Разбор запуска Аяза «Вселенная инфобизнеса» на 1млрд+

Кому будет полезна эта статья: экспертам, продюсерам онлайн-курсов, фрилансерам, предпринимателям и обычным людям, даже очень далеким от бизнеса

Что ты получишь, после прочтения статьи: — Поймешь, что отличает обычных экспертов от нереально богатых — Готовые скрипты продаж для консультаций — Варианты повысить ценность своего продукта и его цену, без бюджета — Узнаешь, как ты можешь заработать на старых клиентах до 1.000.000 рублей+

Автор: Андрей Харин — продюсер экспертов и блогеров, наставник.

Еще больше статей, подкастов и запусков вы можете прочитать в моем телеграмм канале — https://t.me/+mcJSFM3uGeoxMGEy

С Аязам же все знакомы?)

Пожалуй - это один из самых ярких героев современного онлайн-образования, уже не только в РФ, а и международного уровня

4 главных факта:

• С нуля построил кофейную компанию и в 26 лет продал её за 200 миллионов рублей
• За 2021 год заработал 7 миллиардов рублей на запусках в бизнес-образовании
• Создал №1 онлайн-школу в бизнес образовании в России
• Построил самую крупную сеть коворкингов в России

1. Самый качественный продукт на рынке

Ни у кого на рынке я не видел такой продуманной цепочки продуктовой линейки, которая не просто существует, а люди реально по ней идут, причем с высокой конверсией.

Об этом написал сам Аяз в тг-канале:

На этом запуске было 4 продукта-тарифа:

1. Быстрые деньги — начальный продукт за 99-200к
2. Вселенная Инфобизнеса — основной продукт за 400-500к
3. Вселенная Инфобизнеса. VIP — премиум за 1-1,5млн
4. Мастер-группа — место сбора топов рынка за 5млн, а потом 2,5млн на вебинаре

Также у него и на других продуктах, которые продаются всегда:

1. Лид-магнит: вебинары, концентраты, обзор прибыльных связок, тесты-опросники
2. Скорость — 1я ступень продукта
3. МсА — 2я ступень продукта
4. Мастер-группа — заключительная
5. В эти продукты также включены “Бизнес-лагерь”, “Прожиточный минимум”, “Магия предпринимателя”.

Такими топовыми продуктовыми линейками они повышают показатель LTV (показывает, сколько клиент принес компании прибыли за все время взаимодействия с ней)

Да, это не просто консультация + наставничество 🤣

И еще Лайк Центр основан в 2015 году, значит уже как 8 лет и десятки потоков продукты улучшаются.

Еще Аяз говорил: я продаю продукт только в том случае, когда понимаю, что ценность выше цены в 10 раз. Иначе не сажусь писать продающий вебинар.

Своя платформа обучения и приложение — это новый уровень онлайн-образования. Тут есть:

1. расписание
2. уроки
3. трекинг дохода
4. доп. курсы
5. обратная связь
6. возможность выбора тренера

Как внедрить себе:

Попробуйте расписать свой продукт на все составляющие - и определите, как вы можете сделать его еще сильнее, через следующие пункты:

• Какие бонусы я могу добавить, чтобы увеличить ценность?

пример: приглашенных спикеров, живые встречи, годовую поддержку, дополнительные информационные материалы, готовые бизнес-решения и т.д..

• Как я могу увеличить уверенность человека в моем продукте?

пример: гарантия возврата, сильное окружение заряженных людей, коучи и психологи для моральной и эмоциональной поддержки, большое количество оцифрованных кейсов, четкий пошаговый план, конкретный результат и т.д.

2. Скупить весь трафик во вселенной

📎 Запуск на миллион и запуск на миллиард отличает только одна метрика — трафик. Если в запуске на миллион у вас затрат на аудиторию и база уже имеющийся аудитории — Х. То, на миллиарде — это 1000Х. Все!

Сам Аяз говорил, что у него 15 источников трафика. Они скупают вообще все, что можно. А делают так, потому что низкий показатель САС (Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента). — его постоянно видно в инсте, тг, вк, новостях, обсуждениях, интервью, мем-пабликах, даже сейчас у меня в разборе), на камеди недавно попал.

Как внедрить себе:

• Найди лучшую бизнес-связку, где ты с маленьким рекламным бюджетом заработал много денег
• И вложи в нее 40-80% от своего прошлого дохода
• Подготовь продукт и команду к бОльшему потоку людей
• Смотри на цифры и улучшай показатели
• Продавай массовые продукты
• Наращивай свои рекламные бюджеты, каждый месяц хотя бы на 5% стабильно, так вы будете впереди всех своих конкурентов

3. ЦА — все люди. И отсутствие нишевания

Кем бы вы ни были, вы подходите по ЦА в продукты Лайка. Любой возраст, пол, ниша, доход, ваше гео — без разницы на все. Аяз собирает всех. Это тема — продолжение продукта. Он не только качественный, но и подходит всем, а значит и трафик можно настраивать вообще на всех! Даже на животных, да.

