Начнем мы с вами наш разговор на эту тему с того, почему многие соискатели не ведут переговоры о заработной плате с работодателем в принципе, а сразу соглашаются на те условия, которые им предлагают?
Во-первых, у большинства людей, которые находятся в поиске работы возникает много опасений «Что, если они откажутся от моей кандидатуры, потому что я прошу больше денег?» Или: «Что, если они скажут нет?» или «Что они подумают обо мне, если я плохо проведу эти переговоры?»
Давайте будем двигаться от страха к возможностям и попробуем переосмыслить свое мышление, переключившись на возможности, например, «Что, если они скажут да?» и я смогу получить то, что мне необходимо для комфортного сотрудничества с компанией и осуществления своей деятельности.
Многие также связывают процесс переговоров о заработной плате с собственной личностью, потому что уровень вашего дохода безусловно влияет на многие аспекты вашей жизни.
Вы чувствуете некую зависимость и взаимосвязь результата переговоров с вашей личностью, все, потому что думаете, что он важен исключительно вам и зависит от того на сколько, оценят вашу личность.
Но это не так. То, сколько организация готова платить, гораздо больше говорит о ценности работы, функции, компетенций для организации, чем о вашей личной ценности для нее.
Многие из вас также часто задаются и таким вопросом, почему в одних местах их ценят больше, чем в других. Эта боль очень часто обращена как раз к прошлым работодателям и чаще всего выражена в чувстве недооцененности, особенно когда вы начинаете сравнивать себя с коллегами, работающими в других компаниях на идентичных позициях. Но чаще всего оказывается, что дело лишь в том, что каждая организация по-своему оценивает ту или иную функцию и ее значимость, а также степень влияния той или иной должности на результаты деятельности компании.
Оплата труда – это не личное отношение к вам, также как и процесс переговоров о заработной плате. Большая зарплата не означает, что вы как человек стоите больше, чем тот, кто зарабатывает меньше вас. Уровень вашей оплаты говорит о том, как ваша компания оценивает роль, за которую вам платят.
Поверьте, HR или ваш будущий руководитель не сидят за своим столом, потирая руки и не думают о том, как заплатить вам меньше. Больше всего на свете они хотят договориться о долгосрочном и плодотворном сотрудничестве между вами (кандидатом) и организацией, и чтобы вы пришли на новую работу с энтузиазмом и энергией. Когда менеджер по персоналу говорит вам, что они не могут пересмотреть уровень компенсации, то они не пытаются вас обмануть. И если итоговое предложение от компании не то, что вам нужно, то вы можете отказаться от него.
Конечно, есть компании и работодатели, которые предлагают уровень заработной платы ниже рыночной, но в таком случае им приходится жить с более высокой текучестью, чем у их рыночных конкурентов. Это недальновидный и краткосрочный подход к найму и удержанию персонала. И если вы оказались в такой ситуации, то тогда вам придется решить, имеет ли смысл браться за эту работу, зная, что это так.
И еще один важный аспект, который вы должны иметь в виду – это понятие внутренней справедливости внутри организации. Если ваши требования к заработной плате выше, чем у других, выполняющих ту же работу, компании может быть сложно выполнить их. Но и это снова не значит, что отсутствие возможности компании удовлетворить вашу потребность как-то соотносится с вашей личностью.
Подводя итоги, хочу сказать, что безусловно отказ от ведения переговоров об уровне оплаты труда может уберечь вас от риска. Но для того, чтобы использовать предоставленные вам возможности, которые возникают в переговорах о заработной плате, требуется иное мышление. Если вы готовы рисковать, есть вероятность неудачи, но также есть вероятность того, что вы продвинетесь вперед и получите условия, которые будут вам комфортны и станут началом долгосрочного сотрудничества с компанией.
СМОТРИТЕ ВИДЕО
Телеграм канал автора статьи Белохоновой Анны
ПОДПИШИТЕСЬ на мой канал в Дзен, чтобы не пропустить полезную информацию о поиске работы и себя в профессии!
