За то время, что моё объявление о продаже квартиры висело в интернете, я прочитал кучу статей от риелторов и агентств недвижимости о покупке и продаже квартир, и уяснил только одну неоспоримую истину – существуют где-то мифические 0,1% риелторов, которые честно, прям честнейше, работают исключительно в интересах покупателей и продавцов, зачастую наплевав на собственную выгоду и даже в убыток самим себе, лишь бы нам, желающим продать или купить квартиру, было хорошо и выгодно. И эти самые идеальные риелторы не обзванивают тех, кто дал объявление о продаже квартиры, не ходят на просмотры, а сидят в своих офисах с отключенными телефонами и не знают, как им отбиться от клиентов, которым удаётся пробраться к ним через запертые двери и закрытые окна. А ещё, по совершенно случайному совпадению, они пишут ВСЕ статьи на дзене с рассказами о риелторской работе. Но я не из этой братии, поверьте.
Ну а как дела у той полсотни риелторов, которой удалось, не смотря на моё отчаянное сопротивление, пробиться ко мне и поговорить? Пять примеров ЛЖИ, которой пытались меня соблазнить, я привёл в предыдущей статье «Как я продаю квартиру. Заметки чайника-неофита». Коротко: эксклюзивная база квартир, громадная клиентская база покупателей, надо заключить Договор в котором всё бесплатно, обещание прийти на осмотр с покупателем, юридическая защита и тройная проверка документов. Ознакомьтесь подробнее, кому не лень. Теперь я хочу рассказать о ПРАВДЕ, которую они говорили или о которой невольно пробалтывались.
1. Когда я сказал, что снизил бы цену квартиры на пол-лимона, да вот только супруга не разрешает, у риелторши внезапно потекли слюнки, заблестели глаза и вырвалось «О, я бы продала тогда на 100 тыр дороже и забрала их себе…».
2. Другая, особенно упорно окучивавшая меня (какое декольте у неё было на аватарке ватсапа!), потеряв уже всякую надежду, проболталась «У подруги покупатель, я ей продавца обещала, эх…» - вот вам и готовый сговор между риелторами продавца и покупателя. Оно вам надо, за ваш же счёт?
3. Один запугивал: «Да вы знаете, сколько мошеннических схем, в которых обманывают продавца, существует?!» - нет, не знаю. Но всяко не буду иметь дело с человеком, который их знает.
4. В ответ на моё требование приходить только с покупателем, как-то мне ответили: «А если я приду с подставным покупателем?» - да, про это я после много прочитал, как разводят продавцов при помощи подставных покупателей, но это после. А тогда я подумал: «Каким же дayнoм надо быть, чтобы не распознать подставного покупателя?», и просто посмеялся над тем риелтором.
5. С одного «крупного агентства недвижимости» мне звонили 7 разных риелторов, и все несли одинаковую пургу. И где тут обещанная правда, спросите вы? А правда в том, что никогда не связывайтесь с «крупными агентствами недвижимости», и если уж вам приспичило нанять риелтора, ищите его по рекомендациям людей, которым ДОВЕРЯЕТЕ, и которые смогут ответить за свои рекомендации (а если рекомендованный риелтор – сотрудник крупного агентства, то это, как ни парадоксально, только плюс). Но это только в том случае, если вы – покупатель. А если продавец – не ленитесь всего несколько раз съездить на показ своей квартиры, поверьте, это обойдётся гораздо дешевле любых контактов с риелторами.
Была ещё прослойка совсем больных риелторов, которые, спросив, собственник ли я, сразу спрашивали готов ли я оплатить комиссию, после ответа «нет», сразу вешали трубку. На что рассчитывали – непонятно. Но хоть времени много не отнимали.
Ещё один звонил, и сразу, захлёбывающимся от спешки голосом, сообщал, что у него рядом стоит покупатель, готовый прям сейчас внести залог, «у него деньги на кармане». Ага, не глядя. Ну-ну, «на кармане». Расчёт на мою феерическую жадность? Естественно, был послан далеко и надолго.
Несколько слов об интернет-площадках, на которых я размещал объявления, прежде чем перейти непосредственно к продаже квартиры. И об их эффективности. Разместил объявление сначала на двух бесплатных площадках, реклама которых без конца звучит по радио в моей машине – циaн и дoмkлиk. Через пару недель, не увидев результата, разместил платное объявление на aвитo. Вот только тогда дело и пошло. Маленькая статистика, делайте выводы сами, это не реклама, кто в комментариях вздумает прокатиться по этому поводу, будет немедленно забанен без объяснений. Итак, за полтора месяца, что висело это объявление:
Дoмkлиk – 40 просмотров, 1 звонок. Самая бестолковая площадка оказалась, с самым сложным квестом при размещении объявления.
