Вы эксперт в своей области и хотите помогать людям своими знаниями и навыками? Вы устали от постоянного поиска клиентов и хотите автоматизировать свой бизнес? Вы мечтаете о пассивном доходе, который будет капать на ваш счет, даже когда вы спите или отдыхаете? Тогда вам нужна ever-green воронка!
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Что такое ever-green воронка?
Ever-green воронка – это система продажи услуг, которая работает круглосуточно и не зависит от сезонности, конкуренции или настроения аудитории. Она состоит из нескольких этапов, на каждом из которых вы предоставляете потенциальным клиентам полезную информацию, решаете их проблемы, демонстрируете свою экспертизу и направляете их к покупке вашей услуги.
Ever-green воронка называется так, потому что она всегда зеленая, то есть актуальная и востребованная. Вы создаете ее один раз, а потом она работает за вас на автопилоте, привлекая и конвертируя клиентов. Вам не нужно постоянно обновлять контент, запускать рекламные кампании или делать специальные предложения. Ваша ever-green воронка сама заботится о том, чтобы ваша услуга была интересна и ценна для вашей целевой аудитории.
Какие задачи выполняет ever-green воронка?
Ever-green воронка помогает вам решить несколько важных задач:
- Привлечь внимание к вашей услуге. Вы используете разные каналы коммуникации, такие как блог, социальные сети, email-рассылка, видео, подкасты и т.д., чтобы донести до вашей аудитории свое уникальное предложение и показать, как вы можете помочь им решить их болевые точки.
- Построить доверие к себе как эксперту. Вы даете вашим потенциальным клиентам ценную информацию, которая помогает им понять причины их проблем, развивать нужные навыки и применять эффективные стратегии. Вы также демонстрируете свои кейсы, отзывы, сертификаты и другие доказательства вашей компетенции и результативности.
- Сформировать желание купить вашу услугу. Вы показываете вашим потенциальным клиентам, какая выгода и ценность ждет их после покупки вашей услуги. Вы также устраняете возможные возражения, страхи и сомнения, которые могут мешать им сделать решение. Вы создаете чувство неотложности и дефицита, чтобы стимулировать их к действию.
- Закрыть продажу вашей услуги. Вы предлагаете вашим потенциальным клиентам легкий и удобный способ оплаты вашей услуги. Вы также предоставляете им гарантии, бонусы и поддержку, чтобы укрепить их уверенность в своем выборе и увеличить их удовлетворенность.
Как увеличить свою прибыль с помощью ever-green воронки?
Ever-green воронка позволяет вам увеличить свою прибыль за счет нескольких факторов:
- Вы экономите время и деньги на постоянном поиске и привлечении новых клиентов. Ваша ever-green воронка делает это за вас, пока вы занимаетесь своим основным делом – оказанием услуг.
- Вы повышаете конверсию и средний чек своих клиентов. Ваша ever-green воронка убеждает их в том, что ваша услуга – это лучшее решение для их проблем, и что они получат максимальную пользу от сотрудничества с вами.
- Вы улучшаете лояльность и повторные продажи своих клиентов. Ваша ever-green воронка не только продает вашу услугу, но и поддерживает отношения с вашими клиентами, предоставляя им дополнительную ценность, обратную связь и рекомендации. Вы также можете предлагать им сопутствующие или более дорогие услуги, которые помогут им достичь еще больших результатов.
Как создать свою ever-green воронку?
Создать свою ever-green воронку не так сложно, как может показаться. Вам нужно выполнить несколько шагов:
- Определить свою целевую аудиторию. Вы должны знать, кому вы предлагаете свою услугу, какие у них проблемы, потребности, желания, мотивации и страхи. Вы также должны понимать, где они ищут информацию, какие каналы коммуникации они предпочитают и какие критерии они используют для выбора услуги.
- Сформулировать свое уникальное предложение. Вы должны выделиться из толпы конкурентов и показать, чем ваша услуга отличается от других. Вы должны ответить на вопросы: что вы делаете, для кого вы делаете, как вы делаете и почему вы делаете лучше других.
- Создать контент для каждого этапа воронки. Вы должны подготовить разные виды контента, которые будут соответствовать стадии готовности вашего потенциального клиента к покупке.
Например, на этапе привлечения внимания вы можете использовать блог-статьи, видео, подкасты или инфографику, которые расскажут о проблеме вашей аудитории и возможных способах ее решения.
На этапе построения доверия вы можете использовать кейсы, отзывы, сертификаты или вебинары, которые продемонстрируют вашу экспертизу и результативность.
На этапе формирования желания вы можете использовать лид-магниты, чек-листы, квизы или консультации, которые предоставят вашим потенциальным клиентам ценную информацию и заинтересуют их вашей услугой.
На этапе закрытия продажи вы можете использовать лендинги, письма или звонки, которые предложат вашим потенциальным клиентам легкий и удобный способ оплаты вашей услуги. Вы также можете предоставить им гарантии, бонусы и поддержку, чтобы укрепить их уверенность в своем выборе и увеличить их удовлетворенность. - Настроить автоматизацию воронки. Вы должны связать все элементы вашей воронки в единую систему, которая будет автоматически отправлять контент вашим потенциальным клиентам в зависимости от их действий и интересов. Вы можете использовать разные инструменты, такие как CRM, email-маркетинг, чат-боты или триггеры, чтобы сделать вашу воронку более эффективной и персонализированной.
- Измерять и оптимизировать воронку. Вы должны постоянно анализировать показатели вашей воронки, такие как трафик, конверсия, средний чек, отказы, повторные продажи и т.д., чтобы понимать, как она работает и где есть проблемы или возможности для улучшения. Вы должны проводить тесты, эксперименты и корректировки, чтобы повысить эффективность и прибыльность вашей воронки.
Ever-green воронка – это мощный инструмент для продажи услуг, который позволяет вам привлекать и конвертировать клиентов на автопилоте, экономить время и деньги, повышать лояльность и повторные продажи, увеличивать свою прибыль и авторитет.
Если вы хотите создать свою ever-green воронку, вам нужно определить свою целевую аудиторию, сформулировать свое уникальное предложение, создать контент для каждого этапа воронки, настроить автоматизацию воронки и измерять и оптимизировать воронку. Это не так сложно, как кажется, если вы следуете простым шагам и используете проверенные стратегии.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
