В сделках с недвижимостью собственник объекта и покупатель находятся по разные стороны баррикад. Один хочет больше заработать, а второй сэкономить на покупке. Поэтому у покупателя, который знает правила торга, больше шансов закрыть сделку на своих условиях.
Для того, чтобы получить хорошую скидку на объект недвижимости нужно следовать нижеуказанным правилам:
- Не проявляй своего интересна на просмотре. Даже если покупатель влюбился в объект с первого взгляда, нельзя показывать эмоции. Если собственник увидит заинтересованность покупателя, о торге можно забыть;
- Ни в коем случае не нужно общаться с собственником напрямую во время показа. Предложение по стоимости должно направляться через агента по недвижимости, желательно в письменном виде, для того, чтобы покупатель не получил волну негатива от владельца квартиры и переговоры не завершились на этом этапе;
- Нужно предложить собственнику дисконт, превышающий желаемый. Если покупатель хочет приобрести объект стоимостью 5 000 000₽, к примеру, за 4 800 000₽., то первое предложение стоит озвучить в 4 500 000₽, а следующее на 100 000₽. больше и так далее. И когда собственник согласится продать объект покупателю за 4 800 000₽, он будет думать, что это он поднял в цене покупателя на 300 000₽, а не покупатель опустил его на 200 000₽;
- Сумма торга может быть разной. Нужно хорошо знать потребности продавца. В нашей практике были случаи, когда собственник сделал дисконт с 15 000 000 до 11 200 000₽. просто потому, что мы знали, что ему нужны были деньги к определенному числу. Покупатель сделал свое предложение, мы передали его продавцу, а ему ничего не оставалось как принять его, потому что другого предложения у него не было;
- Чем меньше людей присутствуют на просмотре недвижимости, тем лучше. Кроме агента лучше не брать с собой никого для того, чтобы исключить эмоциональное поведение. Эмоции могут выдать заинтересованность в объекте недвижимости и тогда торговаться будет крайне сложно;
- Пока собственник не дал ответ на первое предложение, не стоит озвучивать иное. Смягчать условия торга - явный признак заинтересованности в сделке.
Если ты самостоятельно не смог договориться о дисконте с собственником, позвони нам по телефону: ☎️ +7 (863) 226-10-15. Наш специалист проведет переговоры за тебя.