Циaн – 200 просмотров, звонки не считал, может с десяток.
Aвитo – висело месяц, более 1000 просмотров, много звонков. Самое удобное и информативное размещение объявления. Но за деньги.
Ну и вернусь к главной теме статьи.
Один из недориелторов спрашивал меня ехидно: «И что, много покупателей вам звонит?» Имелось в виду без их страшно необходимой «помощи». Ответил «сколько есть, все мои», завершил разговор и подумал: «Мне не надо много покупателей, одного достаточно». Господин риелтор явно не понял, что спросил. Потом уже прочитал в одной и статей, что у хорошего риелтора уходит на продажу квартиры от 3 до 5 показов.
Так вот, оказалось, что я – хороший риелтор. Судите сами – от РЕАЛЬНЫХ покупателей было за полтора месяца – та-дам! – целых 5 звонков!
Первый – просто не пришёл на оговорённый просмотр.
Второй (четыре человека, два пожилых и двое молодых) – ходили и ныли, что «ремонт плохой», даже скидку не попросили, ушли. Напомню, в моей квартире ремонт был не просто плохой, а «бабушкин».
Третий – чудо из чудес, пришёл с риелторшей! И нет, не подставной, покупателем была дочь моего бывшего коллеги, вычислившего меня по адресу и когда-то тоже жившего в этом доме. Тоже морщила нос от моего «ремонта», ушла. Зато риелторша долбила меня потом несколько раз звонками, типа «я же не обманула, пришла с покупателем, давайте договор заключим…» Вот только причём тут она, если о просмотре договорился мой давний знакомый, отец потенциальной покупательницы?
Четвёртый – какая-то пенсионерка, сначала обещала прийти на просмотр, потом позвонила и сказала, что не придёт, «у неё давление». Можно было и не упоминать о ней.
Пятый – оказался самый идеальный, совпадающий с моими представлениями о ПОКУПАТЕЛЕ вариант (и, по словам риелторов, несуществующий). Пришла молодая пара с 4-хлетним ребёнком, ребёнок бегал, родители его ловили, одновременно жена восхищалась планировкой (планировка для двушки идеальная), муж ходил, бормотал «всё сдирать до бетона» и прикидывал объёмы ремонта. Спросил про скидку, я сказал «нет», они сказали «подумают» и ушли.
А я после этого временно снял объявление с продажи и мы с супругой укатили на две недели в Сочи, выкинув на время из головы все эти проблемы. И вот, когда мы лежали на берегу Чёрного моря, под лучами октябрьского солнца (на самом деле мы были в тот момент в отеле, но ведь про море лучше звучит, романтичнее, правда?), пришла ватсапка, где мои последние посетители всё же хотели приобрести мою квартиру, просили скидку – и я таки не смог отказать людям, которые знали, чего хотят, собирались всё «сдирать до бетона», не побоялись приобретать наследную квартиру, которой мы владели менее трёх лет (все недориелторы прямо заклинают не покупать такие квартиры, говорят, что хуже только недееспособные продавцы и купленные на материнский капитал) и вообще оказались очень приятными людьми. И только когда мы вернулись с курорта, только тогда на нас вышла в первый раз риелтор покупателей, которого они наняли ПОСЛЕ того, как договорились со мной. И начала доскональную проверку всех наших идеальных документов. Но это уже совсем другая история, совсем неинтересная.
Так что я – ОЧЕНЬ хороший риелтор. Продал после третьего РЕАЛЬНОГО показа.
Итоги и выводы.
Вся продажа обошлась мне в 1530р. 730р – объявление на aвитo, на месяц. 200р – справка с психдиспансера. 400р – справка с наркодиспансера. И 200р – платная стоянка возле торгового центра, где находилось отделение банка, в котором мы делали электронную сделку, не уложились в бесплатный период. Не 100-200тр, которые пытались с меня содрать добрые риелторы. Ребята и девчата, звонившие мне – вешайтесь. Ваш гонорар ушёл на скидку хорошим людям.
Никаких залогов, задатков и авансов не брал, хоть и предлагали. Зачем? Сорвались бы эти покупатели – снова дал бы объявление и продавал бы дальше. Какие проблемы?
Продавцы, запомните – ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ существует, он обязательно придёт. Вот только и вы должны быть ИДЕАЛЬНЫМ ПРОДАВЦОМ – с идеальными документами и чувством собственного достоинства – не покупатель делает вам одолжение, покупая вашу квартиру, а вы ему, продавая её. Тогда он будет вам благодарен. И скажет на прощание, как сказали нам после передачи ключей «Нам так повезло с вами». И вы ответите так же.
Удачи всем, кроме псевдориелторов. А я продавал квартиру в первый и последний раз в жизни, а потому заканчиваю тему и больше к ней не вернусь.
