Обратилась ко мне семейная пара для консультации по продаже их квартиры. Договорились о встрече, проконсультировал их и о некоторых моментах хотел бы вам рассказать, т.к. замечаю у многих ту же ошибку, что и у них.
У семейной пары есть 3к квартира в ипотеке, сейчас хотят продать и купить загородный дом.
Они изначально обратились с вопросами, будут ли у них налоги при продаже квартиры, сколько будет комиссия за продажу, как будет проходить сделка, но акцент сделан не на том. На встрече они сказали, что уже обращались к агенту, делали фото квартиры для ее продажи, но еще не приступили к этому.
В процессе разговора я понял: они начинают свои действия с конца. Решили сперва продать квартиру, чтобы осуществить план переезда в дом. Сделали фото, начали готовить жилье к продаже, и тот риелтор их поддержал, но это неправильно.
Как надо делать: сначала надо понять, какой дом хочется, сколько он будет стоить, где будет расположен, оценить транспортную доступность, это важные моменты. Если такого понимания нет, а есть разные мысли: и строить самим, и заказывать у компании, то это нерациональный подход.
Что предложил я:
1) Посмотреть минимум 20 домов, чтобы понять, что им нравится.
2) Пообщаться с компаниями, которые предлагают построить дом. Очень много рекламы, что вам построят за 3 млн, а будет дороже.
3) Посчитать, сколько денег будет с продажи квартиры за минусом ипотеки (тут я, конечно, все посчитал).
4) Понять, сколько надо доплатить и прикинуть в кредитном калькуляторе, вытянут ли эти платежи.
И после этого принимать решение, а не скорей продавать квартиру. А не осознать, когда уже найдется покупатель, что план с домом пока нереален и лучше остаться жить в 3к квартире.
Заметил, очень часто риелторы тоже допускают эту ошибку, а потом жалуются, что сделка развалилась. Я никогда не займусь продажей квартиры, пока сам не пойму, что желание клиента можно воплотить в действие, толку от согласованной комиссии, подписанного договора с клиентом, если это не воплотить.
В итоге наметили план действий, и тогда будет решение, стоит ли вообще начинать продажу квартиры или пока отложить данный вопрос.
Обращайтесь за бесплатной консультацией в мой телеграм-канал
