Тема денег может вызвать дискомфорт и даже ступор. Многие из нас избегают обсуждения этого вопроса, считая его табу. Однако, почему мы так реагируем? В конце концов, основная причина, по которой мы работаем, - это заработок.
Почему мы боимся говорить о зарплате?
Мы часто боимся, что наш запрос будет воспринят как наглость, или что нас будут считать недооцененными. Но обсуждение зарплаты важно не только для нас, но и для работодателя. Ведь все мы работаем ради денег.
Подготовка к обсуждению зарплаты
Прежде чем идти на собеседование или обсуждать зарплату с начальником, важно проанализировать свою ценность на рынке труда. Понимание своего профессионального уровня и вклада в компанию поможет вам уверенно вести диалог.
Понимание системы подбора
На первых этапах вы, скорее всего, будете общаться с рекрутером, который имеет определенную вилку зарплат для вакансии. Ваша задача - попасть в эту вилку. Но как это сделать?
Как начать разговор о деньгах?
Когда рекрутер спрашивает вас о желаемой зарплате, важно быть готовым к этому вопросу. Называйте ту сумму, которую вы реально ожидаете, учитывая свой опыт и компетенции. Начните с той суммы, которая вас устроит с небольшим запасом, и при дальнейшем общении с руководителем обсудите детали.
Как аргументировать свои запросы?
Будьте конкретными в своих запросах. Объясните, почему вы считаете, что ваш опыт, навыки и вклад в компанию заслуживают определенной суммы. Покажите, что вы разбираетесь в деятельности компании и готовы решать ее проблемы.
Сколько конкретно просить?
- Смена работы внутри одной отрасли или специализации: При переходе на аналогичную позицию в другой компании прибавка может составлять от 10% до 20% к текущей зарплате. Если переход сопровождается повышением (например, из младшего специалиста в старшего), прибавка может достигать 20%-30% или даже больше.
- Повышение внутри компании: При внутреннем повышении прибавка к зарплате обычно составляет от 10% до 25%. Однако это сильно зависит от политики компании, величины повышения и дополнительной ответственности, которая ложится на сотрудника.
- Смена профессии: При полной смене профессии и переходе в новую отрасль зарплата может как увеличиться, так и уменьшиться. Всё зависит от того, насколько востребована новая профессия и каков уровень начальной подготовки кандидата. Если смена профессии происходит в рамках одной отрасли (например, маркетолог решает стать аналитиком данных), прибавка может быть минимальной или отсутствовать вовсе до момента получения необходимого опыта.
- Дополнительные факторы, влияющие на прибавку: географическое расположение, размер и репутация компании, навыки и опыт.
Упражнения для отработки переговоров о деньгах
- Ролевая игра "Собеседование": Участники делятся на две группы: "работодатели" и "соискатели". "Соискатели" готовятся к вопросам о зарплате, а "работодатели" задают их. После ролевой игры участники меняются ролями.
- Анализ рынка: Участники исследуют рынок труда, чтобы определить средний уровень зарплаты для своей профессии. Затем они используют эту информацию в ролевых играх или дискуссиях.
- Тренировка "Убеди меня": Участники представляют, что они продают свои услуги или продукты. Задача - убедить "покупателя" в том, что их цена оправдана.
- Упражнение "Переговоры с коллегой": Два участника представляют, что они коллеги, обсуждающие разделение бонуса или премии. Цель - договориться о справедливом разделении.
- Тренировка "Ответ на вопрос о зарплате": Участники практикуются отвечать на вопрос о своих финансовых ожиданиях, используя разные стратегии и аргументы.
- Упражнение "Компромисс": Участники работают в парах и пытаются договориться о зарплате, при этом каждый из них имеет свои ограничения и требования.
- Тренировка "Аргументация своей ценности": Участники готовят короткое выступление, в котором аргументируют, почему их навыки, опыт и вклад в компанию заслуживают определенной суммы.
- Упражнение "Ответ на отказ": Участники практикуются в ответах на отказы или возражения со стороны работодателя относительно предложенной зарплаты.
- Анализ реальных кейсов: Участники анализируют реальные истории переговоров о зарплате, обсуждают ошибки и успешные стратегии.
- Тренировка "Самооценка": Участники оценивают свои профессиональные достижения и опыт, чтобы лучше понимать свою рыночную стоимость.
