривайте чай и устраивайтесь поудобнее.
Как говорят психологи, начните с себя. Откажитесь от запросов, вроде «Айфон недорого». Выбирайте среди поставщиков, которые продают под собственной торговой маркой.
Внимательно смотрите на название. Например, Henney Bear vs HeneyBear. Первое – оригинальные мишки на гобелене, второе – реплика. Возможно, реплика не уступает оригиналу по качеству, но поставщик вводит клиентов в заблуждение. Поэтому доверия ему нет.
Сравните – белые носки от MIX. Лаконичные, как у Puma или Adidas, но поставщик НЕ использует чужой логотип.
Убедитесь, что фабрика работает по легальным документам. Платформы, вроде КИФА, берут проверку на себя, но вы можете также нанять грамотного байера или юриста. Ещё один способ – узнавать о надежных поставщиках в чатах для оптовиков.
Конечно, сравнивайте цены у разных поставщиков. Уверены, и без наших напоминаний вы это делаете.
Считайте цену не «от производителя», а с учетом минимальных издержек:
▫️ хранения на складе,
▫️ доставки на таможню,
▫️ проверки партии на брак и пересорт,
▫️ сертификации, НДС, таможенной очистки.
Скорее всего, конечная стоимость будет выше, чем обещают в открытых каталогах 1688 и т.п. Качество должно соответствовать полной стоимости, а не «голой» цене.
Сравним для наглядности две сумочки:
1. BABU CC139_YSB-805A. Цена под ключ – 924 руб.
2. DUOYANG CC036_7717. ЦпК – 490 руб.
Обе модели оправдывают свою стоимость. Первая – как сумка миддл-сегмента, которую в рознице захотят купить за 3–4 тыс. руб. Вторая – как недорогая сумочка за 1,5 тыс.руб. в переходе метро, маленьком бутике в ТЦ или на Садоводе.
Пообщайтесь с поставщиком в WeChat. Узнайте, как товар обычно доставляют в Россию и где хранят. Задавайте точные вопросы и требуйте точного ответа. Ненадежный поставщик быстро «посыплется».
Китай долгое время ориентировался на экспорт только в Корею, Японию, Штаты. Налаженной логистики в Россию нет. Но стабильные компании, работающие с Россией, уже наладили маршруты, сотрудничают с определенной службой доставки, складом. В частности, они заходят на российский рынок через платформы, вроде JoomPro и КИФА.
Платформы решают вопрос не только с логистикой и растаможкой, но и оплатой и ВЭД. Когда вы заказываете через КИФА, то платите в рублях, а сделка для вас проходит как внутрироссийская. Не нужны особые договоры и участие в ВЭД. Фабрика при этом получает оплату в юанях, и для нее сделка – внутрикитайская.
Закажите минимальный заказ, и если качество, цена и сервис устроят, переходите к полновесным закупкам.
Это основные пункты, нюансов, конечно, гораздо больше. Именно поэтому платформы для оптовой закупки в Китае становятся всё более востребованы – они позволяют делегировать львиную долю подготовительной рутинной работы.
