Ожидается, что рынок жилья останется стабильным на протяжении большей части 2024 года, но определенное время года может дать продавцам некоторые ключевые преимущества. Стратегически правильно выбрав время для размещения объявления, вы сможете максимально повысить узнаваемость своего дома и цену продажи.
Весна (март-май), как правило, считается одним из лучших времен для продажи дома. С потеплением погоды все больше покупателей начинают активный поиск жилья. Весной начинает расти количество предложений, поскольку все больше домовладельцев выставляют свои дома на продажу после зимы. Такая доступность выбора дает покупателям больше рычагов влияния, что может сыграть на руку продавцам. Выставление вашего дома на продажу в начале весеннего сезона позволяет привлечь внимание покупателей, пока конкуренция еще только нарастает.
Данные Национальной ассоциации риелторов показывают, что пик продаж жилья ежегодно приходится на май и июнь, поскольку весенние покупатели скупают свободные предложения. Продавцы, приурочившие объявление к концу весны, могут воспользоваться преимуществами этого пикового периода. Заключение контракта в мае или июне также гарантирует, что ваша сделка будет завершена до наступления более медленных летних месяцев, когда многие покупатели уезжают в отпуск или проводят больше времени на природе с семьей.
Лето (июнь-август) традиционно считается одним из худших периодов для выставления дома на продажу. Летом меньше покупателей совершают покупки, поскольку дети не ходят в школу, а семьи уезжают в отпуск. По мере того как активные объявления превышают покупательский спрос, на рынке накапливаются запасы. Однако некоторые исследования показывают, что при правильном ценообразовании и эффективном маркетинге объекты все еще могут хорошо продаваться. Хотя посещаемость и количество предложений могут снизиться, мотивированные покупатели все еще находятся на рынке. Недвижимость, расположенная в популярных школьных округах или районах с богатой инфраструктурой, все еще может привлечь интерес покупателей в период летнего ажиотажа.
Если ваш дом привлекает внимание покупателей и имеет привлекательную внешнюю привлекательность, выставление на продажу в летнее время может сыграть в вашу пользу, поскольку вы столкнетесь с меньшей конкуренцией со стороны других продавцов. Вы привлечете больше внимания покупателей, поскольку на рынке будет меньше конкурентов. А некоторые покупатели, впервые приобретающие жилье, используют лето для поиска дома, когда у них есть свободное время от работы или учебного графика. Но заключение контракта в конце лета означает еще более длительное ожидание закрытия сделки осенью.
Осень (сентябрь-ноябрь) приносит новую энергию в жилищный сектор, поскольку летний спад заканчивается. Дети возвращаются в школу, а семьи возвращаются к обычному графику работы после каникул. Многие покупатели, взявшие летом перерыв в поисках, осенью возобновляют свои планы на покупку жилья. Уровень инвентаря начинает снижаться по сравнению с летним пиком, поскольку на рынок выходит все меньше новых объявлений. Этот сдвиг в сторону "рынка продавцов" делает осень благоприятным временем для извлечения выгоды из возросшей конкуренции покупателей и меньшего количества доступных вариантов для них.
Дома, выставленные на продажу в сентябре и октябре, часто получают несколько предложений и продаются дороже установленной цены. Некоторые продавцы предпочитают заключать контракт осенью, чтобы успеть закрыть сделку до того, как праздники и суровая зимняя погода нарушат планы переезда. Раннее осеннее объявление также позволяет покупателям спланировать ремонт или реконструкцию до нового года. В некоторых школах сроки зачисления в школу также приходятся на ноябрь.
Зима (декабрь-февраль) - это последний период, когда большинство домовладельцев выставляют дом на продажу из-за низкой активности покупателей, плохой погоды и праздников. Однако в некоторых ситуациях зимнее выставление на продажу вполне возможно. Если желаемые сроки переезда позволяют закрыть сделку в течение нескольких месяцев без спешки, зима дает покупателям возможность получить первый доступ, поскольку в ближайшие месяцы конкуренция обострится. Продавцы, ориентированные на других сезонных жителей, могут привлечь зимних покупателей.
Некоторые исследования также показывают, что мотивированные покупатели, пропустившие осенний ажиотаж, могут продолжать охоту зимой, если у них есть срочная необходимость в переезде. Привлекательный листинг, рассчитанный на быструю продажу, может воспользоваться этим спросом до того, как весенний подъем начнется заново. Заключение контракта в январе означает закрытие сделки до начала активного весеннего ажиотажа. Плохая погода удерживает некоторых покупателей, которые в другое время года не обратили бы внимания на доступный дом. Правильно выбранная зимняя недвижимость, проданная с помощью виртуальных туров и 3D-сканирования, может быть продана в срок.
Выбирая лучшее время для выставления дома на продажу, изучите текущие тенденции рынка и свои уникальные потребности и ситуацию. При тщательном учете сезонного поведения покупателей и уровня товарных запасов в вашем регионе, весеннее или осеннее объявление обычно вызывает наибольший интерес и дает наибольший потенциал цены продажи. Но мотивированные, хорошо оцененные дома могут быть успешными в любое время года при грамотном маркетинге, учитывающем сезонный климат. Выбор времени, соответствующего планам покупателей и минимизирующего конкуренцию, дает наилучшие результаты в большинстве жилищных условий и ценовых диапазонов. Проактивный выбор времени продажи дома - это одна из стратегий, позволяющая максимизировать прибыль от недвижимости, которая является крупнейшим активом для многих семей. Общение с вашим надежным местным риэлтором остается ключом к успешной сделке.
