Продолжаем исследовать варианты поиска первых клиентов. Обсудим еще несколько идей.
🔹А что скажете по поводу интернет-бирж для фрилансеров?
В целом мне нравится этот канал для поиска клиентов для новичков.
Можно разместиться бесплатно и потестировать разные тексты самопрезентации (отследите отклики). Можно промониторить цены конкурентов и их офферы.
Чудес я отсюда бы не ждала, но клиентов за отзыв (для кейсов и опыта) или за небольшую цену найти абсолютно реально.
🔹Вы знаете кого-то лично, кто получал бы клиентов с таких бирж?
Конечно)) Пару месяц назад я консультировала частного преподавателя по иностранному языку. У нее это основной канал привлечения клиентов.
Она, конечно, жаловалась, что учеников оттуда пришло мало. Но будем честны: ничего особенного для повышения этой цифры она не делала, просто разместила бесплатное объявление.
А ведь можно было бы оттуда сделать простую вороночку на свой соцсети или бесплатную диагностику… Можно было бы потестировать платное продвижение… Просто включить фантазию: что еще можно вытащить из этого канала?
Я считаю, что если с бесплатного объявления пришел хоть один клиент, который остался с тобой на месяцы, – грех жаловаться.
🔹А вот еще бывают скидочные сайты. Стоит ввязываться в эту историю?
Смотря какие цели вы перед собой ставите.
Если вы изначально нацелены на премиум-сегмент, то это вряд ли люди, которые штудируют скидочные сайты.
Если работаете в эконом-сегменте и цена - ваше конкурентное преимущество, то вполне работающий канал.
Я бы сказала, что это может быть временной историей. Набрать базу на какую-то недорогую услугу. Сформировать первично базу.
А потом уже вести этих людей по своей продуктовой воронке, предлагая новые и новые свои услуги. Делать пакетные или сезонные предложения и прочая и прочая…
🔹Получается, это просто вход в воронку продаж?
Конечно. На такие сайты стоит идти, если у вас есть четкое понимание дальнейшей стратегии работы с теми людьми, которые к вам придут. Как вы будете монетизировать эту базу.
Если вы продаете одну-единственную услугу, то лучше продавать ее без скидки☺️
