У меня ушло больше года, чтобы осознать, что я торгую практически в 0, а иногда даже в минус.
А все почему? Потому что очень многое не учла при выставлении цен на товары.
Даже учитывая то, что я проходила обучение и делала все с куратором, с действующим селлером, допустила множество ошибок.
Какие именно расскажу в других постах, а пока напишу, из чего же все-таки складывается стоимость товара, чтобы вы считали и проверяли себя.
1. Себестоимость товара
Сюда входит стоимость товара + доставка до своего склада.
У меня это дорога до Москвы и обратно + услуги грузчиков
2. Упаковка товара
Пакеты, коробки, ШК, бумага, краска, коробки для отгрузки - все это нужно обязательно учитывать
3. Продвижение товаров
Сервисы аналитики, реклама - тоже все учитывается в стоимости
4. Логистика
Здесь нужно посчитать стоимость доставки до склада ВБ + платную приемку, если она такой была
5. % ВБ
Сюда входит комиссия ВБ, логистика до покупателя и обратно, если был отказ и еще раз доставка при повторном заказе. Хранение на складах - это все также учитывается
6. Налоги
С каждой продажи мы должны будем заплатить налог
7. Фотографии, инфографика
8. + учитывайте стоимость обучения (если оно было), платную регистрацию, услуги ФФ, если пользуетесь ими и др.
Посчитав все расходы и разделив их на количество отгружаемого товара, мы получаем минимальную стоимость - ее мы можем поставить и торговать в 0.
Я обычно к этой минимальной стоимости прибавляю еще себестоимость товара (пункт 1) и стараюсь не опускать цену ниже этой суммы.
А дальше уже вы сами считаете, какую наценку хотите поставить и какую прибыль получить.
Ведите учет абсолютно всех своих расходов и учитывайте их в стоимости товаров.
