Ранее я говорил про стратегию назначения цены на продукт на основе расходов на создание и наценки. Это самая простая и понятная стратегия, она не учитывает спрос и конкурентов, можно сильно ошибиться назначив цену на основе издержек и проиграть конкурентам в ценовой войне.
Поэтому, нужно учитывать конкурентов, провести конкурентный анализ, найти подобные продукты, посмотреть их цены, линейки продуктов. Решите, что вы сделаете лучше, чем конкуренты, чтобы поставить цену на продукт выше конкурентов и все равно продавать.
Найдите 5 - 7 конкурентов и сопоставимый продукт с вашим, вы поймете в рынке ли ваше цена на продукт.
В моей практике консультирования, чаще бывает так, что стоимость образовательного продукта существенно занижена по сравнению с конкурентом, и покупатель не покупает, не доверяя такой низкой стоимости, или эксперт недополучает прибыль. Конечно, бывает и сильное завышение стоимости.
У этого метода есть и недостатки:
Вы можете найти конкурентов увидеть их тарифы продукты, но у вас нет информации что реально происходит с продажами у конкурента, насколько хорошо продается продукт по данной цене. Это как на Авито увидеть стоимость квартиры и верить, что она реально столько стоит.
Конкуренты могут ставить стоимость “с потолка”, если следовать за ними у вас тоже цена будет такая же необоснованная. Они даже могут не учитывать расходы. Поэтому есть убытков.
Ну и еще они могут не учитывать ценность продукта, вот об этой стратегии в следующей публикации. Подписывайтесь на канал чтобы не пропустить.
Ценообразование на основе конкурентного анализа в сочетании со стратегией на основе затрат и окупаемости дает адекватную цену на продукт, при которой вы точно будете продавать продукт с прибылью📈.
