Чтобы привлечь потенциальных покупателей, многие застройщики предлагают своим клиентам воспользоваться выгодной акцией. По этому предложению, можно внести залог, обычно это около 20 процентов общей цены на квартиру в новостройке, выплатив остаток суммы незадолго до сдачи дома в эксплуатацию – за полгода или несколько раньше.
В чем выгода для покупателя?
Учитывая продолжительность строительства жилого дома, клиенту выгодно это предложение, поскольку у него появляется возможность покупки квартиры в течение времени, за которое можно собрать недостающие деньги. Если не возникнут непредвиденные задержки, на это уйдет около двух лет.
В отличие от ипотечного кредита, в этом случае не нужно доплачивать банку за обслуживание, страховку и по другим статьям, предусмотренным при выдаче займов. А к окончанию строительства клиент получает новенькую квартиру без переплат.
Но это условие справедливо только в ситуации, когда жилье покупаешь для себя.
Ситуация с инвестированием
Со стороны агентов, занимающихся сделками с недвижимостью, можно услышать заманчивые предложения о возможности покупки подобного жилья с последующей перепродажей. На первый взгляд, никаких подводных камней нет. Перекупщик приобретает права на квартиру, а с поиском покупателя сможет продать недвижимость за полную цену, с прибылью, погасив долг перед застройщиком.
Но в этом случае необходимо учитывать важные нюансы механизма рынка недвижимого имущества.
Когда застройщик выкладывает квартиры в новом МКД в свободную продажу, у покупателей, ориентирующихся на определенный район города, одномоментно возникает большой выбор различных вариантов, с учетом этажности, планировочных решений, площади, прочих характеристик жилья.
Не удивительно, что инвестору, который приобрел права на одну отдельно взятую квартиру, возникают большие проблемы с поиском желающих, особенно если завысить цену.
В итоге перекупщик вынужден постепенно сбрасывать стоимость своего предложения, что сокращает сумму возможной прибыли. Самое плохое в данной ситуации в том, что срок возвращения денег застройщику ограничен, поэтому инвестору приходится умерять аппетиты.
Поэтому при разработке различных бизнес-проектов, важно учитывать конъюнктуру рынка и детально проработать стратегию, чтобы ожидаемая прибыль от сделки не обернулась незапланированным убытком.
