Если вы думаете, какой бизнес открыть в 2023 году, то присмотритесь к бизнесу на тендерах. Идея не слишком очевидная для «классического» предпринимателя, именно поэтому можно занять свою нишу и работать с престижными клиентами – государственными заказчиками. Рассказали, что такое тендеры, чем они отличаются от обычных стартапов, как с ними работать, и какие у них преимущества.
Какую идею выбрать для бизнеса
Стартапов и идей для бизнеса в 2023 году огромное количество – от продажи банных веников до открытия студии танцев. Развивается и онлайн-направление – специалисты создают сайты, делают графический дизайн интерьера, оказывают услуги по продвижению и т.д.
Популярные направления в 2023 году:
- Параллельный импорт – продавец ввозит товары компаний, покинувших российский рынок, и реализует их в РФ без согласия правообладателя.
- IT-сфера и смежные с ней области – обучение программистов, оказание услуг HR.
- Импортозамещение – производитель занимает нишу на российском рынке с товаром, которого раньше не было в России, либо отечественная продукция была в дефиците.
- Онлайн-обучение и консалтинг – обучение востребованным профессиям и помощь бизнесу на разных этапах.
- Внутренний туризм – развитие этого направления в связи с закрытием границ и отменой авиасообщений между странами.
- Стандартные ниши – продажа одежды и обуви, продуктов питания, точки быстрого питания, услуги населению и др.
В интернете и медиа можно найти десятки идей для бизнеса с нуля и для начинающих. В этой статье вы найдете, на наш взгляд, лучшую идею для бизнеса – тендерные продажи. Ниже расскажем, что это такое, кому подойдет и какие у этого направления преимущества
Что такое тендерные продажи: государственные и корпоративные закупки
Тендерные продажи (тендеры) – это работа с государственными заказчиками (администрациями, школами, детскими садами, военными частями, санаториями, больницами и т.д.).
Государственные учреждения должны закупать любые товары или услуги через торги на специализированных электронных торговых площадках (ЭТП).
Тендеры от госзаказчиков размещаются на официальном Портале закупок – сайте Единой информационной системы (ЕИС): https://zakupki.gov.ru/
Госзакупки регламентируются ФЗ № 44 от 05.04.2013 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
В 44-ФЗ строго описаны требования к участникам закупок и заказчикам, сроки заключения контрактов, сроки оплаты. Разобравшись один раз, вы по аналогичному алгоритму сможете участвовать в закупках.
Корпоративные закупки регламентирует ФЗ № 223 от 18.07.2011 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Закупки по 223-ФЗ сложнее, т.к. корпоративные заказчики вправе прописывать индивидуальные условия по контрактам в Положении о закупках.
Если вы новичок в госзакупках, то начинать рекомендуем с 44-ФЗ (государственного сегмента), а по мере приобретения опыта осваивайте 223-ФЗ (корпоративный сегмент).
Тендерные продажи – это отличная идея для бизнеса, которая оправдает себя не только в 2023 году, но и на десятилетия вперед.
Что можно продавать через тендеры
Как вы уже поняли, тендеры проводятся на закупку товаров, работ и услуг.
Товары
Если у вас есть действующий бизнес и товары на продажу, то зайти на рынок госзакупок будет проще.
Государственные заказчики закупают практически любые товары – от бумаги для принтера, до инновационного оборудования.
Но даже если у вас нет готовых товаров, то вы все равно можете воплотить в жизнь идею бизнеса на тендерах. Как это делается:
- На сайте ЕИС находите интересный для себя тендер на поставку товара, используя ключевые слова в поисковой строке.
- Просчитываете рентабельность тендера.
- Находите поставщика или производителя данного товара. Договариваетесь о лучших условиях – скидке, бесплатной доставке и т.д.
- Участвуете в торгах.
- После победы в торгах поставляете товар заказчику.
- В обозначенный в контракте срок получаете оплату.
Когда вы поставляете товары в разных нишах – это называется «веерным» участием. Начинающие компании часто используют эту стратегию, пока не остановятся на 2-3 нишах, в которых будут разбираться досконально.
Услуги
В госзакупках есть перечень услуг, которые востребованы среди госзаказчиков:
- клининг;
- охрана;
- комплексная уборка помещений и территорий;
- стирка белья;
- ремонт техники и компьютеров;
- создание сайтов;
- написание сценариев;
- проведение праздников и мероприятий;
- грузоперевозки;
- техосмотр автопарка организации;
- и т.д.
С помощью закупок услуг государственные учреждения решают свои повседневные потребности.
Работы
Работы - это наиболее сложное направление в тендерах. Что закупают госзаказчики:
- строительство крупных промышленных объектов;
- капитальный ремонт, строительство, реконструкция зданий и помещений;
- укладка асфальта, тротуарной плитки;
- ландшафтный дизайн и озеленение территорий;
- и т.д.
Если вы в бизнесе новичок, то начинать рекомендуем с поставок товаров, т.к. в этом направлении будет проще всего разобраться.
... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на наш сайт онлайн-школы для поставщиков и тендерных специалистов "Азбука тендеров" и читайте до конца.
Подписывайтесь на открытый Телеграм-чат для тендерных специалистов и участников закупок