Как начать зарабатывать на хендмейде, если вы совсем не разбираетесь в продажах и продвижении? Вязаные игрушки, украшения, букеты из полимерной глины, свечи, мыло и многие другие изделия ручной работы могут найти своего покупателя и приносить доход.
Предлагаем пошаговый план по заработку на хендмейде.
Шаг 1. Поставить цель
Цель нужна для того, чтобы понимать, куда вы будете двигаться и что для этого нужно делать. И здесь важно применить главное правило, которое гласит, что хорошая цель должна быть конкретной, достижимой и с четкими временными границами. Расплывчатые варианты вроде «Хочу зарабатывать на мыловарении миллион» или «Хочу продавать подстаканники из эпоксидной смолы» не подойдут.
Хорошие цели могут звучать так:
- Продать 15 свечей за первый месяц работы.
- Прийти к ежемесячной выручке в 50 тысяч рублей за 3 месяца.
- Собрать базу из 30 положительных отзывов для соцсетей за 1,5 месяца.
Не всегда удается достичь поставленных целей в полном объеме, но ругать себя за это не нужно. Вы в любом случаем получили бесценный опыт, который можете использовать для корректировки курса и дальнейшего планирования.
Шаг 2. Изучить нишу, спрос и тренды
Как ни крути, но нужно понимать, чего хочет ваша аудитория и что вы можете ей предложить. Это не значит, что придется слепо следовать за конкурентами в нише и полностью соответствовать трендам. Анализ должен помочь вам понять:
- что уже представлено в нише и чего не хватает клиентам (это можно узнать из отзывов у конкурентов);
- какие сильные и слабые стороны есть у конкурентов;
- что может стать вашим основным преимуществом перед конкурентами;
- как можно разнообразить ваш ассортимент, используя тренды (например, добавить популярный цвет, аромат и т. п.);
- как выстроить ценовую политику и т. д.
Фиксируйте все данные и не полагайтесь на интуицию и память — они могут подвести.
Для сбора информации мы обычно рекомендуем использовать тематические сообщества по вашему направлению (например, чаты вязальщиц), онлайн- и офлайн-ярмарки мастеров, маркетплейсы, соцсети, Pinterest (хорошо подходит для поиска трендов, прогнозы площадки сбываются на 80%). Также советуем не ограничиваться только вашим городом, а исследовать нишу по всей стране.
Все это звучит немного скучно, но очень сильно поможет вам на старте.
Шаг 3. Вложиться в проект и в себя
После изучения рынка может показаться, что у вас недостаточно опыта или нужно подтянуть какие-то навыки. Это не проблема — можно пройти дополнительные курсы или посмотреть вебинары, чтобы чувствовать себя увереннее.
Кстати, у молодых продавцов часто страдает контент, поэтому можно обучиться мобильной фотографии и написанию текста в карточки товара.
Также важно обеспечить себя всем необходимым инвентарем и удобным рабочим местом. Так вы будете меньше уставать и эффективнее творить.
Шаг 4. Открыть самозанятость, ИП или ООО
Обычно на старте бывает достаточно самозанятости, но все зависит от особенностей вашей ниши, поэтому рекомендуем изучить законодательство. Кстати, недавно мы делали разбор этой темы — почитайте, чтобы лучше понимать форматы ведения бизнеса.
Но, скорее всего, на первое время вы остановитесь на самозанятости, потому что ее легко открыть, там практически нет отчетности, а платежи можно принимать на личную карту.
Шаг 5. Найти площадки для продаж
У новичков обычно не так много средств, поэтому надо искать площадки, где вложения минимальны.
Это могут быть соцсети, однако здесь придется вкладываться в продвижение товара, вести странички, постоянно создавать новый контент и самому искать клиентов. Опыт классный, но затратный по ресурсам.
Офлайн-ярмарки мастеров проходят не так часто, зато там можно посмотреть на потенциальных клиентов и конкурентов, позадавать вопросы из серии «А какой товар вы бы хотели видеть в моем ассортименте?», завести полезные знакомства. С финансовой точки зрения это может не окупиться, но не факт. В конце лета в Москве проходил Flowwow Market, где многие продавцы окупили свое участие и даже неплохо заработали.
Маркетплейс локальных брендов Flowwow как раз заточен под продажи уникальных товаров, а магазин здесь можно открыть буквально за полчаса. Платить комиссию нужно только с выполненных заказов, а разместить можно неограниченное количество товаров. Продвижением занимается площадка, то есть искать клиентов самим не придется. Основная задача продавца — размещать карточки товаров с качественным контентом и принимать заказы.
Шаг 6. Создать контент
Это очень важный пункт для продаж в онлайне. Клиенты выбирают глазами, и вам нужно привлечь их внимание за доли секунды. Для этого требуются качественные фотографии и видео с товарами. Кроме того, покупателям хочется узнать как можно больше информации о товаре перед заказом, поэтому в описании карточки нужно ответить на все возможные вопросы: состав, размер, особенности использования и ухода и другая информация, связанная с вашим товаром. А в одной из прошлых статей мы рассказывали, как SEO и rich-контент помогают клиентам найти ваш товар.
Шаг 7. Запастись товарами на первое время
Спрогнозировать спрос бывает сложно, поэтому у вас должен быть запас товаров на первое время. В хендмейде редко бывает что-то скоропортящееся, так что смело можно наполнять витрину магазина товарами в наличии и размещать то, что готовы сделать под заказ, с указанием срока.
Шаг 8. Постоянно анализировать
Без этого вести бизнес невозможно. Вы должны знать себестоимость товаров, считать юнит-экономику, составлять и регулярно обновлять ассортиментную матрицу и многое другое. Но не пугайтесь, когда заработаете первые деньги, анализ может начать приносить настоящее удовольствие.
Что в итоге?
Возможно ли совмещать бизнес и творчество? Нам кажется, да. Когда вы искренне любите то, чем занимаетесь, и делитесь этим со своими клиентами, любое море заказов, отчетов и продаж будет по колено.
А чтобы гармонично сочетать творчество и предпринимательство, скачивайте приложение Flowwow Seller и открывайте свой магазин уникальных хендмейд-товаров.
