Купить готовый бизнес-объект — решение рациональное. Вы минуете все сложности старта бизнеса с нуля и получаете уже налаженные процессы, сформированный клиентский круг и, как правило, существующий доход. Но! Уверены ли вы, что вас не обманут?
Перед оформлением сделки критически важно оценить юридическую чистоту, финансовое состояние, репутацию компании, а также потенциал для дальнейшего развития.
Сегодня мы рассмотрим способы избежать непредвиденных рисков и обеспечить уверенность в правильности инвестиционного решения.
Почему необходимо проверять готовый бизнес перед приобретением
Всё просто: проверка поможет убедиться в добропорядочности продавца и купить бизнес без подводных камней. Вы сможете:
- Избежать скрытых проблем и убытков.
- Убедиться в доходности и рентабельности предприятия.
- Оценить реальное положение дел.
- Изучить действующие финансовые показатели.
- Проверить состояние активов.
- Спрогнозировать потенциал развития, будущую прибыльность, риски.
Бизнес нужно проверить, чтобы предотвратить сокрытие информации. Например, владелец кафе может умолчать о проблемах с вентиляцией: предприниматель вынужден дополнительно вкладываться и платить штраф при внезапной проверке. Собственники могут скрывать факт субаренды: как только арендатор меняет свои планы — новый владелец бизнеса оказывается на улице. Отдельная тема — просроченные лицензии или их фактическое отсутствие.
Что будет, если купить бизнес без проверки
Приобретая объект без тщательной проверки, инвесторы сталкиваются с серьёзными проблемами и даже теряют вложения.
- Мошенничество. Есть случаи полной потери средств после самостоятельной покупки бизнеса на Авито и других площадках.
- Необнаруженные долги и налоговые обязательства. Неоплаченные кредиты, штрафы, проблемы с неуплатой налогов, задолженности перед банками, контрагентами и арендодателем, обременения перед клиентами.
- Скрытые юридические иски. Встречаются серьёзные проблемы с законом, нарушения в работе с клиентами, трудовые споры.
- Операционные проблемы. Вы можете купить бизнес с устаревшим оборудованием, низкой лояльностью клиентов, техническими нарушениями.
- Отсутствие заявленных активов. Бизнес продаётся по их цене, но злоумышленники могут оставить вас без мебели, товарных остатков, техники — всё это должно прописываться в договоре.
Недобросовестные продавцы умеют легко запутать даже опытного предпринимателя, втеревшись к нему в доверие. Поэтому на показ объекта нужно приезжать с профессионалом. Посредник (бизнес-брокер) задаст правильные вопросы и проконтролирует полную прозрачность. Он не даст покупателю поддаться эмоциям, что часто бывает при самостоятельной покупке. Так происходит потому, что людям свойственно покупать глазами, и это нормально. Вывод один: доверяй, но проверяй.
Финансовая проверка готового бизнеса
Ваша цель — избежать финансовых нагрузок после покупки предприятия. В рамках финансового анализа проверяются:
— бухгалтерский баланс;
— отчёты о прибылях и убытках;
— денежные потоки;
— налоговые декларации за последние 3-5 лет для подтверждения законности и прозрачности финансовых операций;
— долгосрочные и краткосрочные обязательства;
— реальные дебиторские задолженности.
Бухгалтерский баланс является главным документом, который отражает финансовое положение компании на определенный момент времени. Он состоит из активов, пассивов и собственного капитала. Исследуйте изменение этих статей за определённый временной промежуток, чтобы увидеть, как компания развивается и какие риски могут возникнуть.
Рассчитайте основные финансовые показатели:
— рентабельность;
— ликвидность
— финансовую устойчивость.
Вы не обязаны делать это самостоятельно: гораздо проще и надёжнее обратиться к эксперту.
Юридическая проверка готового бизнеса
Юрист подтвердит или опровергнет факты обременений, судебных разбирательств. Важно проверить:
— наличие права собственности продавца на бизнес;
— законность использования торговой марки, патентов, лицензий;
— историю прежних судебных исков и арбитражных дел;
Юрист обязан специализироваться на корпоративном праве. Он проведет полный аудит и даст оценку потенциальным юридическим рискам сделки.
Проверка прав аренды и возможности заключения долгосрочного договора
Удостоверьтесь в правомерности аренды помещений. Проверьте арендный договор на предмет его сроков, условий продления и оснований для расторжения. Уточните возможность заключения нового долгосрочного договора, чтобы избежать риска потери местоположения. Обратите внимание на стоимость аренды и её соответствие рыночным условиям, а также наличие необходимых лицензий и разрешений для ведения бизнеса в данном месте.
Что делать, если продавец готового бизнеса отказывается предоставлять финансовую отчетность и документы
Настаивайте на полной прозрачности и возможности провести аудит. Если продавец уходит от такой ответственности, рассмотрите вариант отказа от сделки или запросите существенную скидку, компенсирующую риски. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы понять возможные последствия и защитить свои интересы. Иначе финансовых потерь не избежать.
Как поступить, если при проверке готового бизнеса выявлены проблемы
Всё зависит от серьёзности выявленных подводных камней. Если проблемы критичны — отказывайтесь от покупки. Уверены, альтернативные объекты точно найдутся, в брокерской базе есть достаточно много хороших предложений.
Но бывает и так, что объект действительно доходный и перспективный, в таком случае лучше провести переговоры и запросить:
— cнижение цены;
— устранении выявленных недостатков до сделки силами продавца.
Рекомендуем привлечь юристов для разработки условий, защищающих ваши интересы.
Кто поможет проверить объект перед покупкой
Проверку готового бизнеса могут осуществлять:
- специализированные аудиторские компании;
- независимые эксперты в сфере бизнес-аналитики;
- юристы, и сотрудники юридических контор;
- специалисты брокерской компании со штатными финансовыми консультантами и юристами.
Инвесторам стоит рассмотреть возможность привлечения отраслевых консультантов для глубокого анализа рыночных перспектив.
Важно понимать, что проверка требует экспертности и высокого профессионализма, а это всегда большие расходы. За одну консультацию юрист может взять большую сумму денег. В прайс-листах юридические компании выставляют цену за каждого отдельного контрагента. И, если вы хотите купите бизнес с большим количеством деловых связей — это выйдет дорого. Но есть и более выгодный, а также надёжный вариант: при покупке готового бизнеса через бизнес-брокера такие услуги будут оказаны бесплатно.
В чём преимущества проведения проверки готового бизнеса бизнес-брокером
Брокеры оказывают комплексную поддержку при покупке готового бизнеса. Они обладают глубокими знаниями рынка и опытом в оценке бизнеса, что позволяет на раннем этапе выявить скрытые проблемы и точно определить стоимость предприятия.
Обращение к профессиональному посреднику снижает вероятность юридических и финансовых ошибок, экономя время и деньги инвестора.
Во-первых, огромным преимуществом будет консультационная поддержка. Даже если вы новичок и не определились с нишей — вам помогут подобрать бизнес в соответствии с конкретными запросами. Во-вторых, брокер обеспечивает полное сопровождение сделки на всех этапах. Он участвует в переговорных процессах, организует показ объекта, задаёт все вопросы, на которые сложно добиться ответа без соответствующего опыта. В-третьих, брокер работает в компании с первоклассными специалистами в финансах, бухгалтерии и юриспруденции. А это гарантирует не только проверку, но и успешную покупку через безопасную сделку.
Готовый бизнес — это здорово. Главное — знать, за что вы платите. Обязательно перестрахуйтесь и воспользуйтесь услугой проверки бизнеса, если хотите купить действительно рентабельный объект без подводных камней!
