Планирование прибыли - это важный аспект ведения бизнеса, который помогает предсказать и достичь финансовых целей компании. Для планирования прибыли следует выполнить следующие шаги:
1. Определение целей и стратегии: Сначала определите, какую прибыль вы хотите достичь и в каких временных рамках. Разработайте стратегию, которая позволит вам достичь этих целей.
2. Прогнозирование доходов: Оцените, сколько денег вы ожидаете получить от продаж ваших товаров или услуг. Учтите различные источники доходов и их сезонность, если она есть.
3. Оценка переменных расходов: Идентифицируйте расходы, которые изменяются в зависимости от объема производства или продаж. Примерами могут быть сырье, трудозатраты, комиссии и т. д.
4. Оценка постоянных расходов: Учтите расходы, которые остаются постоянными вне зависимости от объема продаж, такие как аренда, зарплаты административного персонала, налоги и страхование.
5. Расчет прибыли: С учетом оценки доходов и переменных и постоянных расходов рассчитайте ожидаемую прибыль. Это может быть сделано как для текущего периода, так и для будущих периодов.
6. Мониторинг и коррекция: После того как вы начнете реализацию плана, регулярно отслеживайте фактические показатели и сравнивайте их с планом. Если необходимо, вносите коррективы в бизнес-стратегию.
7. Создание резервов: Помните о неожиданных расходах и возможных изменениях на рынке. Создание резервов в бюджете может помочь справиться с непредвиденными обстоятельствами.
8. Анализ результатов: По окончании периода сравните фактическую прибыль с планируемой. Анализируйте, что сработало хорошо, а что можно улучшить в следующем плане.
9. Оптимизация и улучшение: Используйте полученные знания для улучшения стратегии и планирования прибыли на будущее.
Для планирования прибыли Проектом Рост Продаж и Прибыли разработан инструмент для практического применения в компании
Целью внедрения инструмента "Планирование Прибыли" является:
Планирование Прибыли через затраты (постоянные, переменные) и плановую отгрузку (руб. и кг.) с учетом Маржи портфеля продаж (Маржинальности каждой единицы продукции (товаров)) для контроля достижения плановой Прибыли через плановый Индекс Маржи
Выручка – Переменные расходы = Маржа
Маржа / Кол-во товара в натуральных единицах = Индекс Маржи
Для внедрения инструмента "Планирование Прибыли"
1. Необходимы переменные затраты, на ед. товара в натуральных единицах (кг, м, л);
2. Необходима сумма постоянных затрат, руб.
В случае падения Индекса Маржи необходимо проанализировать коммерческие условия работы с Клиентом и выявить факторы, влияющие на снижения Индекса Маржи.
Изменение коммерческих условий может быть через:
А) увеличение стоимости товара
Б) расширение географии продаж
В) расширение ассортимента
Г) снижение глубины скидки
Д) ввод новых высокомаржинальных товаров взамен ротации низкомаржинальным товарам
Е) снижение логистических расходом за счет увеличения кванта поставки и снижения частоты поставки
Таким образом, отдел продаж ежедневно контролирует Индекс Маржи, который является гарантией достижения Плановой Прибыли, а также анализировать Индекс Маржи ежедневно по всем Клиентам, а также помесячно по каждому Клиенту.
Статистика по ежемесячному Индексу Маржи каждого Клиента с учетом доли продаж каждого Клиента в общем портфеле продаж
