Почему приходят клиенты, у которых 0 денег и которым вечно "дорого"?

“Привет! Мне все очень нравится, но у меня нет денег. Буду иметь тебя в виду”

Почему ко мне приходят клиенты без денег?

Почему когда вы хотите работать с продвинутыми экспертами и предпринимателями с нормальными оборотами, на ваше предложение откликаются только новички?

Все просто как 2+2. Смотрите.

Вот универсальная формула, в которой лежит успех любой продажи:

А(40%) + О(40%) + К(20%) = П(100%)

О чем эти буквы и цифры?

А — аудитория

То есть правильно выбранная аудитория составляет 40% успеха при продаже. Эта аудитория должна:

- быть достаточно большой и доступной для охвата через рекламу (платную/бесплатную — пофигу)

- иметь жгучее желание решить 1 проблему, которая не дает спать по ночам

- иметь деньги, чтобы заплатить за продукт/услугу, которая решит эту 1 проблему

О — это оффер

Это то предложение, которое мы им озвучиваем потенциальному клиенту и за которое просим деняк.

Оффер — это не заголовок к рекламе.

“Выйди на доход 100.000 рублей за 3 недели за счет навыка продаж”

или

“Получи поток клиентов в бизнес за счет таргетированной рекламы”

Это — не офферы.

Оффер включает в себя не только короткий заголовок, а еще бонусы, гарантии, дополнительные выгоды… и так далее. Правильный оффер содержит в себе как минимум 11 компонентов.

К — это контент

И он отвечает за 20% успеха при продаже.

Это просто про посты, сторисы, эфиры, вебинары и тд. Проще говоря — про оболочку, в которую вы заворачиваете свой оффер и его обоснование.

На этом теория закончилась.

Переходим к вопросу о том, почему же на наше предложение реагируют новички/неплатежеспособные ребята:

Причина 1. Неправильно определена целевая аудитория (-40% успеха)

Поймите меня правильно, у начинающего предпринимателя и опытного предпринимателя совершенно разные потребности.

Если вы считаете, что опытный предприниматель откликнется на тот же призыв, что и начинающий — у вас БОЛЬШИЕ проблемы.

Причина 2. Дерьмовый оффер (-40% успеха)

Выбор аудитории и формулирование оффера связаны.

Неправильно выбрали аудиторию = обосрались с оффером.

Воспринимаете оффер как красивый заголовок = обосрались с продажей.

Считаете, что в вашей нише нельзя давать гарантий = теряете клиентов + проседаете в чеке.

А потом во всем обвиняете войну, кризис и инфляцию — как обоснование почему клиенты не готовы вам платить столько, сколько вы хотите.

Причина 3. Плохой контент (-20% успеха)

Обычно сильный оффер, созданный на основе правильно выбранной аудитории, практически всегда прощает вам плохой прогрев, слабый вебинар и дерьмовый лид-магнит.

Коротко говоря, если на ваше предложение слетаются не те люди (новички, без денег, неадекваты), пересматривайте свое понимание о желаемом сегменте аудитории и меняйте оффер под них.

Все просто. Но это еще не все...

Как строить Завод Клиентов?

А на этом канале я рассказываю про то, как фрилансерам и экспертам строить Завод Клиентов на свои услуги, консультации и инфопродукты на простых схемах, с которыми справится даже чайник.

P.S: в закрепленном сообщении на канале лежит статья с готовой воронкой, которая генерирует клиентов 24/7 без вашего участия.