“Привет! Мне все очень нравится, но у меня нет денег. Буду иметь тебя в виду”
Почему ко мне приходят клиенты без денег?
Почему когда вы хотите работать с продвинутыми экспертами и предпринимателями с нормальными оборотами, на ваше предложение откликаются только новички?
Все просто как 2+2. Смотрите.
Вот универсальная формула, в которой лежит успех любой продажи:
А(40%) + О(40%) + К(20%) = П(100%)
О чем эти буквы и цифры?
А — аудитория
То есть правильно выбранная аудитория составляет 40% успеха при продаже. Эта аудитория должна:
- быть достаточно большой и доступной для охвата через рекламу (платную/бесплатную — пофигу)
- иметь жгучее желание решить 1 проблему, которая не дает спать по ночам
- иметь деньги, чтобы заплатить за продукт/услугу, которая решит эту 1 проблему
О — это оффер
Это то предложение, которое мы им озвучиваем потенциальному клиенту и за которое просим деняк.
Оффер — это не заголовок к рекламе.
“Выйди на доход 100.000 рублей за 3 недели за счет навыка продаж”
или
“Получи поток клиентов в бизнес за счет таргетированной рекламы”
Это — не офферы.
Оффер включает в себя не только короткий заголовок, а еще бонусы, гарантии, дополнительные выгоды… и так далее. Правильный оффер содержит в себе как минимум 11 компонентов.
К — это контент
И он отвечает за 20% успеха при продаже.
Это просто про посты, сторисы, эфиры, вебинары и тд. Проще говоря — про оболочку, в которую вы заворачиваете свой оффер и его обоснование.
На этом теория закончилась.
Переходим к вопросу о том, почему же на наше предложение реагируют новички/неплатежеспособные ребята:
Причина 1. Неправильно определена целевая аудитория (-40% успеха)
Поймите меня правильно, у начинающего предпринимателя и опытного предпринимателя совершенно разные потребности.
Если вы считаете, что опытный предприниматель откликнется на тот же призыв, что и начинающий — у вас БОЛЬШИЕ проблемы.
Причина 2. Дерьмовый оффер (-40% успеха)
Выбор аудитории и формулирование оффера связаны.
Неправильно выбрали аудиторию = обосрались с оффером.
Воспринимаете оффер как красивый заголовок = обосрались с продажей.
Считаете, что в вашей нише нельзя давать гарантий = теряете клиентов + проседаете в чеке.
А потом во всем обвиняете войну, кризис и инфляцию — как обоснование почему клиенты не готовы вам платить столько, сколько вы хотите.
Причина 3. Плохой контент (-20% успеха)
Обычно сильный оффер, созданный на основе правильно выбранной аудитории, практически всегда прощает вам плохой прогрев, слабый вебинар и дерьмовый лид-магнит.
Коротко говоря, если на ваше предложение слетаются не те люди (новички, без денег, неадекваты), пересматривайте свое понимание о желаемом сегменте аудитории и меняйте оффер под них.
Все просто. Но это еще не все...
Как строить Завод Клиентов?
А на этом канале я рассказываю про то, как фрилансерам и экспертам строить Завод Клиентов на свои услуги, консультации и инфопродукты на простых схемах, с которыми справится даже чайник.
P.S: в закрепленном сообщении на канале лежит статья с готовой воронкой, которая генерирует клиентов 24/7 без вашего участия.
