О заказчике:
На одной из последних страт. сессий приглашенные эксперты назвали нашего заказчика «планетой которая не может существовать», почему так? Все просто, к нам в БОЛЬШЕ ПРОДАЖ обратилась Авентика из Москвы, компания - феномен, создавая крутейшие спецпроекты для СБЕРа, например «Бессмертный полк онлайн» на 9 мая 2021 и имея выручку в несколько ярдов за все время существования у Авентики никогда не было отдела продаж!
Цифры: 10 лет на рынке, 130 сотрудников, выручка ~ 600 000 000 рублей за 2023 год
Проблема:
Авентика понимает что без отдела продаж с их уровнем экспертизы и качества продуктов ежемесячно недополучает около 4-х млн рублей, на одного продажника. Желание захватывать рынок и генерировать новые ресурсы взяло вверх и они начали самостоятельный поиск
Как пробовали ее решить?
Довольно быстро компания столкнулось с проблемой, что найм сейлзов это русская рулетка, в первого попали и он оправдал ожидания, сейчас именно ему доверили создание отдела продаж, а во второго нет.
Второго сейлза нашли на удаленку, жил в Сербии и классно «продал» себя на собеседовании. В один момент его статистики начали сильно падать, руководитель провел расследование и выяснилось что тот подрабатывал и был в недоумение что во время основной работы этого нельзя делать :D с ним быстро попрощались.
Расходы:
- Недополученная прибыль: 4 000 000 руб в месяц
И прямые расходы:
- Выплаты сейлзу: 120 000 руб
- Стоимость потраченного времени РОПа: 45 000 руб
- Стоимость потраченного времени HRа: 23 000 руб
- Расходы на найм: 15 000 руб
Общая сумма: 203 000 рублей + 4 000 000 рублей
Почему обратились к нам?
В первую очередь привлекла наша экспертиза в продажах, вся наша команда это выходцы из продаж от cейлза до CCO (Ком.дира), второй фактор это фокус мы занимаемся только точечным подбором продажников, третий это гарантия которую мы даем на время адаптации сотрудника в компании, это были основные факторы принятие решения в нашу пользу.
Результат:
Через 4 рабочих дня мы вывели первого менеджера по продажам, заказчику понравился наш кандидат и еще через 3 рабочих дня мы привели им второго продажника. В итоге за 7 рабочих дней было закрыто 2 вакантные позиции крутыми, молодыми, заряженными ребятами с высоким уровнем потенциала.
Что конкретно сделали?
Наша основная задача в любом проекте это безумно влюбить кандидата в компанию, в такой конфигурации мы получаем быстрый и самое главное надежный результат на который мы готовы давать гарантию.
Первым шагом мы совместно с РОПом создали крутую систему мотивации, она отвечала требованиям рынка и математики заказчика.
Вторым шагом мы вытащили не очевидные преимущества компании перед конкурентами на рынке найма, это один из ключевых факторов успеха.
Третий шаг - мы используем свою методику с помощью которой закрываем вакансии за 5 - 10 рабочих дней, о ней мы конечно не расскажем ;)
Итог:
Если вам надоело что продажники сбегают после стажировки и в это время ваша компания недополучает прибыль теряя долю рынка обращайтесь, мы созданы решать эту задачу, дорого и очень качественно.
Хотите мы вам отдел продаж построим? - Контакт Вадима
