Суть точки безубыточности определяется формулой
Цена*Количество-(Переменные затраты*количество+Постоянные затраты)=0
В точке безубыточности прибыли нет, это такой объем продаж при которым выручка равна затратам.
Расчёт цены обычно строиться на калькуляции, в которой используются прямые затраты на единицу продукции плюс наценка.
Но, кроме прямых затрат, у предприятия есть значительное количество постоянных расходов, которые оно должно нести даже при нулевых продажах - это аренда, коммуналка, постоянная заработная плата, расходы на формирование запасов, кредит и так далее.
Учесть постоянные затраты в наценке можно при помощи этой модели
Из модели видно, что наценка к прямым затратам в 43% (строка 15) не позволяет обеспечить безубыточность, прибыль отрицательная.
Необходимый уровень наценки можно подобрать прям в этой расчетной модели.
Для этого рассмотрим модель по блокам.
Первый блок - прямые затраты на единицу продукции/ услуги. Это затраты очевидные и понятные для клиента, он их видит и даже готов за них платить больше, если они обеспечивают ему более высокое качество.
Далее идет маржа - разница между ценой и переменными затратами
В данной модели маржа в % - это величина, которая подбирается вручную.
Величина прочих условно-постоянных расходов рассчитывается сразу на весь месяц. В данной модели расчет сделан на отдельном листе, состав расходов такой
Так как привязывать постоянные расходы на месяц к единице продукции не имеет смысла, в строке 19 указывается предполагаемый или среднестатистический объем продаж за аналогичный период.
Формулы к модели
Как при помощи данной модели подобрать наценку?
Из первого рисунка видно, что при марже 30% или наценке 1,43, расчетная цена 1 834 существенно ниже цены конкурента, то есть маржу можно спокойно увеличить, например, до 50%.
Для того чтобы всё пересчиталось нужно только изменить значение в ячейке В11 с 30% до 50%
А теперь добавим в эту модель расчет точки безубыточности
При текущих затратах и объеме продаж для покрытия всех затрат можно опустить цену до 1 981 руб.
При цене 2 568 руб. для покрытия постоянных и переменных затрат достаточно продать 163 единицы.
Формулы к таблице
Эта модель является частью курса "Расчет цены в Excel. Точка безубыточности", который находится на платформе Stepik по ссылке. До 31 марта 2024 года курс можно купить со скидкой по промокоду START.