Соотношение выручки и затрат при котором прибыль равна нулю называется безубыточностью.
Суть точки безубыточности определяется формулой
Цена*Количество-(Переменные затраты на единицу товара * Количество + Постоянные затраты) = 0
Один из возможных вариантов использования этой модели рассматривается в этой статье. Вот он
Сначала определим основные составляющие модели.
Переменные затраты - затраты, которые зависят от объема производства (продаж). Их можно однозначно привязать к единице товара, продукции, услуги. Например, материалы по нормативам расходов, доставка, упаковка, работы, которые можно измерить. Обычно эти затраты можно представить в виде калькуляции - норматив * себестоимость.
Постоянные затраты - затраты, которые не зависят от объема производства (продаж). Эти затраты нельзя представить в виде калькуляции - норматив * себестоимость. Предприятие обычно вынуждено несет эти затраты, даже если продаж вообще нет. Например, аренда, постоянный фонд оплаты труда, проценты за кредит и т.д. Сюда же можно отнести и условно-постоянные, например, коммунальные расходы, так как не смотря на то, что они зависят от количества рабочих дней, но точно привязать их к единице продукции невозможно.
Из формулы безубыточности выводим.
При известном количестве, постоянных и переменных затратах
Цена в точке безубыточности = (Переменные затраты на единицу товара * Количество + Постоянные затраты)/ Количество
При заданных значениях цены, переменных и постоянных затрат
Количество в точке безубыточности = Постоянные затраты/ (Цена - Переменные затраты на единицу товара) = Постоянные затраты/ Маржинальный доход на единицу товара
В управленческом учете разность между ценой и переменными затратами на единицу товара называется маржой или маржинальным доходом.
Маржинальный доход можно рассчитать на единицу товара
Маржинальный доход на единицу = Цена - Переменные затраты на единицу товара
или на весь объем продаж
Маржинальный доход = Выручка - Переменные затраты = Цена*Количество-Переменные затраты на единицу товара*Количество
Маржа в % = (Выручка - Переменные затраты)/Выручка = (Цена - Переменные затраты на единицу товара)/Цена
Формулы к модели, представленной выше,
При помощи данной модели модели можно решать следующие практические задачи.
1) Оценить влияние на прибыль и рентабельность снижение цены. Для этого нужно с строке 13 "Цена продажи" просто изменить цену
2) Оценить как повлияет на прибыль и рентабельность снижение объема продаж, просто изменив количество в строке 15.
3) Быстро оценить как должна измениться цена при росте постоянных и переменных затрат на 20%
Эта модель является частью курса "Расчет цены в Excel. Точка безубыточности", который находится на платформе Stepik по ссылке. До 31 марта 2024 года курс можно купить со скидкой по промокоду START.