Я сейчас учусь на скорости, а в ближайшее время зайду на МсА. Поэтому знаю внутрянку лайка. Тут особенная культура, которая объединяет всех, создавая семью. Но это уже совсем другая история😄

Аяз постоянно делает разные продукты, каждый из которых дает безумно классный результат. Но это также позволяет ему оставаться в курсе всех болей, проблем, желаний, уровня людей.

Причем 70% трафика — холодная аудитория. Да, аудитория растет. Но мега-огромные деньги получаются на продажах людей, которые тебя не знает.

Как внедрить себе:

• Созвонитесь с вашими клиентами
• Спросите у них: про вашу нишу, про конкурентов, про их проблемы, про ваш продукт, про их сомнения, про их желания и мечту, каждый человек сможет выдать вам сотни тем, которые волнуют и других подписчиков
• Начните делать контент по этим темам

4. Прогрев + продажи

Прогрев ниже Аяз использует в своих запусках. Чтобы человек у вас купил, он должен пройти через 4 этапа.

1. Результат возможен в принципе — запуски в телеграм возможны;
2. Возможен для такого человека как я — подойдет любая ЦА, даже с 0;
3. Возможен именно по этой системе — мой продукт работает;
4. Возможен со мной как с экспертом — я шарю, у меня есть опыт, навыки, результаты.

У Аяза лучшие показатели метрик на рынке, потому что он помешан на работе, бизнесе, своих больших идеях. Продажи — не исключение. Аяз в разных бизнесах уже ~10 лет, а значит получил столько опыта продаж из разных ситуаций, разным клиентам, разных продуктов, по разному чеку — и в целом провел, думаю, больше 1000 продающих мероприятий-вебинаров-может даже звонков.

Если у вас проблемы с прогревами и продажами, много отказов клиентов или они вообще не интересуются обучением / работой с вами — пишите, разберем вашу ситуацию @andrewkharin https://t.me/andrewkharin

А также, что мне откликнулось в нескольких прогревах:

1. Ажиотаж и триггеры. - Это лучший курс по инфобизу в жизни. 9-летний опыт собран в один продукт. Купить можно будет только сегодня. Скидка только на вебинаре.
2. Авторитетность. - ТОП-3 онлайн-школы — мои ученики, у меня учились Маричева, Жилин, Дрожь, Дюкарев, Галантер, Пикси. А вот и Миша Дашкиев зашел!

Как внедрить себе:

Поставьте фокус только на продажи, забудьте про все. Распишите от и до каждый этап ваших вебинаров, консультаций и звонков менеджеров.

Проконсультируйтесь с людьми, которые в вашей нише делает больше всего продаж и используйте все их техники.

Самый частый скрипт продаж, через консультации:

1. Установление контакта ( узнать, как у человека дела, в каком городе живет, просто расслабить атмосферу - каким-то простым человеческим разговором на 2-3 минуты)
2. Узнать текущую ситуацию человека ( какой у него уже был опыт в вашей сфере, какая ситуация сейчас )
3. Узнать планы человека, и что он хочет ( какая у него точка Б идеальная )
4. Узнать какие есть сложности, чтобы дойти до этой точки
5. Резюмировать ****ситуацию, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение
6. Презентовать продукт, вспоминая его проблемы и ситуацию - называя конкретное решение
7. Назвать цены и специальные условия
8. Закрыть все сомнения человека и вопросы, привести примеры кейсов
9. Дожать

Продажи - это вырабатываемый навык, чтобы научиться продавать на 1 млн рублей достаточно одной недели. Чтобы делать миллиардные продажи - нужны годы тестов и наработок.

5. Идейность

Аяз — предприниматель, но что его отличает от других кроме цифр? Большая идея.

1. Построить компанию с капитализацией 1трлн$ — на одном из меро услышал.
2. Сделать 50 000 людей предпринимателями.
3. Предпринимателем может стать каждый человек и зарабатывать на этом минимально от 300к / в мес.

Аяз каждый запуск делает интересным для зрителя. Упаковывает составляющие трафик-прогрев-продукт-продажи в увлекательную историю. В буквальном смысле создает фильм)

“Вселенная инфобиза”, “Бизнес с любовью”, “С 1000 до 1млрд” — это все обычные запуски, но рассказанные так, как будто про них написали книгу.

Искусство притягивать и удерживать внимание аудитории в любом бизнесе — главное.

Вместо того, чтобы в 1000й раз рассказывать, как выбирать нишу, он берет свою девушку Лидию и помогает запустить ей свой бизнес в формате реалити со всеми сложностями, страхами и неудачами. Люди за этим наблюдают, видят, что Аяз в этом эксперт, и покупают.

Или вместо того, чтобы просто набрать аудиторию в инст и тг, запускает реалити, как создает продукт с лучшими экспертами по трафику на рынке, зарабатывает еще на этом, люди получают результат, сам погружается в тему трафика, прогревает к себе аудиторию, создает второй продукт для новой аудитории, и только в конечном итоге — набирает аудиторию. Правда же круто))

Как внедрить себе:

• Придумайте 1 идею, которая вас лично сама будоражит до мурашек.

К примеру:

1. Я хочу стать лидером рынка, и создать более 1.000 миллионеров в моей нише.
2. Или я хочу превратить больше 1.000.000 тел в фитнес-моделей.
3. Или я хочу, чтобы в России создавались только крепкие браки, а разводов было меньше 1%

• Вставляйте эту идею в свой контент регулярно, добавляйте ее в продажах и своих продуктах, говорите об этом на каждом шагу - и тогда, этой идеей начинают заражаться и ваши сотрудники, и ваши клиенты, которые будут охотнее покупать ваши продукты.

6. Постоянный тест гипотез

У Аяза очень много продуктов, продаж, трафика и остальных инструментов — не только для денег. Еще для того, чтобы научиться чему-то новому. Найти решение, которое будет менять рынок и выводить на первую строчку в лидерство.

Если вы миллионый человек в инфобизе, который решается запустить наставничество, то вы копируете все. Но если вы первый, вам не у кого копировать. Задайте себе вопрос: как сделать какую-то метрику в вашем деле лучше? Если смогли ответить, задайте вопрос еще раз и еще.

У вас будет ответ до тех пор, пока знаете, как эту метрику улучшали другие конкуренты или лидеры рынка. Но если у вас нет конкурентов, ответить на этот вопрос сложно и непонятно, тк в мире нет ничего лучше. А Лайк это делает уже какой год. Это как изобретать что-то быстрее самолета. Новаторство и монополизм.

Сам Аяз тоже постоянно учится, чтобы брать новые идеи из книг, наставников, похожих и смежных бизнесов. И также для того, чтобы всегда был интерес в бизнесе. Потому что для него, как и для меня, бизнес — игра.

Как внедрить себе: перед запуском распишите 5-30 гипотез, которые вы бы хотели протестировать.

Например: а что, если поднять чек в 2 раза или оставить только 1 тариф, вместо двух.

7. Простой парень с района

Правило “люди покупают у людей” срабатывает только у него в топе онлайн-школ. Потому что лицо Лайк Центра — Аяз. И у него есть своя история, ценности, взгляды, убеждения, принципы и тд. В остальных школах мы видим только школу и их результаты. А самый глубокий прогрев идет не через цифры, факты и статистику, а через человечность, чувства, эмоции, мысли..

Аяз может позволять себе ругаться матом на вебинарах, обучениях, в прогревах. И, согласитесь, это притягивает людей больше, чем строгие серьезные заумные правила. Это его конкурентное преимущество.

Он искренне делится простотой во всем, что делает: связь с обычными вещами: Я сказал маме, что сделал миллиард, а она спросила, надел ли я шапку.

На инстадиуме в одном из слайде презентации он совместил набор «по-умолчанию» с парадоксальным.

Как внедрить себе: показывай свою повседневную жизнь контенте, быт, проблемы, что ты “тоже человек, ешь еду и спишь”)

8. Лидерство и работа 24/7

Одно из состовляющих, почему Аяз построил 3 компании, которые стали лидерами в своем сегменте:

Коворкинги

Кофейни

Онлайн-школа в бизнес образовании

Это то, что он топит за постоянную и упорную работу и частые спринты. “Готов стоять за свою компанию” в любые кризисы и просадки. Возможно потому что было сложное детство, много тяжелых бизнесов и этапов в жизни, кассовых разрывов на десятки млн и тд.

Первый — это в крови. Это на всю жизнь.

Ниже несколько рейтингов, которые я нашел.

Как внедрить себе:

 Рассказывайте о ваших ценностях, взглядах, которыми вы придерживаетесь в работе.

P.S

Спасибо вам за прочтение этой статьи. Надюсь она была и будет вам полезной)

Буду рад если поделитесь ее со своими друзьями, знакомыми, близкими людьми, соседями, ну и еще, может, кого найдете!)

А также подписывайся на мой телеграм канал, где делюсь:

1. Как эксперту выйти на доход от 500к₽ за 2 месяца
2. Разборы других запусков — моих и экспертов
3. Инструменты, рабочие связки — очень много применимых инструментов
4. И мой путь до 1 миллиарда в 21 год

Перейти к моему каналу → https://t.me/+mcJSFM3uGeoxMGEy